公司年度销售计划管理_免费下载

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1、公司年度销售计划管理 　　基本目标　　本公司××年度销售目标如下：　　(一)销售额目标　　(1)部门全体××××元以上　　(2)每一员工／每月×××元以上　　(3)每一营业部人员／每月××××元以上　　(二)利益目标(含税)××××元以上　　(三)新产品的销售目标××××元以上　　基本方针为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行：　　(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。　　(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分

2、配(高薪资)的方向发展。　　(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断迅决，始具实现上述目标的原则。　　(四)为达到责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。　　(五)为期规定及规则的完备，本公司将加强各种业务管理。　　(六)MS股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。　　(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。　　(八)将出击目标放在零售店上，并致力培养、指导其促销方式，借此

3、进一步刺激需求的增大。　(九)策略的目标包括全国有力的××家店，以"经销方式体制"来推动其进行。　　(十)设立定期联谊会，借此更进一步加强与零售商的联系。　　(十一)利用顾客调查卡的管理体制来确立①零售店实绩，②销售实绩，③需求预测等等的统计管理工作。　　(十二)除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外，再以上述的方法做为强化政策，从两方面着手，致力推动拓销。　　(十三)随着购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期契约制度来统一管理交易的条件。　(十四)检查与代理商关系，确立具有一贯性的传票会计制度。　　(十五)本方针之间的计划应做到具体实效，贯彻

4、至所有相关人员。　　业务机构计划　　(一)内部机构　　1.德高服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。　　2.于德高营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。　　3.解散食品部门，其所属人员则转配到德高营业处，致力于推展销售活动。　　4.以上各新体制下的业务机构，暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。　　5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。　　(二)外部机构交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。　　零售商的促销计划　　(一)新产品销售方式体制　　1.将全国有力的××家零售商店依照区域划分，于

5、各划分区内采用新产品的销售方式体制。　2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。　　3.上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的二倍。　　4.库存量须努力维持在零售店为一个月库存量、代理店为二个月库存量的界限上。　　5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。　　(二)新产品协作会的设立与活动　　1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区别设立新产品协作会。　　2.新产品协作会的事业内容

6、大致包括下列十项：　　(1)分发、寄送机关杂志；　　(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹；　　(3)安装各地区协作店的招牌；　　(4.分发商标给市内各协作店；　　(5)协作商店之间的销售竞争；　　(6)分发广告宣传单；　　(7)积极支援经销商；　　(8)举行讲习会、研讨会；　　(9)增设年轻人专柜；　　(10)介绍新产品。　　3.协作会的存在方式是属于非正式性的。　　(三)提高零售店店员的责任意识为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：　　1.奖金激励对策--零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到1

7、0张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。　　2.人员的辅导：　　(1)负责人员可利用访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。　　(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商的店员从中获得间接的指导。　　3.德高公司的教育指导：　　(1)让参加协作会的店员也去参加店员的研讨会，借此提高其销售技巧及产品知识、技术。(2)通过参加研讨会的店员，扩大对其他店员传授销售技术及产品知识、技术、借此提高大家对销售的意愿。　　扩大顾客需求计划　　1.确实的广告计划　　(1)在新产品销售方式体