中小企业战略管理重点资料

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1、中小企业战略管理—划记资料第一章1中小企业战略体系的内容有哪些？①战略指导思想②战略目标任务③战略策略④战略措施2.中小企业产品创新的基本思路有哪些？①以市场导向进行产品创新②利用世界先进技术进行产品创新③掌握新产品的发展趋势和有效新产品的必备条件进行产品创新④要正确认识和有效地控制产品成本⑤运用科学的产品创新策略3.国内外中小企业产品创新策略主要有哪几种？①开拓策略②借鉴加创新的策略③合并策略④还旧策略⑤产品延伸策略4.中小企业的研究开发战略有哪些？①进攻型战略②追随型战略③技术引进型战略④部分市场战略5.中小企业发展的总体战略有哪些？①集中一点“

2、小而精，小而全”的战略②生存互补-协作战略③优势互补-联合竞争战略④与众不同-经营特色战略⑤找空白-市场空白领域进入战略⑥虚拟工厂-信息化战略⑦重视创新-高科技战略6.中小企业创业阶段的战略选择有哪些？①资源战略②依附战略③夹缝生存战略④局部市场战略7.中小企业集聚战略可分为成本战略和差异化战略类型可以分为哪些种类？①产品集聚②地区集聚③顾客集聚④季节集聚第二章1.中小企业市场细分的条件有哪些？①可区分性②可衡量性③可盈利性④可行动性（可进入性）2.中小企业市场细分的基本程序(或步骤)有哪些？①明确企业的营销方向，目标和资源条件②根据用户需求确定市场

3、细分的标准③根据细分标准进行初步细分④进行筛选⑤对各细分市场进行初步定名⑥检查分析2.中小企业市场细分的方法有哪些？①平行细分方法（单指标细分方法）②交叉细分方法（双指标细分方法）③立体细分方法（三维细分方法）④系统类细分方法（最小距离细分方法）3.目标市场的含义是什么？所谓目标市场，是指在市场细分的基础上，从满足现实的或潜在的目标客户的需求出发，并根据企业自身的经营条件而选定的特定市场-即企业决定进入的细分市场4.目标市场选择的方法有哪些？①产品/市场集中化②产品专业化③市场专业化④选择专业化⑤市场全面化5.目标市场的营销策略有哪些？①无差别市场营

4、销策略②差别市场营销策略③集中营销策略6.中小企业市场营销的品牌策略有哪些？①使用还是不使用品牌②采用制造者品牌还是采用销售者品牌③使用统一品牌还是个别品牌④个别品牌调整策略⑤联合品牌策略6.中小企业市场营销产品的包装策略有哪些？①统一包装策略②综合产品包装策略③复用包装策略④附赠品包装策略⑤等级包装策略⑥改变包装策略7.市场营销定价策略的含义是什么？分为哪些方法？市场营销定价策略是指企业根据定价目标而制定出的产品销售价格的对策，主要是针对市场特点和企业现行的营销战略的考虑定价策略具体包括：①心理定价策略②折扣定价策略③阶段定价策略④相关产品价格策略

5、8.市场营销分销渠道系统策略有哪些？①垂直营销系统②水平营销系统③多渠道营销系统9.市场营销营业推广的策略有哪些？①赠送样品②有奖销售③发放优惠券④特价包装和赠品销售⑤现场示范⑥组织展销10.市场营销谈判中对抗策略有哪些？①以攻为守②制造僵局③向上级请示④时间压力11.市场营销观念创新有哪些方面？①合作营销观念②整合营销观念③绿色营销观念④亲情营销观念⑤全球营销观念⑥知识营销观念第三章1.企业的核心专长的含义是什么？表现方式有哪些？核心专长也称为核心竞争力或核心能力，它是一种制度化的相互依存，相互联系的知识体系，是企业获取战略性资源，并运用战略性资源

6、和一般资源向顾客提供比竞争对手更具价值的产品和服务创造竞争优势的能力。核心专长本质上是一种垄断性和独享性的战略性资源，企业掌握了核心专长，也就控制了竞争的主动权。表现方式有以下方面：①企业的核心技术能力②企业的核心市场营销能力③企业的核心品牌形象能力④企业的核心生产能力⑤企业的核心服务能力⑥企业的核心管理能力⑦企业的战略决策能力⑧企业的回应能力2.企业的核心专长的战略功能有什么重大意义？①核心专长是企业整体实力的集中反映②核心专长是企业多元化发展的核心基础③核心专长的形成需要长期的积累④核心专长战略地位需要长期的检验过程3.五大资产的评估有哪些方面？

7、①财务资产②人才资产③信用资产④信息资产⑤专利资产4.四大技术的评估有哪些方面？①开发②制造③管理④营销5.培育中小企业核心专长战略的方法有哪些？①演化法与技术整合②蕴育法与自学机制③兼并法与知识战略联盟第四章1.中小企业技术创新的特点有哪些？①中小企业技术创新在许多的产业中占据主导地方位②中小企业技术创新具有充分的活力③中小企业技术创新的周期相对较短④中小企业技术创新表现出较高的效率⑤中小企业技术创新更有赖于外界的合作⑥中小企业技术创新需要政府的大力支持2.中小企业技术创新的内容有哪些？①产品服务创新与工艺创新②R&D③技术转移④R&D企业⑤衍生公

8、司3.中小企业技术创新目标的选择原则有哪些？①复式目标的原则②合法经营与经济效益最大化相结合的原则③技术创新