批发商应知应会基础培训

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1、批发商基础培训分组讨论：—产品是通过什么途径被消费者拿走的？—时间：讨论10分钟—分组发言：5分钟﹖产品是怎样被消费者拿走的生产厂消费者零售商批发商什么是批发商？将商品以批发的形式销售给其他批发商或零售商的独立的或连锁的商业机构批发商分哪些类型？根据销售行为批发商可分为五类一级批发商二级批发商批发市场摊点批发兼零售俱乐部批发批发商分哪些类型？根据销售行为批发商可分为五类一级批发商二级批发商批发市场摊点批发兼零售俱乐部批发把80%以上的商品以批发的形式销售给其他批发商的独立或连锁的商业机构。其销量较大。批发商分哪些类型？根据销售行为批发商可分为五类一级批发商二级批发商批

2、发市场摊点批发兼零售俱乐部批发把80%以上的商品以批发的形式销售给零售商的独立或连锁的商业机构。批发商分哪些类型？根据销售行为批发商可分为五类一级批发商二级批发商批发市场摊点批发兼零售俱乐部批发经营位置在批发市场内，且销量较小的批发商批发商分哪些类型？根据销售行为批发商可分为五类一级批发商二级批发商批发市场摊点批发兼零售俱乐部批发经营位置在批发市场以外，且50%以上的商品以零售的形式直接销售给消费者的批发商。批发商分哪些类型？根据销售行为批发商可分为五类一级批发商二级批发商批发市场摊点批发兼零售俱乐部批发经营形式象大卖场，但其销售以批发形式为主的独立或连锁的商业机构。

3、各类型批发商各有什么特点？分组讨论：分组：分5组讨论各种类型批发商的特点：经营目标服务的主要客户提供的服务对供应商的要求此类型批发商的优点此类型批发商的缺点管理方法时间：讨论30分钟分组发言：10分钟每组一级批发商主要特点：1经营目标：同行业领导地位垄断经营、高利润服务的主要客户：中小批发商大商场、超市集团购买提供的服务：价格优势送货服务赊帐一级批发商主要特点：2对供应商的要求：明显的价格优惠区域专销赊帐大公司支持此类型批发商的优点：较强的辐射能力有较固定的销售渠道较强的资金、仓储、运输能力一级批发商主要特点：3此类型批发商的缺点：跨区销售引发价格大战只经营好卖的品种

4、冲击直营管理方法：加强价格管理专业的管理人员库存管理市场信息二级批发的主要特点：1经营目标：利润发展扩大区域专销控制销量大的产品服务的主要客户：餐饮、食杂、学校…...其他批发商二级批发的主要特点：2提供的服务：送货赊帐较灵活的销售方式对供应商的要求：价格合理销售区域赊帐不良品调换二级批发的主要特点：3此类型批发商的优点：经营品种齐全销售方式灵活及时的送货服务有固定的销售渠道此类型批发商的缺点：实力有限以利润为中心不易专卖二级批发的主要特点：4管理方法：价格管理、利润控制协助开发新客户经营理念教育适当的培训批发市场摊点的主要特点：1经营目标：高周转带来利润服务的主要客

5、户：中小批发商远郊、乡镇零售客户机关团体提供的服务：低廉的价格个人关系赊帐批发市场摊点的主要特点：2对供应商的要求：价格优惠及时的送货促销支持此类型批发商的优点：经营产品多周转快、销量大此类型批发商的缺点：无忠诚度参加价格大战无固定的销售渠道能力有限批发市场摊点的主要特点：3管理方法：价格管理库存管理门前生动化管理建议不宜采用为经销商批发兼零售的主要特点：1经营目标：利润维持服务的主要客户：食杂、餐饮、周围居民提供的服务：提供送货赊帐批发兼零售的主要特点：2对供应商的要求：合理的价格促销、生动化用品赊帐及时的送货售后服务此类型批发商的优点：合理的价格经营品种齐全经营方

6、式灵活批发兼零售的主要特点：3此类型批发商的缺点：能力有限无忠诚度管理方法：专人拜访提高售后服务提高售点生动化水平俱乐部批发的主要特点：1经营目标：占用厂家资金低价位吸引打击对手服务的主要客户：批发商零售商消费者机关团体俱乐部批发的主要特点：2提供的服务：价格低会员制仓储式对供应商的要求：价格低品种齐全，但有最低销量限制送货及时市场支持俱乐部批发的主要特点：3此类型批发商的优点：对消费者影响大品种齐全易推展新产品此类型批发商的缺点：干扰市场价格引入竞争对手对方谈判能力强俱乐部批发的主要特点：4管理方法：专业人员管理价格控制库存管理发展伙伴关系销售信息收集如何建立完整的

7、批发商系统？如何认识市场结构？生产厂大型批发中小批发食品店、食杂店、食品柜台、饮料摊点餐饮消费者超市市场运作基本模式生产厂直销批发商DSD经销商联盟商受控制的售点不受控制的售点市场运作模式生产厂经销商零售点货物订单+款项货物订单+款项生产厂市场支持模型A:销售合同市场运作模式生产厂联盟商零售点中小批发商货物生产厂市场支持订单+款项货物订单+款项货物订单+款项模型B:销售合同市场运作模式生产厂联盟商经销商零售点中、小批发商货物订单+款项订单+款项订单+款项货物货物销售合同订单+款项货物模型C:销售合同生产厂市场支持市场运作模式生产厂联盟商经销商零售点中