中宁金岸骄子2014年营销方案

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1、昊德泰置业二零一四年四月谨呈：宁夏晨洋房地产开发有限公司中宁金岸骄子2014年营销推广方案一、前期销售分析二、2期房源分析三、14年销售任务四、营销推广计划五、3期户型建议一、前期销售分析楼号单元数总套数层数户型户型面积销售套数总销售面积占面积比例户型套数比例15#33662+290.23㎡332977.59㎡91.67%91.67%16#56063+296㎡101㎡535144㎡83.24%83.33%17#33662+23+291.73㎡112.89㎡212222.57㎡58.33%58.33%18#33663+2117.37㎡127.86㎡6704.22

2、㎡16.18%16.67%26#44862+291.36㎡464111.2㎡93.75%93.75%19#5110113+2116.85㎡263038.1㎡23.63%23.63%8#33663+2106.32㎡303189.6㎡83.33%83.33%一、1期房源销售分析1期销售房源共362套，已售215套，总销售面积21387.28㎡，销售率59%；其中多层房源去化率达75%，小高层去化率较差仅24%；小高层产品成为慢销、滞销产品、多层大面积房源成交较少，市场反应平淡。分析：1、1期可售房源362套，实际销售215套，销售率约60%；2、多层房源销售较好，

3、得到市场认可，销售率约80%；3、小高层产品为滞销产品，销售率约24%；4、1期房源销售率分析，小高层产品未得到中宁市场认可。5、1期推出3+2+1户型，面积区间106.32-127.86㎡，小面积紧凑3房去化较好，大面积3房在户型上未有突破，致使产品同质化，未能突出大面积3房优势，销售较差。二、1期客户分析1、来访客户职业分析来访客户主要以个体为主，占33%；其次是企业职工，占31%；再次为农民占26%；3大类主要客户职业，构成本项目主要客群。客户年龄30以下31-4041-5051以上占比41%37%17%5%2、来访客户年龄阶段分析来访客户年龄以30岁以

4、下，刚需婚房为主，占41%；31-40岁改善型客户为辅，占37%，此年龄阶段基本构成本项目主要客群年龄。客户地区县城石空鸣沙新堡宁安大战场舟塔占比35%15%15%7%13%8%7%3、成交客户来自区域分析——本地为主，周边乡镇其次成交客户以中宁县城客户为主，周边乡镇客户较为平均，进城购房主要为子女上学、子女结婚等。认知途径路过朋友介绍户外占比60%25%15%4、成交客户认知途径分析成交客户认知途径较为单一，但路过本项目客户达60%，朋友介绍占25%，建议后期营销活动主要针对“老带新”进行开展；增加项目现场大喷、以视觉冲击力带动项目人气及销量。三、剩余房源分

5、析楼号单元数层数户型产品类型户型面积套数未销售面积占面积比例户型套数比例15#362+2+1E91.36㎡6639.52㎡19.44%19.44%16#563+2+1K+L100㎡106㎡101036㎡16.76%16.67%17#362+2+13+2+1A+E91.73㎡112.89㎡151587.55㎡41.67%41.67%18#363+2+1H+G117.37㎡127.86㎡303646.98㎡83.82%83.33%26#462+2+1E91.36㎡4456.8㎡10.42%10.42%19#5113+2+1F116.85㎡849815.4㎡76.3

6、7%76.37%8#363+2+1J106.32㎡8850.56㎡22.22%22.22%合计15718032.811期剩余房源以19#小高层为主，剩余84套；18#剩余30套；成为1期销售房源主要剩余楼栋，因19#为小高层，客户接受度较小；18#为大面积3+2+1户型，总价相对较高，客户选择较小。1、剩余房源明细一单元二单元三单元房号面积房号面积房号面积房号面积房号面积房号面积10191.3610291.3610191.3610291.3610191.3610291.3620191.3620291.3620191.3620291.3620191.362029

7、1.3630191.3630291.3630191.3630291.3630191.3630291.3640191.3640291.3640191.3640291.3640191.3640291.3650191.3650291.3650191.3650291.3650191.3650291.3660191.3660291.3660191.3660291.3660191.3660291.3615#剩余明细15#剩余5套房源，以边户及顶层房源为主、中户单元销售理想、其他楼层销售均好。16#剩余明细一单元二单元三单元四单元五单元房号面积房号面积房号面积房号面积房号面

8、积房号面积房号面积房号面积房号面积房号