丽仁地产上海万科第五园推广策略

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1、上海第五园推广策略目录地产语言非地产语言形而上形而下核心策略SLOGAN视觉表现作品营销场所营销背景分析PART1土地价值客户特征供求关系企业企图社会趋势一、第五园之地产语言一块面向未来的土地土地价值客户特征供求关系关键词：1、大浦东；2、联洋、碧云、曹路三大国际居住区；3、金桥、外高桥、张江三大产业带土地价值客户特征供求关系土地价值（位置）决定，第五园（蓝山三期）客户群与蓝山一、二期相似，物理属性上变化不大一个面向未来的阶层土地价值客户特征供求关系年龄范围-----深蓝的客户主要集中在30－45岁，其中35－45岁的年龄群体占了较大比例。家庭结构-----以三口之家为

2、主，家庭成员数量一般在3人以上，对居住空间有较要求，孩子年龄大多为中、小学，部分家庭会有老人同住；教育水平-----较高多为大学程度，工作优越，收入丰厚，对生活品质要求较高；出行工具----均以自驾车为主，拥有车辆的价格在20-100万的中高档汽车，50%以上的家庭拥有2辆以上的车辆；社会层次----属于社会精英阶层，比较注重生活品质，对品牌有一定的自我认知；事业状态----正处于成功期，可支配财产较高，对价格承受力强，但对信价比要求较高。置业经历----多次置业，今后仍有购房需求。深蓝一、二期客户特征总结土地价值客户特征供求关系一个独占未来的市场浦东金桥板块2010年

3、别墅市场无新增供应量蓝山三期在2010年处在相对空白的市场竞争环境中，无明显竞争个案加入同策竞品调查图二、第五园之非地产语言企业企图社会趋势万科，构筑现代中国人居住文化企业企图中国地产业领军企业具备创新精神的领航者（打造上海世博会万科馆）做中国传统建筑语言的继承者及发扬军企业企图社会趋势第五园的营销意图，并非单纯关注于销售不止要卖掉、买好，更重要的是做出有影响力的产品企业企图社会趋势中国传统文化的复兴与前进社会趋势自身价值：中国传统文化抬头，国民自主文化意识强化世界观点：中国文明影响世界文明前进的脚步企业企图社会趋势市场机会给了产生一个具有行业影响力作品的爆发可能土地价

4、值客户特征供求关系第五园，彰显未来价值及观念的作品！企业企图社会趋势认识第五园PART2城市差异时间差异项目精髓产品解析城市差异时间差异项目精髓深圳对话上海城市差异时间差异项目精髓深圳，强大的表现欲望深圳短时间内获得快速发展的新型城市体淘金者成为城市主体组成部分移民城市，迫切需要获得文化认同感张扬重标签感注重外在表现城市差异时间差异项目精髓上海，张力十足的城市底蕴上海城市历史久远，传统文化底蕴充足不断吸纳外部文化，发展处独具特色的海派文化表现中国文化时，更追求自我的主体意识，创新独到骨子里的中国骨子里的上海非标签非深圳第五园城市差异时间差异项目精髓城市，就是一种口味双椒

5、鱼头：看上去和吃起来都同样辣感十足。大煮干丝：看似清淡素食，食之又有荤香留齿。久久难忘。深圳上海口味：城市差异时间差异项目精髓2005年国学兴盛，但趋于流行趋势，较为浅薄对传统文化的热情过于标签化2010年全球经济格局变化，中国世界地位强盛具备深入谈随传统文化价值与力量的社会基础文化氛围不再浮躁，对自身实力有了更为透彻的重新认识文化主旨回归，去除标签化认知深圳第五园上海第五园城市差异时间差异项目精髓第五园，汲取传统智慧的未来居所What沿袭中国式建筑精髓传统中式建筑空间哲学How世界先进建筑理念、技术材料建筑规划创新突破五识六解第五园城市差异时间差异项目精髓二、创建非符

6、号建筑五识第五园堆砌中国符号只是在描绘文明的表面内在生活态度才应该真正被传承一、一种古老文明的悄然兴起中国世界地位的不断提升国人对传统文化再发掘世界对中国文明的尊重城市差异时间差异项目精髓三、传承并非套上传统的枷锁五识第五园传承，基于传统之上的再创造追寻本源，并非复辟用未来眼光衍生传统文明精髓四、私密居住的心灵意识追求私密居所的传统居住要求重视家庭生活与心灵净化的中国意境城市差异时间差异项目精髓五、贵的意向古老智慧与现代技术五识第五园把握传统建筑宜居精华运用现代科技实现未来居住理念城市差异时间差异项目精髓一、村落的宁静与闲适六解第五园二、高墙围居，内外有别规划上引入传统

7、村落格局减少公共空间布局，建设纯粹的居住形态保证社区的安静环境与私密需求用高墙围合居住空间个人居所与社区空间的内外分割中国传统人居私密性要求城市差异时间差异项目精髓三、院落人生的自然属性六解第五园四、未来居住空间的东方逻辑由传统人居的天井空间转换而来围合中保持与自然亲密接触人与自然和谐共居的中国意境从空间结构上体现中国传统人居习惯景与空间、景与人的亲密结合人性化空间布局城市差异时间差异项目精髓四、为有源头活水来六解第五园六、创新材质运用社区空间与水的亲密结合中国人环山绕水的居住习惯用水涵养生活的安逸性情在传统建筑中引入新型材质站在未来居住