华鑫佳苑营销策划简报

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1、【华鑫佳苑】项目营销策划简报这份方案，我们提报的六项内容第三部分：项目定位第一部分：价值提炼第二部分：产品提炼第四部分：营销总控第五部分：营销方案第六部分：项目推广本案价值核心竞争力归纳提炼CoreCompetenceProductrefining第一部分：价值提炼价值提炼Positioningthinking华鑫佳苑核电站项目辐射区域价值提炼Positioningthinking城市简介：常山华侨经济开发区（常山华侨农场）座落于东经117.3度,北纬23.4度,位于福建省漳州市境内，地处云霄、诏安、东山三县的交界处，介于厦门和

2、汕头之间，占地面积115平方公里。北区工业园价值梳理，交通优势归纳交通枢纽1条高速漳汕高速公路4条城市主干道324国道、省道、常山主干道侨兴路、疏港公路1条铁路漳汕铁路紧邻东山港、古雷港、峢屿港价值提炼Positioningthinking价值梳理，配套优势归纳城北工业园区银行、超市、政府部门农贸市场工作、生活便利的城市核心区漳州名校：华侨小学、华侨中学价值提炼Positioningthinking价值梳理，密集的辐射人群近10万外来人口（周边县城邻近乡镇、城北工业园区、核电站）3万本地常住居民交通枢纽带来投资客（公路、铁路

3、）近15万人的潜在购房群体价值提炼Positioningthinking对价值核心提炼，我们认为本案定位方向为...依托常山城市发展，借助交通、配套、教育等众多优势，突出教育、生活便利和升值前景的，位于交通枢纽中心的一个生活小区价值提炼Positioningthinking产品提炼Positioningthinking本案项目产品核心竞争力归纳提炼CoreCompetenceProductrefining第二部分：产品提炼我们，对本案产品核心竞争力归纳提炼为地段优势（常山核心区）产品优势（高品质住宅）服务优势（引入优秀的小区物业

4、管理）规划优势（商业+套房，生活便利）产品提炼Positioningthinking项目处于常山城市核心区，为区域内集商业、居住、教育配套于一体的高品质综合性项目满足日益增长的购房需求，引进物业管理，填补目前市场上高品质小区空白。南北通透，全明户型，双阳台、时尚外立面等。完美的产品设计，铸造精品小区。产品提炼Positioningthinking产品提炼第三部分：项目定位本案项目定位思考Positioningthinking项目定位Positioningthinking华鑫佳苑华侨经济开发区品质人居传世府邸综合项目价值、产品核心

5、优势，我们认为本案应定义为...项目定位Positioningthinking营销总控Positioningthinking华鑫佳苑开发、销售总控CoreCompetenceProductrefining第四部分：营销总控营销方案Positioningthinking华鑫佳苑营销推广总体方案CoreCompetenceProductrefining第五部分：营销方案本部分，对营销总控进行详细分解第二节：目标客户特点第一节：营销目标第三节：推广难点第五节：如何提升形象第四节：推广优势营销方案Positioningthinking1

6、、以“短、平、快”的开发销售策略加快回款进度，以实现企业利润最大化营销推广目标2、建立华龙品牌知名度，形成产业互动，形成1+1＞2的效果第一节：营销目标营销方案Positioningthinking目标客户特点分析——谁来买我们的商铺1、有丰富投资经验，已有多处投资，专门进行商铺投资的大客户；4、对经济及市场环境较为熟悉，看好本区域发展前景的商人2、常山及周边乡镇的政府公务员。3、本地华侨，有资金实力，房产投资，尤其是商铺是其投资首选第二节：目标客户特点营销方案Positioningthinking目标客户特点分析——谁来买我们

7、的套房1、项目周边的居民在这个地方住进这样的小区是不错的，那是一种什么样的感觉！4、工业园区、核电站的中高层管理人员蒸蒸日上的工业园区、核电站吸引他们来这里上班，把家安在这里也提上了他们的日程2、乡镇进城农民诏安、云霄的房子太贵，要三十多万；这里一套房子只要二十万左右。同样进城，价格实惠多3、本地华侨希望家住在更安全、更舒适、更现代化的套房里，满足自己对生活的追求。营销方案Positioningthinking目前项目推广的难点项目如何利润最大化酒香还怕巷子深第三节：推广难点营销方案Positioningthinking核心问题

8、解决方式如何实现项目利润最大化？低开高走，小步快跑，层层推进：进行细分产品，细分营销阶段，把控开盘销售节奏，一方面用产品试探市场反应，为接下来的销售做好铺垫；另一方面形成楼盘热销的景象，配合低开高走的策略，一步步拉高客户的心理价位，提高项目的销售单价，来实现项目