《艾者思策略分析》ppt课件

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1、欢迎各位光临上海立通商务咨询有限公司德国马博士大药厂艾者思（Agiolax）市场分析与策划优秀业绩的第一个保证是现实可行策划艾者思：历史在德国上市：1955年独特的番泻与纤维制剂的组合专利的颗粒技术艾者思：马博士大药厂世界天然药物的创始人涉及消化、抗炎、内分泌、泌尿系统及抗肿瘤等领域多项技术和生产工艺专利企业口号：自然与科学艾者思：目前的全球状况2001年：在57个国家注册在46个国家上市全球销售额(2000):1.1亿欧元艾者思：商标现状除以下国家外，其余都是Agiolax：TrademarkCountryAgiolaxcum

2、senna瑞士Bilaxil智利Manevac英国、爱尔兰Perdiem美国ProdiemPlus加拿大Satolax日本EuropeAsiaAmericaAfrica艾者思：2000年的注册情况艾者思:保险报销状况除以下国家外均不在报销目录：CountryReimbursement(%)GreatBritain100Ireland100Luxembourg40Switzerland90Argentina30艾者思：市场分类产品归类：导泻剂医学应用：便秘市场：OTC/OTX/RX(dependingoncountry)IMS分类:A6

3、A3Laxativebulkproducers主要竞争对象A6A3:BulklaxativesA6A2:Irritants/Stimulants艾者思：全球的市场状况在超过50个国家成功上市具有成为导泻剂市场领导品牌的潜力在许多国家的导泻剂市场上排在前5名（欧洲、亚洲、非洲、拉丁美洲）在一些国家的导泻剂市场份额占到10-15%（如：阿根廷、芬兰、葡萄牙和南非）在一些国家的导泻剂市场份额占到5-10%（如德国、奥地利、瑞士、比利时、意大利、西班牙和墨西哥）在全球膨胀性导泻剂中名列第一国内市场背景慢性便秘的一般不被认为是一种疾病而是一种习惯，

4、很少有人因此去医院治疗便秘的高发人群主要在育龄妇女和老人孕、产妇便秘较常见且没有理想的治疗方法心脑血管患者的便秘有性命之忧便秘主要发生在生活节奏紧张、缺少运动和饮食不规律的人群便秘与美容、胃肠及其他全身疾病有密切联系便秘在许多地区已得到重视但缺乏优秀的产品排毒养颜的概念已建立，保健品为领导品牌国内市场容量流行病学调查：我国普通人群便秘的发病率在4.4%-14.7%，60岁以上老年人的发病率达50%。求助治疗的比例约30%排毒养颜胶囊2000年的销量突破10亿全国的城市人口2亿，目标宣传人群为2000万第一年的市场占有率为3%，2、3年依次为

5、5%，15%，艾者思的目标使用人群为人60万，100万和300万每人每年平均用3盒，艾者思的三年销量预计为180，300和900万盒大多数（刺激性）导泻剂有疗效，但病人的承受力受到限制大多数纯纤维产品病人的承受力好，但并不很有效艾者思将两组的优点结合了起来肯定的疗效（一夜缓解）极佳的承受力艾者思：产品概念艾者思：核心竞争力已证实治疗便秘确实有效极高的耐受性和安全性品质精良（天然药物专家开发）独特的高科技配方通过互补成分达到的独特的作用机制（膨胀及刺激）100%的天然植物来源优秀的文献和理论支持艾者思®使用者的品牌忠诚度极高!艾者思：核

6、心沟通要素可靠、可预见的疗效极高的耐受性天然植物的特点改善/恢复生活质量和良好的感觉艾者思：客户利益产品本身:摆脱便秘及其症状群极高的耐受性立竿见影的疗效（一夜缓解）感觉及情感上:重新获得对自己身体的控制生活质量和良好感觉的提高清除/排出体内毒素艾者思:目标客户医生：医院市场OTC市场的介绍和推荐药剂师:OTC市场的顾问患者:导泻药逐渐向OTC发展，患者自我用药增加主要对象20-70岁的妇女艾者思：SWOT分析弱势：国内没有品牌，基础薄弱，需要一定时间的市场培育相对价格较高一些医生对番泻制剂的消极看法国内保健品的猛烈攻势可能会减慢正宗

7、OTC产品的成长优势：德国品牌，专利技术，50年的历史较高的客户产品满意度及品牌忠诚度优秀的安全性几乎囊括所有用药人群较好的科学研究及学术支持两种成分的独特配方天然植物成分威胁自身组织的混乱与操作思路的失误竞争对手的猛烈市场动作艾者思：SWOT分析机会：有成为领导品牌的潜力在疗效及耐受性方面均优于竞争者天然环保的概念深入人心WTO后进口专利产品重新受到重视OTC乙目录意味着巨大的市场容量和终端渠道排毒养颜产品概念已形成，畅销产品的弱点开始显现，有部分抢占市场的机会艾者思：产品特点两种活性成分的独特组合（膨胀剂与刺激剂）天然植物来源（纤维

8、与番泻）独特的活性成分给药系统（马博士专利技术）只在大肠起作用（便秘的部位）柔和、可靠，一夜缓解剂量可依个人需要灵活调整极佳的耐受性竞争产品分析：导泻药分类导泻药进展最近10年，