《人岗前培训投影》ppt课件

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1、寿险营销体制介绍1课程概述一、前言二、寿险营销体制（一）寿队营销体制背景介绍（二）寿险营销发展现状（三）工作性质及发展前景（四）业务员的基本管理（五）激励与培训三、活动管理四、总结2寿险营销制度指经营人寿保险业务的保险公司通过招聘取得登录资格的代理人或业务外勤，代表保险人从事有关保险商品销售，收取保险费，为客户提供相关服务，以此赚取佣金的一种组织分配制度。3背景1、人民生活水平的提高2、劳动用工制度的改革3、社会保障体制改革4、人口老龄化4寿险是特殊的行业寿险是永远年轻的事业寿险是神圣的、传播福音的事业寿险营销是发挥个人潜能，实现自身价值，提升生活品质的职业

2、寿险营销是零投资、零风险，一分耕耘，一分收获的事业5基本法基本法是寿险营销员的根本大法，对营销人员的晋升、考核、待遇有着明确规定，是营销人员的行为规范。6晋升阶梯试用业务员业务员资深业务员展业主任业务主任高级业务主任资深业务主任营业部经理高级营业部经理资深营业部经理总监7各级培训初级培训新人岗前培训、衔接教育、新人转正培训中级培训主任晋升培训、主任研修培训、专题主题培训师资培训兼职讲师培训、专业讲师培训、教学研讨、讲师研修培训8活动量管理活动量管理就是采取一定量化的标准的方法，运用管理工具，激励业务员进行更多与推销有关的活动。简而言之，业务员的任何推销活动都

3、属于活动量管理的内容。9业务员的工作职责1、主顾开拓2、拜访准主顾3、完成签约4、递送保单、售后服务5、每日填写工作日志、计划100和保户卡6、增员与育成7、参加晨会、夕会、汇报、培训等活动8、完成公司交办的其它工作10寿险的意义与功用11课程纲要一、前言二、风险与保险三、保险的意义四、保险的功用12一生中最大的希望什么？财源广进幸福快乐身体健康工作稳定安享晚年朋友尊重13最担心的是什么？安全患病失业贫穷死亡老无所养14风险无时不在，无处不在15意外风险疾病风险长寿风险经济风险。。。。。。与你我结伴而行16意外风险17五个大中城市交通事故情况（1996）18

4、全国交通事故分类情况（1996）19疾病风险20医院诊疗人次及入院人数（1996年）21城市前十位疾病死亡原因及构成（1996年）22农村前十位疾病死亡原因及构成（1996年）23长寿风险24人口平均年龄25老年的身体状况老年的生活需求人类基因图谱的解秘现代家庭结构的变化26经济的风险27政策风险经营风险其他风险28投资风险知多少？项目安全性收益流动性本金投入股票房地产银行存款保险29思考：风险事故带给我们的是什么？30精神上的痛苦肉体上的折磨经济上的损失。。。。。。31保险集合多数人的力量，分散风险，消化损失的制度。32人寿保险的功用收入的保障家庭财产的保

5、障生命价值的保障33靠施舍生活温饱生活小康生活富裕生活收入收入如此重要收入的保障34生活中有多少风险如恶魔般会随时吞噬你赚取收入的能力？思考：失业破产伤残疾病35靠施舍生活温饱生活小康生活富裕生活当收入被折断后，你的生活会滑落到哪个层面？36靠施舍生活温饱生活小康生活富裕生活保险收入人寿保险的功能37家庭财产的保障在贷款还清以前房子是你的吗？汽车是你的吗？你敢保证在贷款还清前一定平平安安吗？38人寿保险是急用现金，因此在特定的时候可以为你填平财务的陷井39生命价值的体现生命价值≥年均收入×工作年限生命价值意味着你对家人和至亲的爱和责任，代表着家人和至亲未来生

6、活的安宁和祥和，风险可能随时夺走至关重要的你，而你是否也要将对家人的责任与爱一起带走呢？40人生是一连串未知与不确定，有多少人能妥善地分析人生损失风险，做好保险规划。41通过推销保险，你可以净化一个人，使他对明天、未来有更深的思考，使他体验到人的尊严和价值，从而帮他规划财务，节省费用，未用绸缪。42人寿保险是经济生命的持续；经济生命是身体生命的延伸。43寿险基础知识44课程纲要一、前言二、风险与保险三、人身保险与人身保险合同四、保费五、寿险的运营原则六、寿险商品的五要素七、寿险核保核赔知识45什么是风险风险是指在特定客观情况下，在特定的期间内，某种损失发生的

7、可能性。46风险的分类按性质划分，风险可分两类：——纯粹风险指造成损害可能性的风险，其所致结果有两种，即损失和无损失。——投机风险指可能产生收益和造成损害的风险，其所致结果有三种，即损失、盈利和无损失。47风险的对策避免风险控制风险保留风险转移风险48保险的定义根据《中华人民共和国保险法》第2条规定：保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄，期限时承担给付保险金责任的商业保险行为。49保险的特征经济性互助性法律性科学性50保

8、险的职能与作用保险的基本职能通过分摊风险补偿损失或给