《招商实施方案改》ppt课件

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1、招商实施方案一、方针目的二、招商推广计划及实施三、招商办法及策略四、招商实施步骤五、需公司支持方面六、招商任务分配一、方针目的根据公司部署，集团招商部将紧密配合高科创项目开展招商工作，选择多渠道、多手段相结合的招商方式，有效整合各项资源，制定详细的招商计划和实施步骤，促使招商任务得以顺利完成。结合项目招商现状及实际需求，有计划、有分工、有步骤、有策略的开展招商工作。二、招商推广计划及实施1目前正在使用的媒介推广手段广播电台河南省交通广播电台104.1电梯广告现上刊点位134个，即投放200块广告。均分布在市内各高档写字楼、

2、商务办公楼、酒店及酒店公寓等。网站内容更新及百度查询。集团网站目前的推广效果22012年1月份至4月份案场来电来访量统计类别数量认知途径转介绍电梯广告口碑广播户外广告网络其它来电4329156650来访89306721160从以上来电来访统计分析，转介绍占比3.8%，电梯广告占比6.8%，口碑占比62.1%，广播占比6%，户外广告占比12.9%，网络占比8.3%。在整体来电来访量里，口碑效应对我们项目的招商起到了很重要的作用，其它认知途径占比较低，虽然口碑效应效果较好，但一个项目主要靠口碑传播还是很局限的。目前媒介推广相对薄弱，信息

3、释放量有限，受众覆盖范围较小，再加上客户对我们项目的知名度和认知度较浅，尤其是对我们产业园项目。所以我们在招商媒价宣传上加强推广策略，优化媒体组合，扩散信息面，在原来的基础上要扩大招商推广渠道和方式。推广方式的改进和增加33-1短信发送采用短信发送具有针对性强、印象深刻、时效性强、发送迅捷、低投入高效益、达到率高、发送面广等特点。但此方法不能频繁使用，频率太高会让接收人感觉厌烦或产生相反效果，只能针对销售高峰时段或某一具体时段，结合项目招商实际需求来使用。投放形式5月份进行4次短信投放，每次投放20万条。选择较有实力、专业的短信群发

4、平台，结合产业园特点对郑州及周边的中小企业、银行大客户及进口4S店等客户群体发送，月发送量80万条。投放内容东方今典•总部企业基地，中原经济区商务引擎，战略性产业创富高地。集聚顶级高新科技，整合尖端科研力量，全面提供企业“人才•资本•技术”平台，完美铺设“产学研一体化”企业孵化道路，助力企业快速腾飞。总部企业基地，致力打造投资新通道，产业创富新高地，便捷的融资、技术服务平台，全方位、立体化经营理念，多样式、灵活性经营空间，助力企业快速腾飞，是龙头企业设立区域总部的首选商务港湾。信用担保价值4推广方式的改进和增加33-2广播电台我们目

5、前在做是河南交通广播电台，计划5月份更新广播内容和频段，以不同时段的播报来统计我们的信息反馈量。现在所选择时段为：9：00-10：0010：00-11：0014：00-15：0017：00-19：0019：00-20：0020：00-21：0021：00以后送一次（21：15），播放次数：6+1次∕天（6次套播+1次赠送）计划5月份更新广播内容东方今典•总部企业基地，企业发展新领地，投资创业新通道。独栋式商务办公空间，全方位、立体化核心经营理念，金融、技术、孵化为企业量身打造的专属服务平台，上百家中原名企已率先入园，期盼你的加入。电

6、话：67896900东方今典•总部企业基地，中原经济区产业引擎，战略性产业创富高地。国家级优惠扶持政策，便捷的融资、技术服务平台，全方位、立体化核心经营理念，多样式、灵活性经营空间，吸引中原百家名企云集，全新投资通道，是龙头企业设立区域总部的首选商务港湾！贵宾专线：67896900东方今典•总部企业基地，中原经济区产业引擎，高新企业创富摇篮，全方位咨询、研发、技术、融资平台，助推企业快速孵化成长、创富腾飞。总部企业基地，期待与您共谋发展，共创繁荣。贵宾专线：0371-678969003-3电梯广告针对项目具体情况，结合项目具体招商内

7、容，需要适时更新广告内容，从而提高项目的吸引力和关注度，避免视觉疲劳和效果降低。推广方式的改进和增加33-4集团网站鉴于集团网站的敏感性和重要性，建议每月定期更新或丰富网站内容。推广方式的改进和增加33-5论坛活动与省工商联豫商杂志合作，开展豫商论坛十八地市巡回活动，进行招商推广和洽谈。结合高科创项目举办企业家论坛机会，进行招商推广，扩大宣传和影响力。中小企业是我们产品项目主要针对群体，通过与中小企业关心的话题和议题开展高峰论坛，可以拉近我们与企业之间的距离，提高我们项目的知名度、美誉度，通过与中小企业的现场沟通和交流，也能挖掘一些

8、我们的潜在客户。3-6结合项目情况适当增加其它推广方式三、招商办法及策略1、开辟招商途径针对高科创项目的特点，潜在客户主要还是在省内，特别是郑州及周边资源，所以第一步将重点围绕郑州的资源开展招商工作，然后根据进展逐步向省内省外扩展。也