【9A文】组建市场部的方案

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1、【MeiWei_81重点借鉴文档】市场部组建方案一、组建市场部目的要扩大公司规模，实现公司的突破，建立系统完善的企业文化和掌握最新的市场动态，提高公司的市场竞争力，不断推动公司的销售工作，实现公司规划内的战略目标。必须靠公司各部门的紧密结合和审时度势的市场策略才行。为此，公司就需要成熟的市场部来协调公司内部紧密合作并嗅探市场动态，保障公司的长远发展。二、市场部的运作浅析1、市场部主要职能组建市场部，首先要建立市场部在公司的地位和明确本公司市场部的主要任务：（一）作为公司的情报机构1）跟踪行业发展趋势，建立和完善营销信息收集、处理

2、、交流及保密系统。2）搜集行业信息，特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析；3）进行市场调研，掌握消费者购买心理和行为，为公司市场活动提供决策依据；4）参与公司销售网络建设。（二）作为公司的参谋机构1）制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略；2）制订公司业务短、中、长期目标；3）做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；4）产品上市规划；5）参与制定产品价格；6）整理分析公司各业务部门的业务资料信息。【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】（三）作为公司业务的监管机

3、构1）业务系统廉政稽查；业务督导。2）了解、掌握业务员心态并进行心态建设；3）负责对新入职业务人员进行培训和监管；（四）作为公司的公关机构1）实施品牌规划和品牌的形象建设；2）制定及实施市场广告、推广活动和公关活动；3）完善、规范业务系统对外的各类文书；4）合理进行广告媒体和代理商的挑选及管理；6）作好公司的售前、售中、售后服务工作；7）代表公司对外发布需发布的信息。2、基本人员配置对本公司而言，建立市场部职能定位以后，首先应确定市场部基本人员配置，尽快组建市场部。根据公司实际发展和运作情况，市场部配置大致分为形象推广、市场督导

4、、信息管理、广告策划四个核心结构框架，每个框架设专员一名，由市场部经理统筹安排。根据实际情况可兼任。其主要职能如下：形象推广专员主要工作：根据领导制定的方向和目标，展开系列化形象推广活动，将公司形象和品牌形象做到高度统一，在市场中树立起鲜明的品牌个性。岗位职责：（1）按时完成部门经理布置的各项任务，并积极配合领导做好市场部工作。【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】（2）负责设计公司形象系统（CIS），策划设计广告、制作广告、设计实施以及终端POP美工、包装印刷等。（3）参与公司媒体公关活动，协助并

5、执行媒体公关活动计划的设计和美工工作。（4）宣传、介绍和推广企业产品，树立良好的产品形象、品牌形象、企业形象。（5）负责各项参展工作的前期准备。（6）配合督导做好促销计划的开展，协助做好前期POP的设计和制作工作。（7）参与制定公司的年度广告计划及广告创意工作。（8）负责公司终端的形象建设，规划设计产品的展示陈列方案，做好统一性推广的可行性计划，并负责落实到每个终端导购的陈列培训工作。市场督导专员主要工作：根据部门领导部署的各项计划进行实施和执行，岗位职责：（1）按时完成部门经理布置的各项任务，并积极配合做好市场部工作。（2）根

6、据公司整体规划，组织实施年度、季度、月度以及节假日的各种促销活动；（3）拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果评估；（4）指导监督各区域市场促销活动计划的拟订和实施，制定各市场促销活动经费的申报细则以及审批程序，并对该项程序予以监督；（5）设计、发放、管理促销用品；（6）协调各区域进行销量的分析并提出推进计划；（7）制定不同时期，不同促销活动的各项预算，并依据预算控制促销经费的使用。（8）制定销售督导计划，报市场部经理审批，并整理区域销售管理制度、预估区域销售管理过程中的问题。【MeiWei_81重点借鉴文档】【Mei

7、Wei_81重点借鉴文档】（9）制订区域销售督导流程和整理销售督导技巧。（10）负责销售督导计划实施和督导制度与流程的开展，在工作过程中进行指导与培训，协助业务员解决各种问题。（11）负责填写本职工作的总结报告，上报部门经理，检查督导计划、流程的合理性和过程的规范性及结果的正确性。（12）负责检查行动改进措施的适用性，进行流程、计划的修订工作。（13）负责对销售业务的支持，提出销售业务的改进点，经部门领导和高层决策，并实践推广。（14）负责在工作过程中对导购员进行指导与培训，协助解决店铺的各种问题。（15）积极开展销售业务，提供

8、各项支持与服务，传达公司的区域政策并提供区域销售管理制度的培训。（16）检查各项支持与服务的合理性并支持与服务的调整与改进。信息管理专员主要工作：根据部门领导部署的各项计划进行实施和执行，制定、实施各项市场调研计划以及市场调研项目，为相关部门人员提供所需的市场信