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1、主编王珍副主编叶磊刘琴潘冬梅赵海燕2010年7月操作项目2——出口报价核算和发盘一、学习目标1、能力目标:能核算出口商品的成本；能核算出口商品的费用；能核算出口商品的利润；能对外报价并撰写发盘函；2、知识目标掌握出口商品价格的构成；掌握出口报价核算的步骤；掌握发盘函的基本要素和写作技巧；操作项目2——出口报价核算和发盘二、案例示范案例示范1浙江威仕服饰有限公司业务员王华收到意大利LILLYS.P.A.公司ALEXSMITH先生的询盘，表示对其男棉夹克衫赶兴趣，要求报CIFTRIESTE（的里雅斯特）
2、价,王华从工厂得知采购成本为每件130人民币元，包含17%的增值税，经查，当前该商品出口退税率为16%；到意大利的里雅斯特TRIESTE海运费为每20英尺集装箱2150美元，40英尺4200美元，货源地在杭州，从杭州到宁波或上海的运费为1200人民币元；垫款期预计为45天，做出以下出口报价预算表：操作项目2——出口报价核算和发盘出口报价预算表项目预计金额成本Cost采购成本purchasecost130人民币元/件出口退税额exportdrawback17.7778人民币元/件费用Expenses国
3、内费用银行垫款利息interest0.975人民币元/件银行手续费bankingcharges0.30人民币元/件业务定额费Fixedcharges13.00人民币元/件国内运杂费inlandfreight0.60人民币元/件商检费inspectioncharges0.195人民币元/件报关费Customsdeclarationcharges0.05人民币元/件港区港杂费Lumpsum0.45人民币元/件出口关税exportduty0国内费用总计15.57人民币元/件国外费用海运费oceanfrei
4、ght7.3423人民币元/件保险费insurancepremium1.0273人民币元/件预期利润estimatedprofit19.50人民币元/件汇率exchangerateRMB6.83/USDFOB价21.57美元/件CFR价22.64美元/件CIF价22.79美元/件操作项目2——出口报价核算和发盘案例示范2发盘传真浙江威仕服饰有限公司ZHEJIANGV’SGARMENTSCO.,LTD66LIUHEROAD,HESHANECONOMICZONE,HANGZHOU,CHINATEL:86
5、-571-85123883FAX:86-571-85122077To:PURCHASINGDEPT.LILLYS.P.A.Date:JAN.20,2010Attn:ALEXSMITHPage:1/1From:WANGHUA,EXPORTDEPT.Subject:MEN’SPADDEDJACKETSDEARMR.SMITH,THANKYOUFORYOURINQUIRYFORMENS’PADDEDJACKETS.WENOWOFFERASFOLLOWS:DESCRIPTION:MEN’SPADDEDJAC
6、KETS-100%POLYESTEROXFORD,SILVERCOATINGARTICLENO.:NEONW7COLOUR:BROWN,BEIGE,NAVYSIZE:M,L,XL,XXLPACKING:INCARTONSOF10PCSEACHUNITPRICE:ATUSD22.79/PC,CIFTRIESTE,ITALYPAYMENT:BYIRREVOCABLEL/CATSIGHTSHIPMENT:TOBEEFFECTEDWITHIN60DAYSAFTERRECEIPTOFTHERELEVANTL/
7、C.MINIMUMORDER:2000PCSTHEOFFERISSUBJECTTOOURFINALCONFIRMATION.WETRUSTTHEABOVEOFFERISACCEPTABLETOYOUANDLOOKFORWARDTOYOURFAVORABLEREPLY.YOURSFAITHFULLY,WANGHUA操作项目2——出口报价核算和发盘三、操作指南操作指南1（一）、成本核算采购成本=货价+增值税额=货价+货价*增值税率=货价*（1+增值税率）由此推出：货价=采购成本/（1+增值税率）出口退税
8、额=货价*出口退税率=采购成本/（1+增值税率）*出口退税率实际成本=采购成本—出口退税额=货价*（1+增值税率）—货价*出口退税率=货价*（1+增值税率—出口退税率）=采购成本/（1+增值税率）*（1+增值税率—出口退税率）操作项目2——出口报价核算和发盘（二）、费用核算1、国内费用银行费用银行费用由垫款利息和银行手续费两部分组成。垫款利息是出口商自国内采购至收到国外客户货款期间所产生的利息支出，其计算方法是：垫款利息=采购价格（采购成本）*贷款年利率*具体垫款天数
