供应链管理--第四章__供应链战略合作伙伴关系的建立

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1、第四章供应链战略合作伙伴关系的建立供应链管理战略产生与关注点1.供应链管理战略——企业战略的重要组成部分2.供应链管理战略关注点——企业目的、竞争任务、核心运作策略。企业目的——企业长期的目标和态度；竞争任务——面向未来，寻找企业所面临的问题；核心运作策略——现有产品、市场和业务的定位等第一节供应链合作关系1.供应链合作关系的定义：供应商与制造商之间（供应方与需求方之间），在一定时期内的共享信息、风险共担、共同获利的协议关系。强调合作和信任。2.合作伙伴关系形成的原因降低供应链总成本降低库存水平增强信息共享，改善彼此交流保持伙伴间操作的一惯性、产生更大竞争优势

2、实现节点企业财务状况、质量、产量、交货期、用户满意度、业绩的改善和提高3.合作关系的性质战略合作伙伴关系-----战略层次的动态的合作——联盟战略层职能层执行层合作环境下，不再只考虑价格，更注重选择能在优质服务、技术革新、产品设计等方面进行良好合作的供应商。4.合作关系的内容与特征着眼点：（1）让供应商了解企业生产，企业需要----产品、数量、质量、期限（2）向供应商提供经营计划，经营策略、以及相应的措施，企业要求的目标（3）企业与供应商明确双方的责任，各自向对方负责，使双方明确共同的利益所在合作关系的特征：以产品/物流为核心转向以集成/合作为核心第二节战略合

3、作伙伴关系的产生与发展传统的企业关系（1960-1970）买-卖关系，以生产为中心供销处于次要和附属地位企业间很少沟通与合作物流关系（1970-1980）处于作业层和技术层的合作生产均衡化和物流同步化企业间、部门间的合作与沟通合作伙伴关系（1990-）战略层次的合作与集成关系信息共享、协作性、同步性、集智性企业外部资源的集成与优化技术与管理创新JIT/TQM制造创新与技术研发第三节供应链合作关系的重要意义对于制造商/买主降低成本（降低合同成本）实现数量折扣—稳定而有竞争力的价格提高产品质量，并降低库存水平改善时间管理交货提前期的缩短和可靠性的提高提高面向工艺的

4、企业规划更好的产品设计和对产品变化的快速反应强化数据信息的获取和管理控制2.对于供应商/卖主保证稳定的市场需求更好地了解（理解）用户需求提高运作质量提高零部件生产质量降低生产成本提高对买主交货期改变的反应速度和柔性获得更高的利润3.对于双方改善相互间交流，实现共同期望和目标共担风险和共享利益实现双方工艺、技术的集成减少外在因素的影响和风险增强矛盾、冲突的解决和协调能力订单、生产、运输实现规模效益减少管理成本提高资产利用率案例3A汽车与冠东车灯冠东车灯是一家汽车（摩托）车灯插件生产厂，九零年初建厂，到94、95年小有起色，由于产品质量稳定，引起合资企业A汽车的注

5、意，产生需求合作愿望考察：资产3~4百万，优良资产，人员精干，管理人员和业务骨干均为大学毕业生，领导班子有活力，信誉良好，员工上进心强。95年，提出合作意向，受到积极响应，订立合作协议A企业的要求及配套措施：（1）参加9000学习和认证，完善质保体系；（2）建议购置新的生产线，提供贷款担保；（3）指定原材料供应厂商，从欧洲进货；（4）派技术人员辅导，提高技术操作水平。（5）给冠东合理的利润空间，使之很好地发展。相关措施（1）生产计划信息向冠东开放（2）产品免检效果A企业稳定的供应商，质量可靠，满足发展需要，为其产品打开国内和东南亚市场奠定基础。冠东稳定的需求方

6、，稳定收益提高质量管理，提升产品档次提高技术水平第四节基于战略合作伙伴关系的企业集成模式企业在宏观、中观和微观上都是实现相互作用的集成宏观集成中观集成微观集成资源配置、委托实现机制、合作对策研究同步化作业、后勤保障、服务协作信息共享、技术支持、联合开发Internet/EDIERP/MRPII第五节供应链合作关系的形成1.合作关系建立步骤：战略合作关系的需求分析（必要性）确定标准，选择供应商，选择合作伙伴正式建立合作关系实施和加强战略合作关系2.选择合作伙伴的方法直观判断法—根据历史经验招标法协商选择法采购成本比较法ABC成本法层次分析法智能选择方法（神经网络

7、算法）3.供应链合作关系的制约因素战略分析。实现企业战略的意义，企业文化方面的障碍—价值观协调，企业体制结构方面的障碍—流程重组的困难程度；供应商评价和选择。利润分配，合作伙伴的能力和定位，管理兼容性，地域因素；风险因素。实施阶段。信息交流与共享的支持技术4.委托代理机制理论基础解决问题：信任基础的建立沟通，冲突协调交易成本