《森林半岛提案》ppt课件

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1、建业的建筑观在尊重城市自然、人文的前提下，将建筑审美与建筑功能统一起来，已经成为建业集团的建筑观。森林半岛系列产品正是在这种建筑观下指导下的实践。从02年至今，这种实践是成功的，森林半岛继在郑州成功开发后，在洛阳、济源、南阳、平顶山、商丘、许昌、驻马店、漯河、焦作、信阳、开封等十二个地市璀璨绽放，成为建业集团所到城市的住宅艺术品，并成为建业集团的旗舰级产品序列。以森林半岛产品作为第一个产品进驻周口，必定能够帮助建业品牌在当地市场快速建立产品话语权。周口建业森林半岛毗邻沙颍河，位居新区，地段上不具备优势，因此，对于产品本身的完善以分析，是成功推广的前提。在上次提案汇报中，确定

2、了规划不做水景，因此，首次提案所提出的推广思路就不合时宜了，我们必须寻找最合适的推广策略。需要强调的是，“双水景”是市场的关注点，从兰亭山水等项目的销售可以得出这个结论。森林半岛如能早规划中有水景，我们认为之前的提案思路是完全可行的。纵观各地森林半岛，森林半岛项目均以“水”和“森林”为表达主题，市场形成了对产品的特定认知。因此，在放弃了“水”的核心利益点后，没有产品规划之前，我们将目光聚焦在“森林”上。森林本身的语境很博大，一个社区是很难形成真正意义的森林景观，因此，我们认为森林是构成园林景观的元素，而不能当作真正实体的森林来形成项目的核心诉求。因此，本项目的产品定位为：森

3、林公园私享家强化产品的核心卖点，赋予产品具有专属性的高端形象。产品定位，决定了产品的核心诉求。核心诉求是对产品核心利益点的对外传达。因此，本项目的核心诉求是：居于沙颍河之上的森林半岛沙颍河与森林一起，形成了森林半岛的独特特征和产品内涵，因此，主推广语直接将两者结合，避免了单一诉求森林的无力。备选推广语每棵树下都是幸福的家沉醉在幸福森林里年轮里的尊崇一生林荫深处尊荣一生一座城市的森林生活营销策略森林半岛作为建业高端项目，吸纳的是各地的中高端消费人群，因此，建立项目的高端形象至关重要。一期产品有别墅、多层、小高层，在此建议首期以别墅产品先行推出，以别墅奠定整个项目的高端属性。同

4、时，结合品牌影响力，建立项目的市场区隔，屏蔽其他产品。建业森林半岛共占地320亩，开发周期较长，要在市场上建立高端高质的品牌形象，建立市场知名度与美誉度，就必须实现持续的市场宣传，制造市场关注热点，才能完成客户对项目信息的不断获得，循序渐进地对项目产生了解-认知-认同的过程，最终实现客户内心对项目归属感的追随。因此，我们将项目的营销推广阶段划分为如下几个阶段：10月11月12月09.12月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄势引导期强销期形象导入期别墅持销小高形象导入一期10月底形象广告出街12月底外展中心开放3月初一期动工5-6月现场销售部开放6月中下旬得到销

5、许12月26日客户预约登记3月1日工程动工5月9日别墅开盘先行赶出1-2栋别墅的工期，取得销许。8月8日小高层动工别墅收尾小高强销期3月7日别墅公开认筹10月10日小高开盘营销阶段划分第一阶段：品牌树立期（2008年10月25-08年12月25日）目的：告知市场信息，树立建业品牌，集中展现建业的实力及省域化发展战略的成果，预热市场，引起关注，树立项目市场高质高端产品的形象。报广主题：周口，久违了！—建业集团强势进驻周口森林半岛即将登陆户外主题：周口，久违了！—建业集团强势进驻周口森林半岛即将登陆媒体组合：户外+报广+派单+短信+公关活动+其他第二阶段：项目形象导入期（200

6、8年12月26-09年2月10日）目的：利用建业品牌的优势，及外展中心开放等节点，展开全面市场推广，积蓄客户，树立产品高端形象。户外主题：居于沙颍河之上的森林半岛—建业集团鼎力新作建业森林半岛恢宏上市报广主题：居于沙颍河之上的森林半岛—建业集团鼎力新作建业森林半岛恢宏上市媒体组合：户外+报广+派单+短信+公关活动+其他公关活动相约森林半岛，共渡圣诞嘉年华——建业森林半岛外展中心盛情开放目的：吸引目标群参与，建立沟通渠道。展示建业实力，展现森林半岛项目档次，展示品牌理念，树立目标客群信心，建立感情认同。主题：2008森林半岛，圣诞嘉年华暨新年酒会时间：2008年12月27日内

7、容：外展中心开放，客户公开登记正式开始。圣诞、新年答谢酒会。参与对象：所有咨询客户、相关领导、意向联盟商家森林半岛建业会会员暨联盟商家全城盛大招募中——建业森林半岛外展中心盛情开放目的：吸引目标群参与，建立沟通渠道。展示建业实力，展现森林半岛项目档次，展示品牌理念，树立目标客群信心，建立感情认同。主题：2008森林半岛，建业会会员暨联盟商家全城盛大招募时间：2009年1月1日-1月31日内容：只要符合一定的条件，即可加入建业会会员暨联盟商家，享有多种优惠。参与对象：所有咨询客户、意向联盟商家全球通客户尊享豪礼，建业