周凯培训崃山建材

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1、认识企业成就自己企业是什么？1员工员工与企业应该是怎样的一种关系呢？柳传志说得好：“一位好的员工首先在德方面应该有很高的要求，要有很强的责任心，强烈的上进心，并能逐渐地把上进心转化为事业心；上进心是员工为了自身发展，而事业心则是为了民族和集体的发展，在工作中做到‘胜不骄，败不馁’，说话要算数。2如何在企业中成就自己3推销自我的智慧人的才能需要表现，只有善于推销自己，才能获得更多的成功机会。安东尼。罗宾4善于表现自我争取更多的机会含而不露与锋芒毕露谦谦君子与毛遂自荐5竞争的社会就是要“竞”要“争”社会发展的节奏加快，需要干脆利索市场竞争的形势加剧

2、，需要充分表现但是，我们要清楚地知道，展示自己的才华与“出风头”不是一回事，自我表现和自我吹嘘是有着本质区别的。自我表现是靠真才实学，靠实实在在的行动，靠看得见的成果来表现自己的价值的。而自我吹嘘者则拿不出什么实实在在的东西，而是靠谎言和欺骗等虚假的东西来表现自我的价值。一旦被人识破，就将被人们所唾弃。6巧妙地推荐自己勇猛的老鹰，通常都把它们尖刻的爪牙露在外面二十一世纪的个人生存法则：建立个人品牌，把你的名字变成钱。21世纪的今天，想做大事业，就必须放弃“薄薄的面子”更新观念，大胆地推销自己！7日本企业员工训词如果你有智慧，请你贡献你的智慧；如果

3、你没有智慧，请你付出你的汗水，如果你没有智慧，又不肯付出汗水，请你离开本单位。8销售十大步骤一：准备1.身体2.精神3.专业4.非专业客户情况9二良好的心态1.积极2.长远3.感恩4.学习10三：如何开发客户1.准客户的条件2.信息的来源11四：如何建立信赖感1.专业2.见证（媒体、熟人、客户见证）3.利于物件建立信赖感4.聆听问话建立信赖感12五：了解客户需求1.现在2.满意3.不满意4.决策者5.解决方案：优势对比pk满意程度13六：如何介绍产品1.专业水准2.竞争对手的分析3.结合对方的价值来介绍4.给对方最大的好处5.逃避痛苦追求快乐14

4、七：解除客户的反对意见1.价格、效果2.服务3.保证与保障4.其他15八：成交细节——服务好对接人九：转介绍如何让客户转介绍？？？16十：顾客服务感动客户的三种服务：1.帮助其拓展他的事业2.真诚的服务好客户3.做与产品无关的服务17赞美的经典四句话：1.你真不简单2.我很欣赏你3.我很佩服你4.你很特别1819