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1、你就是下一个《财富人生》销售能手成为“财富人生”销售能手,这是每个业务伙伴的愿望。 我能吗？我行吗？ 只要你具备以下四方面的能力， 也许下一个“财富人生”销售能手就是你。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究具备能力一:懂得寻找目标市场。人群特征一：刚刚拥有新生儿，或孩子还未成人，需要对孩子的成长进行财务规划的父母。人群特征二:刚刚踏上工作岗位，意气风发，但保障意识不是很强的年轻人，其中有些是花钱大手大脚的月光族。人群特征三:上有老下有小的“三明治一族”，家庭负担最重，自己也处于亚健康状态，工作压力大的家庭支柱。人群特征四:子女已成人，
2、家庭负担减轻，经济状况相对较好，接近退休，开始关注自身健康状况的中年人。具备能力二:懂得激发客户购买需求。业务员：李先生，我相信您一定认同良好的教育决定孩子未来的一生。 客户：是的。 业务员：那您知道孩子从出生到成才需要多少教育成本吗？ 客户：一定不少吧？ 业务员：未来社会的竞争就是现在教育的竞争，现在越来越多的父母把幼小的孩子送去各种各样的启蒙班，为的就是不让孩子输在起跑线上。《中国统计年鉴》数据显示，一个宝宝从出生到大学毕业所有费用保守估计就达25万元。 客户：这么多啊？！ 业务员：如果撇开教育费用本身的增长，只考虑每年
3、通货膨胀的因素，你知道未来的教育费用有多高吗？作为一个负责人的家长，孩子成长所需教育支出需要提早规划。 业务员：给您推荐《财富人生》子女教育计划。。。。案例一(经典5句激发客户子女教育需求)。案例二(经典8句)。业务员：您现在的事业正是迅速发展期，作为家庭顶梁柱的您这个时候也是责任最大的。 客户：是呀，上有老下有小，压力很大。 业务员：这个时候的您自身健康是全家人最大的安慰和保障，现在是人生的黄金季节，是进行财富积累、保全，实现未来财务自由的关键时期，适时做好健康和财富积累的准备，就可无忧尽享与家人的幸福时光。 业务员：听说人这一生
4、当中最怕两件事情：有啥别有病，缺啥别缺钱，对吗？还有一个就是老有所依。 业务员：有款保险，先管你身价，再管你养老金，解决我们的两大担心，这是保险的最基本的功效。 业务员：除此之外,还年年给你钱,有钱了，才能过得更幸福，我们不断实现人生愿望，老了安享晚年，人不就这点事嘛。 业务员：存一点钱，只存10年，钱到账就返钱（生存金、分红金）,以后年年返,一直返到终身，不取，进入累积账户，还给你复利递增二次增值，想用就取，（根据客户的具体需求），非常灵活。 业务员：当然谁都不希望有啥事，即使有啥事，保费能豁免,本金一定返。这就是，现在有钱，未来
5、有钱，一辈子都有钱。啥是幸福啊，这就是幸福！ 业务员：详细内容我花5分钟给您说说。具备能力三:懂得精彩讲解“财富人生”计划书。业务员：李先生，上次我们沟通到您很注重孩子成长教育规划方面的问题，想通过保险为孩子建立一份成长规划，我回去同我们的主管一起商量，为您孩子量身订做了这样一份孩子成长教育规划。递计划书给客户看：宝宝，0周岁，男,年缴保费：10000元,10年交清，收益情况如下：业务员：这个险种名叫“财富人生”，是我们公司为了满足市场需求，推出的一款最新的分红产品，您看您一年只要存10000元，相当于一个月只要存833元，一天也就一次家教课时
6、费钱,只需要存10年，就可以保障孩子一辈子。当您的第一笔保费存进我们公司，公司马上为您孩子开设四个账户,存钱只是一阵子，但领钱却是一辈子啊！ 业务员：第一个账户，奖励账户。第二年开始你每年存钱都可以领取你存钱的2个点,200元的固定利息,还有2个固定的利息10000元,相当返还一年的保费，10年后不用存钱了,这笔固定利息还可以领,可以领一辈子。这笔钱您和孩子想什么时候领就什么时候领,不领还可以累积生息钱生钱！ 业务员：第二个账户祝寿金账户。这是市场上领钱最快的保险,以后你每年都可以领取你存钱的15个点,1556元的固定利息，在宝宝19周岁的
7、时候，我们还将给付9万元的大学教育金，让宝宝接受良好的教育。这真是实现了您对孩子未来的重视和关爱。 业务员：第三个账户红利金账户。除了每年返给您和孩子的固定利息，60岁可以把所有的钱拿回来以外，更重要的，也是另外一项最可观的收益来源，就是您和孩子作为我们公司的股东每年可以分到红利。作为一家负责任的保险，泰康人生根据保监会规定每年将分红不低于当年度可分配盈余的70%分给客户。2010年7月，公司又拿出36亿作为特别红利分给客户。业务员：第四个账户身价和豁免账户。业务员：如果前面不领取，到孩子18岁上大学的时候，可以领取生存金XXXX元，红利金XXXX
8、元，合计XXXXXX元作为孩子的大学教育金。 业务员：如果前面不领取，到孩子30周岁的时候，差不多是孩子婚嫁和创业的时
