保利贵州三季度品牌推广案

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1、品牌的旺季保利贵州三季度品牌推广案盛夏一到，传统的销售淡季也已到来。从大环境来说，就算天气不热，似乎也看不清旺季在哪里。气温过高，抑制出门欲望，影响到访率。市场逐渐抬头的观望情绪，也令人心里没底。动辄三、四个亿的销售目标，不会因为客观因素而打折。所以每个案场的销售同仁，仍然全力规划着各自的节点和活动从组团开盘到示范区开放，从音乐节到直升机豪车展……各有亮点，各显神通。而我们的品牌所要规划的对象，却正是这个“各”字。现场经理只对单一项目负责，品牌工作却要统筹整个产品线的发声。将集团的背景与口碑，转化为每个项目

2、统一受益的实实在在的价值。在大环境的淡季中，营造一次品牌的旺季。将保利置业与保利贵州的美誉度持续维持和提升，并希望最终可以帮助各项目顺利完成销售目标。保利贵州第三季度的品牌推广工作，无非如此。①经过转化的概念，才有价值推广主线的建立纵观2014年，有两个词是保利品牌的主语：第一个是“30年“，第二个是”品质生活体验年“。只是，总结保利贵州品牌第一、二季度的工作，我们却不难发现：这两个主语还没有形成合力。在第一、二季度里，我们开启了“30年”的造势，但在落地方面，还仅限于牵头类似“特长生大赛”之类的联动活动。

3、对于各个项目而言，不但对销售节点与活动配合不足，甚至没有讲述清楚“30年”之于“品质”的意义。整个推广的步调，也晓得较为凌乱，没有形成系统性。我们要警惕的，是一个极容易犯下的错误：即“30年“与”品质生活体验“成为两条互不相干的平行线，将前者演化为一次自我庆祝，而让后者去独自面对消费者。各说各话，毫无关联。要避免这样的情况出现，转化便成为关键。即：将时间概念，转化为品质概念。这才是产品线所需要的，也关系着“30年“说出来是否有价值。十多岁的青涩少年，与三十岁的成熟人士，在对生活的理解，工作的能力，做出的成就

4、方面，区别不言而喻。在这其中，时间是最大的原因。它累积和沉淀出更多的经验和资源，令后者创造出更好的品质。从这一点上，这样的概念转换，甚至还能承担对竞争者的打击任务。这是一个原本就蕴藏在“30年”里的逻辑。但如果没有清晰地转化出来，并明白地告诉市场，消费者是不会替我们多想这一层关系的。（针对竞争对手的打击）因为已经走过30年所以保利比别人更值得选择所以保利的品质更值得信赖（针对项目的实际支持）三十年，更出众保利三十年，品质更出众保利贵州第三季度的品牌推广，急需这样一个主题其一：2014年已过去一半，将“30年

5、“与”品质体验“两大主题形成合力，已迫在眉睫。其二：第三季度是销售突破的关键，品牌线对项目上的整合支持，也迫在眉睫。②可以落地的概念，才有价值推广步骤的确立推广主线建立之后，第三季度的品牌推广步骤，主要由两个部分构成。其中，又尤其以第二个部分是执行的关键和重点。第一部分以统领整个季度的主形象，向市场明确喊出“三十年，更出众”的概念，并贯穿第三季度的整个线上发声。阐述“文化地产“、“五好保利”、“好教育，在保利“等30年积累下来的成果，呼应“品质生活体验年”的年度主题。第二部分将“三十年，更出众”的概念，分别

6、融入各重点项目的销售节点及活动。以“文化品质”、“生活品质”、“教育品质”三大纬度将每月各重点项目的销售节点及活动进行集中包装，以线上与线下相结合的方式，进行信息的集中释放。第二部分的具体规划（以当前重点项目为例）七月重要销售及活动节点凤凰湾——商业认筹（世界杯主题活动）公园2010——2-3区大独栋双拼认筹（科莫湖音乐节）春天大道——重点去化二期高层（书法大赛、多米诺比赛）溪湖——A地块继续推售，B地块准备推出。七月主题（文化品质更出众）春天大道与溪湖的新品，在本月尚未全面推出。因此，凤凰湾与公园2010

7、的商业及别墅双认筹活动，无疑是重中之重。以音乐节，搭配教育系列活动，以及当月结束的世界杯的人气话题，从文化品质切入，配合项目的营销节点。八月重点销售节点凤凰湾——商业开盘公园2010——解筹2-3区大独栋和部分2-3区双拼春天大道——以三叠加新货，带动商业及别墅余货打包促销溪湖——B地块（洋房+别墅）示范区及样板房开放，开始认筹八月主题（生活品质更出众）凤凰湾的商业开盘，为“新派都市滨河享受”的生活方式，补上了重要的一块拼图春天大道的新货加推，带来“别墅级洋房”的越级生活享受溪湖B地块洋房与别墅的开启，让真

8、山真水的这片资源，终于有了最好的生活选择因此，本阶段非常适合结合“好生活，在保利“以及”五好保利“的既有内容，以”生活品质“为突破口，来配合各项目的推售动作。九月重要销售节点凤凰湾——D区样板间开放，D区开始认筹公园2010——欧陆小镇开盘+推出剩余2-3区双拼溪湖——B地块（洋房+别墅）首批次开盘九月主题（教育品质更出众）9月，是一个“开启“的季节，既是以上项目相继开放样板间或组团开盘的季节，也是开学的季节。同