【AAA】新公司成立规划策划方案

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1、【MeiWei_81重点借鉴文档】杭州五维双翼实业公司策划方案公司职能架构图：(暂编10+2人)总经理产品部3人总监1人市场部4人总监1人5W(兼)结构设计(兼)1人待招系统显示1人待招国内市场总监1人国际市场总监1人1人待招QC5W(兼)1人1人（兼任）品牌推广专员1人5W(兼)官方网站维护专员1人工程方案设计1人待招国内销售待招1人国际销售待招1人1人董事长助理待招1人财务1人待招销售部3人总监1人管销及预备金暂定20RR00元整每月拨入公司账户运作方式:前期三个月：以工程接单+品牌销售+产品代理销售三种方式运营；在开发新产品同时，增加公司收入开发新客源，为新产品上

2、市铺路。【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】订单来源：政府智慧城市、商业广告、工程展示、办公教育、家庭新影院等第四个月起：全力冲刺公司后市场产品为主，增加营利增长点。走省代理模式，服务好省代理降低管销成本投入，品牌推广+省代理模式运作市场，盈利模式形成后以利润中心制运营加盟方式，半年后力争自己自足。订单来源：自有产品激活，生态显示系统客户收款方式：下单30%订金，出货前付清款项。利润控制：自有产品，预计毛利30~50%OEM贴牌预计毛利15%~20%产品篇一、总则1、对公司现有产品线进行整合，并引入商业广告及户外景观产品，满足市场需求积极

3、开拓公司确定受控自有产品及OEM产品，对常规产品的推广和加强经销商对常规产品的库存；并将库存向省代理做仓储物流。2、提高非标产品和工程产品的快速供货能力；及代理销售能力3、继续进行差异化产品开发；形成工程级和经济型差异化产品。4、主要销售产品价格贴近市场，并保持国内销售产品具有较强的竞争力。并完善T8/T5产品线及细分市场差异化。5、对工程项目或流通产品等因应客户需求进行OEM及立项开发各类市场主流LED应用照明可替代激光产品。二、可替代传统显示产品分类共分为五大系列(价格体系产品确认后制度)根据以上划分类别的不同，进行多种组合，根据管道的不同有针对性的设立流通经销商和

4、工程经销商及特种代理商。销售模式导入五维双翼系统整体销售三、物流管理1．物流管理一般程序：公司→物流中心→省代/区域经销商→分销商→客户【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】▲(统一派送省代/区域经销商,派发其它地区运输费用由经销商或甲方承担)▲特殊加急运输费用如空运等，非公司原因造成均由经过销代理商承担1．公司原则上只对签约经销商发货和省代理发货。特殊情况需直接发给分销商或工程方，需凭经销商书面授权证明，公司方予以办理；2．所有要货均按公司规定的《订货合同单》规范填写传真确定，其它方式不予认可（例如电话、其它方式联系），《订货合同单》须经

5、销商签字盖章，办事处经理、各相应部门主管签认，并注明是否开票和开票型式（普票、增值税）；未载明者一律开立普票,不再接受补开税票3．运输费用：由公司派车送货到东莞物流公司，分发到各经销商或客户指定的物流公司；其发货费用由客户自行承担；4．收货与验货：按合同执行一、财务结算管理1．经销商所有要货，均需现款现货和款到发货；特殊报批或有设定不动产担保除外。2．经销商不得与我司销售人员进行现金货款结算，所有货款均通过银行转账或承兑汇票支付到我公司指定银行账户。特珠情况需报批部门最高主管核准。若发生现金交易，未报批者经查属实即开除，并立即终止经销合同，其一切责任由经销商承担；3．关

6、于开发票（具体按财务规定办理）；4．公司给经销商的供货结算价是含税价；公司每月10号与经销商书面核对上月账目一次。二、技术服务：公司为了更好、更快的服务经销商，确保商家顺利的中标各工程项目，在售前、售后等各方面制定相应的政策及流程：（一）售前服务政策：售前服务包括工程报备、工程授权、设计服务、产品（系统配置）配置、非标样品打样、价格保护。售前服务设计和打样原则上是收费服务。（二）、售后服务政策：1、对于售中服务，特别是经销商在工程前期的现场勘察、测绘、方案等，如需【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】要公司派遣工程师等技术人员，公司会给予积

7、极的支持。另经销商在工程产品的安装、调试等需要公司派遣工程师等技术人员：如果此工程为重大项目，且所用产品为非常规、技术难度较高的项目，则公司也应积极支持，但对于常规产品的安装、调试，原则上不派工程师。1、安排工程师等技术人员所产生的费用，原则上必须经销商承担所有费用。Ø工程师等技术人员的食、宿均由经销商承担；Ø工程师等技术人员的交通费原则上由经销商承担，如特殊情况必须呈报经营销中心总经理批准后，由我司承担；Ø工程师等技术人员的交通费必须在工程师在出差前支付，另此费用经销商必须提前预支给公司，公司支付给工程师。2017年起公司会不断的提高我