富贵人生早会训练

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1、富贵人生早会训练篇山东分公司培训部2007.3.26第一天：开发背景第二天：产品解析第三天：卖点话术第四天：工具训练目录国民经济的快速发展，居民储蓄的快速增长，在储蓄动机调查中，子女教育、养老和住房位居前三位。百姓希望有更理想的投资理财渠道。2000－2006年ＧＤＰ增长曲线图开发背景——外部环境（经济发展形势）2000－2006年居民储蓄余额增长曲线图银行存款：老百姓最无奈的选择中国2004-2006年月度CPI数据加息通货膨胀警戒线往事不堪回首——2005年中国股市散户投资收益状况调查资料来源：《21世纪经济报道

2、》老百姓最想尝试的理财渠道——股市有经验的人获得更多金钱,有金钱的人获得更多经验！老百姓最火爆的理财渠道——基金近期，股票、基金收益不断创出新高，这也使得居民出现了历年来少有的基金、股票投资热，各大城市、各大网点出现了群众排队入市炒股、买基金的盛况。农民大军开始买基金了，小学生压岁钱入市了，大学生学费流进股市和基金网点了，有人将房子典当买股票、买基金了……琳琅满目,取舍艰难!买房住当房奴房地产市场持续受到打压,获利空间小!老百姓最喜欢的理财渠道——房地产个人贷款利率上升为6.39%。“按揭”就是银行把你“按”倒在地还

3、贷还息，直到你“揭”不开锅！房地产市场再受打压投资风险加剧！《关于调整住房供应结构稳定住房价格的意见》（“国六条”）颁布、房贷首付款上调、房贷利率上调、房贷逾期罚息上调、缴纳5.5%的营业税延长至5年内房产、所得税细则出台、对于二手房交易强征20%财产转让税，房地产宏观调控政策集中释放，使房地产投资利润空间严重缩水，房地产投资已开始大幅降温。老百姓最喜欢的理财渠道——房地产中国社会保障体系的不完善，商业保险已日渐成为社会保障体系的中流砥柱！“银发浪潮”席卷中国我国是人口老龄化最明显的国家之一。自80年代以来，60岁以

4、上的老年人平均年增长3%，2000年已达1.3亿，占总人口的10%。预计到2020年将达到22％。养老已成为社会和个人关注的重大问题。开发背景——外部环境（社会保障体系）养老问题迫在眉睫！目前我国正在经历一次惊人的家庭结构的转变，老龄化的浪潮正在向我们袭来！完善保障体系，建设和谐社会，保险行业责无旁贷！2006年6月16日，国务院发布《国务院关于保险业改革发展的若干意见》（国发[2006]23号），充分明确了加快保险行业发展的重要意义和指导思想。政府鼓励通过商业保险解决养老、医疗问题。“国十条”明确要求大力发展城乡健

5、康保险、养老保险，帮助解决人民“老有所养，病有所医”的问题。开发背景——外部环境（国家政策）国民经济的快速发展，居民财富的快速积累，为保险业的发展提供了坚实的经济基础；同时，“银发浪潮”滚滚而来，医保改革改而未决，国家政策已经开始重点关注保险业发展和社会保障体系建设；随着“入世”后五年过渡期的到来，市场逐步全面开放，保险业如旭日东升，喷薄而出！开发背景——外部环境（结论）开发背景——内部环境1、截至2006年12月，新华公司总资产已突破900亿元。2、2006年公司年投资收益预计高达8%.3、公司的社会影响力日益扩大

6、开发背景——内部环境保费收入快速增长，业务平台显著提升投资收益良好，盈利水平大幅提升价值目标全面推进，内涵价值显著提升资产规模不断壮大2007，第二个十年的开局战略意义举足轻重……新华十年，成绩斐然，参天大树初长成，市场地位空前稳固，经营绩效成倍增长，预计2006投资收益将高达8%以上，成为国内寿险公司第二集团领头羊；十年之际，倾情钜献，新华公司凭借实力推出“富贵人生”新产品，　　　　　　，真诚回馈社会，让客户分享新华成长绩效。限时限额开发背景——市场背景从产品设计的角度专门针对国人普遍不具备专业理财能力这一现实设

7、计，根据一生不同需求分期规划，集强制储蓄、资金融通便利、保障、增值、免税、抵御通货膨胀于一体，将个人很难做到的事情变成轻松自然就能做到的事情，是人一生忠实可靠的财富管家。从机遇的角度：是公司为谋求未来战略优势，投入巨资、精心设计的一款高回报，纯让利的“敢死队型”产品，机会罕见，是理财之极品。新华人寿:富贵人生两全险上市日前，新华人寿推出富贵人生两全保险（分红型），该产品集快速见利、祝寿养老、高额保障、分红增值等多重功能于一体，吸收了当前市场上热销的快速返还型产品的大部分特色。新华保险为2007年一季度开门红业务新开发

8、的“富贵人生两全保险”吸收了市场同类产品优势，产品设计更全面和完善，更能满足客户多方面的理财规划和保障需求，在设计层面已经赢得市场竞争优势。相比于目前市场同类产品，富贵人生优势在于：第一，返还基础不同。市场同类产品大都以基本保额作为返还基础，而“富贵人生”是以有效保额作为返还基础，返还额度逐年提高，可缓解通货膨胀压力。第二，返还频率和额度不同。