激情造梦想-实干创未来厂商共赢训练营_管理学_叩冉逃齙教育专区

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1、激情造梦想--实干创未来厂商共赢训练营课程前言：二十一世纪商业的核心竞争力，在于你和你团队的学习力1985年，世界货币基金组织宣告世界进入企业家时代，国家竞争主体更多是在企业之间展开。由此，经理人（整合经营型领导者、结构型管理者）不光决定着企业的命运，更关乎民族的未来。因而，杰出商业领导人的科学化、流程化、规范化和生动化的锻造与培育，成为一个民族最重要的工作。“整合经营型领导者”其使命在于找寻方向（模式、远景与使命）、汇聚力量（资源与文化）、整合运营（组织与流程）；“结构型的管理者”他们的使命在于“组织优化、平台构建、高效运营”。两

2、类团队领导人三大使命的达成，通用技能（如商务礼仪、公众表达、英语、电脑使用等）专业技能（如人力资源、研发、营销、财务等）是前提和基础，管理技能和领导技能是根本和保障。因此学习力就是你的竞争力。对于21世纪的企业而言，商业竞争越来越表现为立体的综合竞争。如何才能脱颖而出，让您的客户更了解您？认同您的价值观、企业文化？在瞬息万变的市场中实现供应商、经销商、代理商与您的共同成长？为了一个共同的商业目标共同努力？企业同客户的关系就像人和人的关系一样，会经历建立、巩固、成长并走向成熟的各个阶段。在传统的客户关系管理中，企业同客户的相识、合作和

3、相互尊重可以建立在理性的基础上，但客户对企业产生信赖和忠诚的关键却在于情感的召唤。课程背景：经销商是企业成功的生力军！经销商是企业迈向辉煌的特种兵！厂家是经销商前进的导航仪！厂家是经销商破茧成蝶的后勤部！经销商是企业生存的重要渠道！经销商是企业发展的财富链条！厂家是经销商盈利的商业导师！厂家是经销商商业强大的支柱！经销商是企业成长的忠实伙伴！经销商培训，激发热情创辉煌！厂家是经销商打胜仗的党支部！我们血肉相连、荣辱同在，责任共担！课程目标：有效传递打造品牌文化，提升经销商对品牌认同感；加深企业同客户间的信赖，实现双方关系的质的突破建

4、立经销商从传统模式转型为企业化运营的理念和信心；提升经销商如何经营专卖店的人员管理能力，业绩提升能力；加强客户与企业在价值观层面上的理解，促进双方形成共识；促使企业和客户在合作中共同成长，共谋愿景、实现共赢目标；打造一支具有凝聚力、学习力、创新力、执行力的卓越经销商团队；建立企业和客户间更深层次的情感交流，有效提升客户忠诚度，为企业带来长期收益！课程收益：1、让您的客户更了解您，同时能通过亲身经历真正的融入您的团队。2、能与客户更恰当的积极主动沟通、增加信任，达成共识和共同事业愿景。3、让客户充分认同您的企业价值观、企业文化，建立同

5、呼吸共命运的情感价值链！4、"把客户变成你的团队一员",让客户直接置身于你的团队中,与您的团队无缝隙地融合。5、让您的客户、供应商、经销商、代理商像您内部的团队一样为了一个共同的商业目标共同努力。课程时间：2天一晚（16小时）培训方式：情景模拟、游戏演练、案例分析、小组讨论、导师点评、互动研讨、头脑风暴等，在参与中体验，在体验中感悟，在感悟中成长课程介绍：一、体验式教育：苏格拉底说：“教育不是灌输，而是点燃火焰！”。体验式教育模式，不是老师站在台上传授，不是老师把自己的知识告诉学员，也不是一味的宣讲和灌输；在体验式教育的模式中，学员

6、接受的是一个全新的环境，一个能够全身心投入的情景模拟，一种不同以往的理念！“在做中学”这就是体验式教育的教学理念，这种教学方式将提供给参与者不断进步的动力，在自我反思中向自己，向环境，向经历，向你所关注的一切学习！二、体验式“教练”：在体验式教育中，原本的“老师”与“学生”的关系发生了转变。在这样的教育模式中我们依“教练”来称呼指导者。“教练”的责任：1、为参与者提供可在其中学习的环境2、将参与者带到自我知识的门槛边缘3、在特定的环境中为参与者提供最佳方式的帮助三、体验式学习：体悟让我们牢记终身验证让我们发现真知学知让我们开阔视野习

7、技让我们提升能力1.体验具体的体验四、体验式学习圈：将真知应用于真实世界4.应用将结论应用于新的环境3.归纳归纳并形成结论2.反思内省观察及省思课程内容：第一章：转型时期经销商的成功观念1、过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌）3、能力不等于信任（忠诚和敬业，忠诚于公司、步履一致、共同成长，才会得到更多的支持和收获）4、知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败）体验项目：拍卖（一个小时）第二章：新经济形式下的零售业发展趋势分析1、品牌制胜（品牌是最具有竞争力的产品）2、专

8、卖制胜（一致性专卖的必然性分析）3、专业制胜（机会偏爱有准备的人）4、系统制胜（从依赖人到依赖系统）5、复制制胜（复制能力决定企业规模）6、速度制胜（大鱼吃小鱼到快鱼吃慢鱼）体验项目：过海大桥（一个半小时）第三章：价值观是成败的度量衡