《家电产品策划书》ppt课件

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1、什么是名声？什么样的名字让人一眼记住？一直在想......READY?现在开始……START!一天，店主一边看着着自己的家电产品，一边思考着对策……有一家大店，在激烈的家电大战中一直是不死不活的，店主长用了很多办法还是无济于事，销售收入每况愈下，店铺名声更是打不出去。突然，灵光一闪，找来宣纸，更名为.........好大一家电---------第二组倾情为您演讲董事长：王燕燕成员：陈坤胡心慧陈在德姜秉亮张子强杨殿昊我们立志！做最好的家电但是，我们了解这个行业吗？还有多大的市场？或者，行业状况怎么样？产品行业的销售趋势好不

2、好？行业的地域分布如何？销售渠道是否健全？所以，我们要去追寻！目录4.家电产品运营渠道1.家电行业发展状况2.产品的销售趋势图3.行业地域分布家电行业发展状况----供需对比小组分析：各种产品供需矛盾较大，资源配置混乱不合理。小组分析：来自国际品牌和互联网巨头的压力增大。一些国际品牌进军中国的市场，一些互联网巨头也介入这一市场，使得家电业的竞争压力加大。家电行业发展状况-----外来品牌比例家电行业发展状况------出厂价格小组分析：家电销售渠道和价格决定机制发生了根本变化。随着国美、苏宁、三联等为代表的家电零售巨头的

3、崛起，加之电商的发展，直销的出现，家电产品的价格决定机制也随之发生了深刻的变化。家电行业发展状况-----小结发展现状分析1.二元化市场结构造成供给相对过剩。即城乡差距大，农村需求量大而购买力小，城市购买力大而需求趋于饱和。2.家电生产企业经营状况出现明显分化。家电行业出现萎缩，整体利润下滑，少数巨头占领着较大的市场份额。3.家电销售渠道和价格决定机制发生了根本变化。传统的百货商场和一些小的零售商家数量急剧减少，而家电专卖店迅速扩张。随着国美、苏宁、三联等为代表的家电零售巨头的崛起，加之电商的发展，直销的出现，家电产品的

4、价格决定机制也随之发生了深刻的变化。4.来自国际品牌和互联网巨头的压力增大。一些国际品牌进军中国的市场，一些互联网巨头也介入这一市场，使得家电业的竞争压力加大。产品销售趋势-----销售方式小组分析：虽然零售比例庞大，但是B2B模式比例也是逐渐上升，销售模式逐渐多元合理化。同时，国外市场也是一个突破口。产品销售趋势------功能趋势小组分析：随着环保意识的加强，节能环保产品将占据一大份额市场发展趋势分析------小结1.战略重组乃大势所趋。家电行业是成熟行业，目前市场上有较大影响力的品牌不过十几个，而我国家电品牌多达

5、上千个。我国家电企业应该通过以强并弱、强强联合、强弱联合等方式实现重组，家电的生存空间和发展空间将会得到有效拓展。2.农村市场和国际市场潜力巨大。我国农村人口众多，需求量远远没有达到饱和，市场潜力大；国际发达国家的家电生产规模已经开始缩减，目前家电产业的重心正在向亚洲国家转移，我国家电企业可以利用开放型的经济条件，大力占领国际市场。3.行业地域分布家电产业集中分布图小组分析：产业分布空间不均，产业的聚集在东部沿海，接近消费主体，但是我们认为中西部也是产业将来发展的必争之地！家电产品运营渠道全面解析家电产品运营模型准备期引

6、入期发展期成熟期衰退期竞争层产品层合作层用户层一次曲线二次曲线家电产品运营渠道“内功”产品改进、“外功”品牌营销以批发商带动零售商以零售商为主导的销售以厂商股份合作制为主家电产品运营渠道以批发商带动零售商以零售商为主导的销售以厂商股份合作制为主“内功”产品改进、“外功”品牌营销家电产品运营以批发商带动零售商以零售商为主导的销售以厂商股份合作制为主“内功”产品改进、“外功”品牌营销家电产品运营以批发商带动零售商以零售商为主导的销售以厂商股份合作制为主“内功”产品改进、“外功”品牌营销以批发商带动零售商----以美的为例美的

7、一级零售商二级零售商三级零售商消费者优点：1.降低营销成本。2.可以利用批发商的资金。3.充分发挥渠道的渗透能力。弊端：1.价格混乱。2.渠道不稳定。一旦操作失误则可能满盘皆输，制造商苦心扶持的销售网络又不得不重新组织。小组评价：家电产品运营渠道以批发商带动零售商以零售商为主导的销售以厂商股份合作制为主“内功”产品改进、“外功”品牌营销以零售商为主导的销售----以海尔为例海尔总部经销商零售商经销商零售商消费者海尔工贸公司物流物流咨询投诉宣传售后评价：机构简单成本低，但风险较大。以用户为运营中心目标群体满足需求完善服务提

8、升体验…………用户客户以厂商股份合作制为主------以格力为例格力电器总部各区域股份制销售公司二级销售分公司格力代理商格力零售商格力5A专卖店电子商务网上直销百货商场大型集团采购与安装全国家电连锁店小型家电连锁小型工程机器制造小组评价：优点：1.优势互补，资源共享，合作双赢2.可以分担风险缺点：1.管理的自我返转2