《菲蓝助剂培训销售》ppt课件

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1、菲蓝助剂销售技术指导（内部）万智坚技术经理总体思路自主性以销售现有产品为中心，同时关注客户的其他需求，记录并反馈给公司优势性向客户展示自己产品的优势，这不光是价格方面的，更重要的产品本身性能上的优势，这往往更能引起工程师们的关注针对性了解客户的涂料产品体系及涂料的使用对象、使用方式。在熟稔各种涂料特点及施工的前提下，能更好的针对客户的产品推荐相应的助剂产品家具漆销售指导从历年的木器家具装饰用涂料来看，主要涉及的树脂体系分别为油基漆、酚醛漆、硝基漆、虫胶漆、单组份聚氨酯漆、双组份聚氨酯漆、不饱和聚酯漆、UV或电子束固化涂料、

2、和水性等。而目前最常见的有不饱和聚酯漆、硝基漆、双组份聚氨酯漆三大体系，近年也有一部分厂家做UV和水性体系。而根据我们现有产品将重点介绍以下三大木器家具装饰用涂料的基本结构和特点，希望对我们的助剂产品销售有所助益：不饱和聚酯漆硝基漆双组份聚氨酯漆不饱和聚酯漆不饱和聚酯漆又叫PE漆，涂料固化需要用到引发剂过氧化甲乙酮（俗称白水），和促进剂环烷酸钴/异辛酸钴（俗称蓝水，其实大多是紫或暗紫色）。由于该体系各组分接触后会发生剧烈反应（尤其是蓝、白水不能直接接触)的这三个组分需要分开包装,只能在涂料在使用前临时配制。优点：缺点：涂料

3、固化速度快涂料硬度高成本低能做成免打磨的底漆装饰性差（只适合做底漆及部分低档次面漆）在冷热交替环境中容易开裂摄氏10度以下固化缓慢，5度以下基本不固化漆面容易发绿必须现配现用PE漆的助剂推荐：PE涂料行业内普遍存在的问题是低温固化难、涂料的发绿、施工的消泡、透明面漆的流平性等。基于上面提到的一些弊端，结合我们现有产品，针对消泡问题我们可以推荐AF-932。这支产品经过PE树脂生产厂家试用，反映效果很好。流平性的问题出于PE漆的档次、价位及大多做底涂漆用，许多厂家较少添加该类助剂，如果做PE的面漆可以推荐后继产品G-3777

4、。硝基漆(NC)，其主要成膜物为纤维素硝酸脂（俗称硝化棉），并因此得名。纯粹用硝化棉做涂料是不可取的，必须复配醇酸树脂、改性松香树脂、丙烯酸树脂、氨基树脂等软硬树脂改性。硝基漆是自干型涂料的一种，溶剂挥发后成膜。硝基漆的用途广泛，比如最常见的木器家具装饰漆体系中的美式涂装、铅笔漆以及许多的低档腻子中也有用到。优点：硝基漆装饰作用较好施工简便干燥迅速对涂装环境的要求不高具有较好的硬度和亮度不易出现漆膜弊病,修补容易缺点：固含量较低，需要较多的施工道数才能达到较好的效果耐久性不太好，尤其是内用硝基漆，其保光保色性不好，使用时间

5、稍长就容易出现诸如失光、开裂、变色等弊病漆膜保护作用不好，不耐有机溶剂、不耐热、不耐腐蚀美式涂装：家具漆生产厂家中硝基漆，绝大多数是针对美式涂装，有必要了解一下美式涂装的一些知识。美式涂装概念与现状美式涂装是指适合欧美等地区使用和风行的家具的油漆涂装。美式家具由于受欧美等地的历史背景、文化艺术和生活习惯的影响,带有特有的浓郁的欧美风情和品味。其涂装特点主要是体现复古和回归自然,充分显现木材本色。由于迎合了人类向往自然、回归自然的心理需求,因此,是未来家具发展的一个趋势。目前,我国生产美式涂装家具的制造厂家主要分布在广东、福

6、建、山东、江浙等地的沿海经济开发区,尤其以广东的东莞、深圳居多。美式涂装工艺美式涂装工艺主要包括基材破坏处理、素材处理、整体着色、填充剂、底漆、着色、修色、二度底漆、面漆、抛光打蜡等工艺。美式涂装涂料品种美式涂装用涂料品种主要包括NC透明面漆、NC透明底漆、格丽斯着色剂、NC封闭底漆、染料着色剂、修色着色剂、、渗透颜料着色剂、酒精性着色剂、布印着色剂等硝基漆助剂推荐：硝基漆体系喷涂漆膜单薄、成膜速度快，基本很少出现表面问题。在需要添加流平剂时，可以选择中等降表面张力的助剂。现有产品中针对性不强，可以试推G-333。而在做硝

7、基头遍底漆施工是比较常见的问题是基材溢气泡，可以推荐我们的基材润湿基加以改善。双组份聚氨酯漆双组份聚氨酯漆，俗称PU漆是木器家具装饰用涂料中，最为普遍而且高档的品种，基本成为家具漆的代名词。该体系有两部分组成，通常被称为A、B组分，A组分主体为聚酯或者羟基丙烯酸（后者也常用于汽车漆、汽车修补漆），B组分主体为聚氨酯漆（家具漆中多以TDI三聚体、预聚物、加成物为主，近年为降低成本也有用MDI；汽车修补多是HDI三聚体，或二聚体）。PU漆都有一个完整的体系覆盖涂装的从底到面。优点：兼具保护性和装饰性，可用于高级工艺品、高级木器

8、、钢琴、大型客机等的涂装漆膜附着力强，对多种基材均有优良的附着力有优良的耐化学品性可以低温烘烤，也可以晾干，固化速度可以调节，可施工时间长与其他类树脂有很好的相容性，能较灵活的控制涂膜性能缺点：聚氨酯涂料助剂推荐现有助剂产品能广泛应用于聚氨酯涂料，推销时应该抓住涂料工程师感兴趣的点或者说行业内普遍关注的