大学生如何撰写创业计划书

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1、大学生如何撰写创业计划书MartinShi上海鹏飚投资管理有限公司www.i121.org●创业计划又名“商业计划”（BusinessPlan），是缺少资金的创业团队就某一项具有市场前景的新产品或服务向资本方游说，以取得风险投资的商业可行性报告。在校大学生创业的优势思维活跃，有创新精神同学之间有很多时间交流，容易出现火花同学之间了解多，了解彼此特长，互相比较信任比较容易接触与了解新技术、新思想利益冲突较小，容易合作在校大学生创业的劣势没有工作经验，不了解市场的真正需求没有资源积累，没有自有资金涉及到不同专业之间合作时，协调难度较大缺乏系统思维与协调能力没有行业经验大学

2、生获取行业与社会经验途径参观相关专业的展会，了解行业最新发展参加论坛，了解最新思想与技术与毕业的学友交流，了解工作方法通过社交网站等途径，结识行业前辈，学习经验组建模拟组织进行交流邀请校友、行业专家来校进行专题讲座创业计划书的组成部分1.项目概述2.产品/服务介绍3.公司战略4.市场调查和分析5.营销策略6.经营管理7.创业团队8.组织经济/财务状况9.财务分析与预测10.关键的风险和问题项目概述是创业计划一到两页的概括，包括以下方面：公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述面临的市场机会和目标市场定位与预测市场环境和竞争优势经济状况和盈利能力预测团队概述所需资源

3、，提供的利益等产品/服务介绍本创业计划的产业背景和市场竞争环境详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求公司战略阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括：商业模式总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标公司的研发方向和产品线扩张策略主要的合作伙伴与竞争对手等市场调查和分析目标市场的定位与分析市场容量估算和趋势预测竞争分析和竞争优势估计的市场份额和销售额市场发展的趋势等营销策略制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等制定符

4、合本项目市场特点的价格策略构建通畅合理的营销渠道提出新颖而富于吸引力的推广策略经营管理生产工艺/服务流程设备购置和改建、人员配备、生产周期产品/服务质量控制与管理创业团队公司的管理团队，组织架构以及团队能力各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况组织经济/财务状况资金需求和来源融资计划股本结构与规模资金运营计划退出策略（方式、时间）创业者如何找投资（1）定位清晰且与众不同。明白自己卖什么，卖给谁。如劳力士卖身份和名望；可口可乐卖品牌和配方。（2）简明扼要的执行摘要。按照顺序说明下面这几方面：市场、团队、财

5、务、技术。硅谷比较标准的商业计划一般不会超过20页，执行摘要不超过300字。（3）明白创业正当性。能清楚地回答你为什么要做？为什么现在做？为什么由你来做？（4）多承担风险。投资人不会愿意承担比你更在的风险。（5）清楚组织远景与经营模式。要让投资人明白你的产品与服务，从而有一个期待。（6）明确竞争力。告诉你的投资人竞争者在哪里，核心竞争力是什么，不要过度设计。找到解决方案，就是要找到市场。（7）志同道合结构完整的团队。面对市场上其他优秀组合的竞争，你们的团队能打赢这场仗吗？（8）留住顾客。应当为投资人解释，如果你是顾客，你会如何选择？要让顾客体验到从价格以外不可替代的价

6、值。（9）精算市场。有较精确的数据说明市场占有率和损益平衡时间。告诉投资人你有多大的野心，你将在多短的时间内获得多大的市场。财务分析与预测关键的财务假设会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报）财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）关键的风险和问题可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。作品书面格式要求作品一律采用A4幅面。主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文用五号宋体，例证加斜体。成为一个有前途的创意的因素明确的客户价值客观的市场规模足够的创新程度可行性和盈利性创业计划书框架：一、概要二、公司描

7、述三、产品与服务四、市场分析五、竞争分析六、营销策略及销售七、财务分析八、附录一、概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。它很重要，因为它直接关系到读者继续读下去的兴趣。二、公司描述A、公司的宗旨B、公司的名称、公司的结构C、公司管理层组成一个营销、财务和行政、生产、技术的管理层说明公司的结构，管理权的分配D、公司经营策略什么样的困难你准备解决；你准备如何解决。E、相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。F、公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述。我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。我们公司认为