二步为自己建立一个好的企业构思

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1、创业主讲：任天杰手机：15054670031改变人生课题二、如何挖掘出好的企业构思学习目的在本次课结束时了解：挖掘企业构思的基本途径盲目投资办企业的危险性。能够说出本地的三个企业机会。产生企业想法的重要性好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。努力重要，选择更加重要怎样选择项目呢？如何挖掘出好的企业构思市场机会(未满足的需求）利用机会的技能和资源产生企业构想的思路个人特长顾客需要创业项目我会做某种服装，而且我可以买一架缝纫机，所以我要办一家服装加工企业。人们需要某种

2、价位和质量的服装，我有技术也有设备，因此我可以开个服装加工企业来满足他们的需求。我知道怎样做蛋糕，也有烤制设备，因此我可以考虑开一家面包房。很多家庭需要生日蛋糕，我会做这种蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们的需求。我会修理计算机，因此我想开一家电脑修理行。我们镇上的企业维修电脑难，我知道怎样修理，因此我打算开一家电脑修理行。从生产专长出发从顾客需要出发重要提示：创业要有核心竞争力反复问自己我做这个生意，到底比别人强到哪儿？核心竞争力的表现相对垄断别人没法模仿特色产品独家经营：茅台酒地点可复制性差：占据黄金地段人才垄断：祖传技艺经营服务特色：连锁直

3、销广告宣传特色：“掉渣烧饼”的沉与浮---宴琳29页练习8：刘芳的食品杂货店刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？在这种情况下，刘芳还能做些什么？1、每人作出答案；2、分组讨论，作出答案，派代表说明。分析：一个好的创业构思是多么重要。刘芳是不是沿着两个途径去建立自己的企业构思？刘芳的食品杂货店刘芳的食品杂货店为什么会出现问题跟风盲目开店没有调查研究开店之前没有调查研究市场需求和市场容量以及开店位置、顾客购买力等等问题。选择了一个既缺乏竞争力更缺乏市场需求的行业，所以会出现营业清淡，难以为继的窘境。刘芳的食品杂货店刘芳还能做些什么？1、设法通过调整商品以满足

4、可能的顾客需要，2、加强方便顾客的服务方式（如送货上门，拆零出售等等）3、做力所能及的广告宣传（如投送纸片广告，在店门口书写简易广告牌等等）4、延长营业时间，5、降价销售。6、如无起色当转营新项目，立即停业。寻找创业思路的途径1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。2、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。3、整合：把各种生意有创意地组合在一起。1、怎样寻找创业机会？“问题”就是商机！要善于发现商机。谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人的问题。成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”。依据

5、问题寻找机会的角度社会变化(政策变化、科技进步)自己遇到过的问题(挤车、产妇不下奶)工作中的问题(速递、没地方午休)其他人遇到过的问题(搬家、改衣服)过生日送什么东西？探视病号拿什么？优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机常见的市场考察方法巡街法------到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。异地领悟法------可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。人际关系法------在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。在社区里寻找创业机会一、在自己所在的社区里仔细观察

6、：（1）有些什么商店，它们经营什么，生意怎么样？服务情况如何？（2）找出你认为他们不足之处（十分挑剔地去观察，比较思考），假如自己去做又可能在哪些方面更胜一筹。（3）看自己能否参与竞争获得市场份额。二、自己在社区里希望获得哪些方便的、便宜的产品/服务。再向别人调查，看他们是否与你有同样的需求，再估算一下这样的人群可能提供的商机。在社区里寻找创业机会三、走出社区观察比较，以求发现商机或在考察中试图激发自己的创业灵感。而这些人有可能在自己所在的社区中得到发展的机会。四、关心传媒的各种经济信息。在社区里寻找创业机会白手起家的亿万身家老板陶华碧一农村妇女,19

7、89年开了个“实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来……经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产13亿元1300多人的私营大企业！如今，“老干妈”每年纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。商机无限多处处是项目健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品

8、)现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询)现代