天津犀地正府项目广告案-风火广告

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2、房子大一点，价格便宜。环境还好。这是典型的受挫心理：专门和你的宣传口径对着干：不为买xx找理由，专为不买你找借口这里有个关键的路障：消费者把周边区域和我们的区域划等号，把周边区域内的房子和xx划等号。如果只着眼于使用功能劳力士可以等同于百达翡丽。这种替代效应的存在，说明我们必须要重构地段心理价值，重构xx的心理价值。贰三大战役三大战役中央VS地方xxvs同类片区对手外地购买vs本地购买首战必胜中央vs地方关键词：尊崇要认清的是：无论从位置、形态和气质xx都不可能代表五大道。把xx和五大道绑在一起，在推广上是极其危险的事情。五大道只能说明两件事１点明项目的位

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4、者圈到中心地带。在这里要进行第二战：产品比拼。这里有个推广大忌就是演绎产品卖点。它会整体拉低项目的形象再次注意：不是不说，是不要演绎情调，要点明级别。因为情调可以帮你卖楼，但是不可以帮你卖这么高价的楼。如果没有暗示级别，再漂亮的话都是废话。就算被五大商业簇拥，我们还是准备了3万平米的商业，因为我们深知您更看重私享。在寸土寸金的地段，有人用1万平米盖房子，我们退出1万平米种草。属性定位城中央,集约奢享的高峰寓所豪宅是被用来占有的，而xx是被用来信仰的。但是这还远远不够。因为，他没有满足消费者的核心欲望。他们买的不是房子，是一个比喻：Iammyhouse以前x

5、x卖的是产品层面的楼盘。今后卖的应该是心理层面的地盘否则谁愿意接受溢价呢？所以重要的不是放大产品的声高，而是要树立人的身高。告诉他们：别的项目让你成为别人，而xx让你和别人不同。一个15000元的高层如果只能满足他们的高居住需求并不会推动他们购买关键是要满足他们的核心欲望:拥有（自我感觉的美好+别人的高评价）消费者买的不是xx而是一个评价是一个我是谁的答案实际上，xx就是一个高档的时装品牌人们购买它，就是穿上它用物质喂养自信的人作为社会拣选的成功者，他们遵循社会的评判体系。而且是最不愿逃离

6、这个价值体系的人。他们用能力换取财力，用财力换取物质，用物质喂养自信。不错，他们追求舒适。也渴望自然。但和被认同比起来，一切暂时都不重要。他们忙于培育别人的好评，而无暇苛求享受。房子是他们给自己的答案，是一个人生的阶段总结。因为他们更看重别人的评判，而不是自己的感受。给他们吧，他们需要的是一个能被众人听到的肯定Leaderliving和大多数人无关，却赢取大多数人的注意力。你也许买得起这个房子，但并不意味着你属于眼这里。有很多个选择，只有一个必然生活没有方式，领导者有自己的旋律。一个人的世界观，就是他看世界的观景台。他们用自己的观念影响着城市，对于他们，财

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