《新华产品体系》ppt课件

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1、新华产品体系主讲：朱哲1第一部分：概述2产品开发历程（一）产品模仿阶段：（96—97年）（二）自主开发阶段：（97—98年）“蓝色98”系列为主的产品体系（三）丰富发展阶段：（98—99年）（四）创新阶段：（2000年—现在）3定期、终身寿险(共13种)年年有余A、B；定期寿险A、B美满人生、长寿安康万年青、金色年华亲子同心、全家福（联合寿险）吉庆有余两全保险（分红型）阳光灿烂少儿两全保险（分红型）创世之约（投资连接型）4健康险（共5种）健宁还本终身重大疾病保险健安终身重大疾病保险健乐增额终身重大疾病保险(分红型)附加个人

2、住院医疗保险（99型）附加住院补贴保险5意外险（共3种）人身意外伤害附加意外伤害医疗保险(关爱相随卡)；个人人身意外伤害保险；附加个人人身意外伤害医疗保险。6新华产品特点结构合理产品全面（人寿、健康、意外、投资）特色鲜明（如全家福、关爱卡等）创新（创世之约、健乐分红，少儿分红等）7新华产品特色联合寿险；人性呵护增加保额；国内领先终了红利；独具匠心意外伤残；关爱相随少儿分红；独到创新8第二部分：险种介绍9——分红险10吉庆有余两全保险11背景经济环境自1996年3月1日人民银行宣布储蓄不在保值始，银行利率8次下调。（现已降到

3、1.98%，扣除20%的利息税，实际为1.48%)截止2001年11月底,居民储蓄达8万亿目前各项制度改革形势教育、养老、住房、医疗等12背景对于传统非分红险，保障成本过高，且投资回报固定，一般客户难于接受。客户对通胀造成未来保险金贬值有所顾虑。客户缺乏投资渠道，因此，持币观望多。13背景上述客观情况表明：客户不是不需求保险，而是有没有适合客观现状的保险产品。客户需求一种保障---既有保障又生前能见到钱,而且个人资金安全,又能增值.14背景高预定利率---------潜在利差风险低预定利率---------潜在退保风险储蓄

4、收益低且税赋高遗产税，增予税即将开征股市指数期货即将运行保险业资金运用渠道的逐渐放开15结论：市场需要怎样的产品？客观上要求推出新型寿险产品！16有效解决上述问题的途径分红型寿险产品17国内分红保险开发情况1、同业公司分红产品开发情况2、新华公司分红产品开发情况18同业公司分红产品一览2000年3月24日，中宏于上海首推聪明宝宝和理财通两款分红产品。2000年7月8日，泰康于北京推出世纪长乐。2000年7月10日，金盛于上海推出3款盛世系列分红产品。2000年7月20日，中国人寿于深圳和上海推出国寿千禧理财两全保险分红型产

5、品。2000年8月18日，平安于北京和上海推出千禧红（银行销售）鸿利（业务员销售）产品。19新华公司分红产品开发情况1、发挥公司原有产品的优势年年有余(A)款改造而来2、借鉴发达国家的经验红利分配方式的选择现金红利利差返还增加保额20美、日、台法、意等国家英国现金红利利差返还增加保额利差、死差利差全部盈余年度红利年度红利年度红利＋终了红利现金、抵缴保费、缴清增额同比增加保额与保费全部盈余、年度红利、终了红利21红利来源是红利水平的可靠保证年度总盈余1、三差2、上年度未分配盈余及其投资收益3、其他盈余（如超过保险金申领时限）

6、本年度总盈余分解为可分配盈余与未分配盈余1、年度红利来源于可分配盈余；2、终了红利来源于未分配盈余。22未分配盈余的作用：可以丰补欠，平衡年度分红率；保证有足够的财务偿付能力；公平不同缴费期限保单持有人的分红率23吉庆有余分红险设计原理生产队队员成果养鸡场出嫁死亡退队遗产嫁妆股份24吉庆有余分红险设计原理收取保费年度总盈余可分配盈余未分配盈余退保满期生存身故全残年度红利年度红利终了红利25新华保险公司分红险的特点以增加保额的方式分配红利全部盈余参与分配，特设终了红利红利采用复利核算，积累增值，使红利收益最大化红利以纯保费折

7、算增加保额单一红利分配方式，降低管理成本26新华保险公司红利分配方式年度红利增加保额（来源于可分配盈余）终了红利增加保额27红利分配红利分配包括年度红利和终了红利。红利分配采用增加保额形式。（1）年度红利以增加保额的形式实现，即在上一保单年度保险金额的基础上，按公司的年度分红率增加保险金额，所增加的保额一经确定则与原保险金额同样得到保证，并同时计入下一次年红利分配的基础，年度红利是按照复利方式分配的。（2）终了红利以增加保险金的形式实现。28终了红利体现公平同业所有产品均无终了红利，仅就死差、利差进行核算分红终了红利的功用

8、：用于提高最低财务偿付能力，给付终了红利的实质就是体现公平另外，确保年度红利均衡29新华公司与同业分红方式有何不同同业分红产品新华分红产品分红类型美式：现金分红英式：增加保额红利来源两差或三差多差，全部盈余可分配盈余70%作为年度红利分配70%作为年度红利分配未分配盈余不分配70%作为终了红利分配30增