丽景湾项目定位策略报告

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1、项目市场定位分析篇一、导言二、武汉市场分析1、整体环境分析2、地产大环境分析3、项目周边市场分析三、项目定位分析1、项目品质定位2、目标客户群定位3、价格定位4、小结四、项目建议五、定位报告总结营销推广篇一、产品档案二、项目走向分析三、项目推广重点四、项目推广卖点诉求五、目标客户群诉求定位六、营销推广形象诉求定位七、营销推广方式八、营销推广原则九、营销推广阶段的划分十、营销推广方案市场调查武汉市近年来的经济一直是呈现一个上长的趋势，总体经济总量逐年递增，全市人均收入及消费支出逐年增长，全市总体经济状况日趋好转。未来的武汉市内的楼市价格将不断爬升，金银湖地带的行情更是要稳步增长。

2、开发商太多，且实力差距很大，造成资源的大量浪费；大多数开发商的经营理念落后，模式陈旧，品牌意识不强；市场竞争不规范和透明，欺诈行为时不发生；福利分房在一些单位变换手法搭末班车，削弱了房市的生机和活力；经济适用房、；发居房开发过多，扰乱了正常的价格秩序，精品小区太少；一部分房地产代理公司规模、实力偏低，没有起到提升武汉房地产市场的作;未来的畅销楼盘，不仅基于较高的综合素质，而且要在社区个性与特色空间的营造上，必须建立项目独特、鲜明的魅力所在。市场需求分析1、房屋类型中档楼盘购房类型选择统计表1）首选从图中可以看出带电梯的多层最受欢迎，选择的人占37%，其次是小高层，占35%，选择

3、多层的占19%，相比之下，高层和别墅的价格较高，选择高层和别墅的分别为4%和5%。2）次选从上图可以看出：小高层和带电梯的多层都是比较受欢迎的，多层价格相对比较低，选择的占21%。高档楼盘购房类型选择统计表1）首选2）次选高档楼盘的购房者对建筑类型的选择偏向于小高层，与多层和高层相比，小高层有着许多优点，这也是它比较受欢迎的原因。（注：在中档和高档楼盘的房屋类型选择中，带电梯的多层比例比实际购买比例要高出很多，这主要是由成本增高所带来的价格增高所致，所以并不能将其做为有效需求看待。）2、单套面积中档楼盘购房面积选择从上图可以看出，选择101-120平方米的中等面积的人数占39%

4、，80平方米以下的仅占4%，150平方米的大户型占9%，121-150平方米和1-100平方米的这两种户型所占的比例也不小，总的来说选择中等户型的占绝大多数。高档楼盘购房面积选择从上图可以看出：选择101-120平方米和121-150平方米的中等户型所占的比例分别为41%和32%，选择150平方米以上的大户型的人数较少，100平方米以下和200平方米以上的更少。选择250平米以上的几乎没有。中等户型仍然是主流。3、户型中档楼盘房型选择统计从上图可以看出，复式房型最受欢迎，选择的人数占总人数的48%，其次是错层，占32%，选择普通平层的为20%，看来，讲究房型有所变化的还是大有人

5、在。选择三室的占61%，二室的占24%，四室的占12%，四室以上和一室的比例都很小，表明：三室是主流，二室和四室也有一定的需求。二室以下的小户型和四室以上的大户型的市场则不大。从上图可以看出，大多数人希望购买新房是二厅的。与客厅的情况相似，大多数人对卫生间的要求也是希望拥有两个卫生间。分析：由以上调查资料可见，主力户型应为：错层三室两厅两卫，平均选择比例为56%，其次是复式三室两厅两卫，平层三室两厅两卫等户型。（注：其中复式、错层选择只是一种理想需求，尤其是复式，因为面积和价格都偏高，总价很高，从而导致有效消费较弱，并不能完全代表有效需求。）从上图对房屋调查统计结果显示出人们对

6、房屋类型的选择明显偏向于“复式”这种房型，其次是错层，这个结果与中档楼盘调查的统计结果相同。对居室的选择比例从高到低依次是“三室”、“四室”、“二室”、“四室以上”、“一室”。从上图可以看出：占总人数67%的人选择“二厅”，可见多数人都希望新房拥有两个厅。从上图可以看出：占总人数69%的人选择“二卫”，大多数人都希望新房拥有两个卫生间。从以上的几个图综合起来看，我们可以得出以下的户型组合：按照最优化的组合，最受欢迎的户型是复式三室二厅二卫。平均的选择比例为61%，其次是错层三室二厅二卫、错层三室二厅一卫、错层三室一厅两卫，错层三室一厅一卫等户型。（注：虽然同中档楼盘的消费群体相

7、比，高档楼盘的消费群体消费力相对要强，但同样存在理想选择与实际消费之间的距离，此项调查结果只可做为参考，而不宜将做为产品定位的唯一依据。）4、购房者注重要素调查：中档楼盘调查在第一注重选项中，价格因素遥遥领先，其次是环境，再次是地段；第二注重选项中，人数最多的是地段，其次是环境，再次是价格，可见这三个因素确实是最重要的。从上图可以看出：购房者首选的购房注重因素中，价格是最重要的因素，其次是环境、地段，联系到中档楼盘调查的统计结果，仍然是这三个因素最重要，但环境因素由中档楼盘调查结果中的第三位