增员都市版及增员异议攻略

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1、增员开拓同铸辉煌---------之都市版我知道增员很重要但我不知道增员谁？？？看看我们周围留存率较高的人群：1、教师2、财务人员3、医生4、个体经营者5、国企职工6、金融从业人员（银行、证券）7、白领雇员（文秘）8、传统行业的营销人员（售楼、车、食品、化妆品、机械制品等等）1、教师工作特点1、地位高受人尊重2、收入稳定3、每年有两个带薪长假4、工作环境好5、学习机会多1、工作单调乏味2、行业竞争非常激烈3、想晋升发展空间小4、收入与付出不成正比5、家长对老师期望值过高适合寿险的特点：有爱心，有影响力，表达能力强劣势优势2、财务人员的工作特点：优势：1、

2、收入稳定2、不用风吹雨打劣势：1、收入低，要承担风险3、听老板使唤、不自由4、工作枯燥乏味适合寿险的特点：分析能力强，有影响力，对数字敏感3、医务人员的工作特点：优势：1、受人尊重2、工资不高、但有外财劣势：1、工作的环境差2、晋升途径不通4、工作时间长适合寿险的特点：工作方式一致（诊断，提出治疗方案），只不过一个针对人的身体，一个是针对人的一生，有影响力；4、个体经营者的工作特点：优势：1、会赚钱2、自己作主3、一切凭自己的喜好劣势：1、风险大、可能血本无归2、没有学习、提升能力的机会3、压力大4、竞争激烈、投入产出不成正比5、资金回笼困难《三角债》适

3、合寿险的特点：自我管理能力强，有影响力（对客户）5、国企干部的工作特点优势：1、自我感觉好2、工作压力小、悠闲3、单位福利待遇还好劣势：1、机制僵化2、时间不自由3、吃不饱、饿不死4、人际关系复杂5、下岗改制等危机感适合寿险的特点：认可企业文化，有良好的工作习惯，优势：1、工作稳定收入可以2、地位高3、自我感觉好劣势：1、晋升靠关系2、有工作压力（拉存款）3、社会生存能力差4、竞争更激烈（下岗）6、金融从业人员的工作特点习惯与钱打交道，易掌握理财知识，个人的看法有说服力7、白领（文秘）的工作特点：优势：1、收入较高2、环境好3、福利保障高劣势：1、工作时

4、间长2、自主性差3、职业生涯短4、家庭矛盾5、积累较难6、成长机会少适合寿险的特点：素质较高，沟通能力较强。8、传统行业营销人员的工作特点优势：1、工作相对轻松2、工作环境好3、收入基本稳定劣势：1、客户有限2、自主性差3、学习机会少4、成长机会少适合寿险的特点：有销售技巧，沟通能力较强。抛砖引玉其实增员不必设限，只要用心，你可以随时随地在各行各业增员到理想的合作伙伴突破增员禁锢之一——增你已成交或未成交的客户突破增员禁锢之二——增与你学历一样甚至更高的人突破增员禁锢之三——增有一份工或几份工作的人突破增员禁锢之四——增曾经做过或现在正在做销售的人突破增

5、员禁锢之五——增有金融工作经历或对理财感兴趣的人突破增员禁锢之六——增比你层次高或才识能力强的人突破增员禁锢之七——增你认为气质、形象、面相好的人突破增员禁锢之八——增成功过并渴望再度成功的人增员面谈时：要回答4个基本问题1、太平洋是什么样的公司？2、业务员的工作是什么？3、你应该做些什么？4、我能帮你做什么？询问导入话术：你毕业于哪所学校？你过去曾干过哪些工作？你现在的工作打算做到退休吗？你下班以后还做什么事情？你的爱人在哪儿工作？兄弟姐妹有吗？在哪儿高就？经常联系吗？你买过保险吗？为什么？你认为保险行业有前途吗？为什么？你理想中的收入是每月多少？每天

6、工作多少时间？如果有一个工作既能发挥你的能力，又能实现你的理想的收入，你是否愿意试一试？黄金要诀询问导入的目的是为了找到被增员者的增员点询问导入可以选择三四个问题即可，不宜过多3动摇话术：不觉得目前单位的效益越来越差吗？你不觉得自己的付出与收入不平衡吗？你不觉得目前的收入太低吗？你不觉得这其实是可以改变的吗？你就这样一辈子下去吗？你不觉得这样下去是对不起亲爱的妻子可爱的孩子的吗？你不觉得自己的生活压力越来越大吗？你不觉得自己也可以尝试做老板吗？你不觉得自己的梦想还没有实现吗？你不觉得实行医疗制度改革以后，你所拥有的劳保不保了吗？黄金要诀紧扣增员点（前途性

7、、快乐性、受如性、成长性）充满自信，带有激情表达要铿锵有力，清晰连贯，一气呵成反问至少三句4导入说明话术：有什么行业能够让你在两年内领导二十人、五十人甚至更多，展示你的管理才能？有什么行业可以让你一个月赚5000元、10000元，甚至更多？有什么行业可以让你迅速致富，你一个月交的所得税能养活好几个人？有什么行业随时可以为自己加工资，想晋升就晋升，想出国就出国？有什么行业能让你迅速广交朋友路路通？有什么行业能够让你一朝付出，终身受益？有什么行业不需要资金，却能圆你老板梦？有什么行业既不需要太高的学历，也不需要良好的背景，只自己努力就能实现自己的梦想要？有什

8、么行业，有人的地方就有生意谈，保证客源充足？有什么行业没有退休年龄限制，你想干多