【9A文】小区推广营销策划方案

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1、【MeiWei_81重点借鉴文档】营销策划中心小区推广营销策划方案【目录】第一章『策划概述』3第二章『推广策略』5第三章『小区推广实施办法』6第四章『活动策划』8第一章【策划概述】1、策划背景1.1随着市场的转型，陶瓷行业内的竞争也愈来愈激烈，传统的销售模式已经不适应新的发展要求，“一招鲜打遍天下”的格局已经不复存在。销售渠道的改变、销售手法和方式的改变，迫使我们必须改变营销模式、营销思路。以往的销售模式渠道众多，大致可分为自营店零售渠道、分销商渠道、工程渠道、家装公司中介渠道、小区流动促销渠道、集团采购

2、渠道、大型超市连锁店等几种类型。因此许多经销商根据目前的渠道特点成立了各自对口的各个部门，初看这种行政分割有其的合理性，但仔细分析又有一些不合理的地方：如部门与部门之间存在利益冲突，造成内部矛盾；业务界限不清晰，难以区分；缺乏信息交流。【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】1.2作为宏宇企业自身发展的需要，开拓新的市场，整合各方面资源已经成为营销工作的重中之重。1.3当今的营销，是一个主动营销的时代，是一个体验营销的时代。关门自闭，是无法赢得市场的。我们必须主动出击，有的放矢

3、，针对重点积极突破，才能获得良好的市场反应和销售业绩。本策划案的立足点就在于如何创新营销模式，如何有效整合营销渠道，如何通过营销思路的转变为企业创造最大价值。1、策划目的2.1加强营销渠道建设，稳固原有的渠道，并对其进行梳理和整合，完善客户网络；创新新的营销渠道，开拓新的市场和客户群体。2.2进行品牌渗透和品牌建设。利用营销渠道和营销网络，通过适当有效的宣传建立产品的品牌形象和品牌影响力。通过产品品牌的建设和管理，使宏宇产品渗透到客户和广大的消费者的生活和意识中去，从而达到产品销售的目的。现今的营销时代，

4、有这么一句话：“营销即是传播，传播即是营销”。营销的工作重点是注重与客户的沟通，而不是促销。而这种沟通过程，就是品牌渗透和品牌建设的过程。2.3与工程客户，与陶瓷产品的直接客户，即房地产商、工程建筑商、装饰装修公司等形成一种稳定的战略合作联盟。如今的时代，是一个双赢的时代，是一个资源共享的时代。我们必须同客户形成一种双赢的合作关系，利用彼此的资源为对方提供最大的优惠和良好的服务，从而达到盈利的目的。2.4完善服务机制。纵观整个陶瓷行业，在售前服务、售中服务、售后服务等方面，较IT业和家电业远远不及。我们不

5、妨在陶瓷行业率先引入IT业的服务机制，如IBM的“蓝色快车”机制，通过全国性热线服务电话和优秀的客户服务人员，为客户提供五星级的服务，从而稳固旧有的客户群体，吸引新的客户群体。2.5建立快速的市场反应体系。及时掌握市场动态，获得有用的市场信息，是企业营销的制胜之道。宏宇可以借助小区推广的契机，建立快速的市场反应体系，包括市场信息和客户信息反馈、市场动态及时分析和决策、业界和竞争对手信息搜集和反馈、新产品信息收集和调查分析等诸多方面。【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】第一章

6、【推广策略】1、资源整合如今的时代是一个资源共享的时代，是一个多方赢利的时代。然而如何进行资源整合，如何实现多方合作，也是摆在宏宇面前的一个重要问题。我们拟定通过一些有效的活动、一些针对性强的优惠措施和合作方式，吸引房地产业、规划设计业、装饰装修行业等加强对宏宇产品的了解和认同，从而使宏宇与各个行业建立一种长期的战略合作伙伴关系，提升宏宇在行业内及非行业间的美誉度和知名度。2、有的放矢重点出击对小区推广模式加以深入分析，寻找一些适于小区推广模式的地区和城市进行重点推广，尽量做到有的放矢。3、环环相扣层层渗

7、透小区推广的每个环节都要进行周密考虑，环环相扣，保证推广过程流畅。同时，将宏宇的品牌文化、产品信息、企业信息、营销推广策略渗透进活动的每个环节。4、稳打稳扎以点带面小区推广务必要稳打稳扎，不可将面铺的过大过广，小区所有的工程施工都要确保成为精品工程。以良好的效果、良好的业绩、良好的工程展示获取小区内的各方面认可，以点带面，形成良好的口碑效应。第二章【小区推广实施办法】1、成立企业竞争情报库目的：对竞争对手、竞争环境及企业自身的信息，进行合法地采集、选择、评价、分析和综合，并对其发展趋势作出预测，以形成新颖

8、的、增值的、不为竞争对手所知的、对抗性的信息。从而为企业的战略和战术决策提供依据。同时，便于市场快速反应体系的建立。竞争情报开发的内容包括【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】:市场占有率,流通渠道和机构,产品概念,产品价格动向,竞争力的要素,尤其是行业、市场、技术、价格、销售等要素的预测。实施办法：由总部策划部为主，下属销售公司、经销商、销售人员、客户服务人员、固定老客户共同参与。每周递交情报报