广汽菲亚特菲翔重庆区域上市营销思路方案

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1、广汽菲亚特菲翔重庆区域上市营销思路……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………背景认识战略定位规划布局公关计划背景认识世界十大汽车公司之一始建于1899年7月意大利都灵市110年历史拥有跑车届第一品牌法拉利50%股份认识菲亚特旗下品牌：背景认识领先科技认识菲亚特背景认识认识广汽菲亚特广汽菲亚特成立于2010年3月9日，由广州汽车集团股份有限公司和菲亚特集团汽车股份公司以50:50的出资比例建立。厂址：湖南长沙关键词：WCM世界级工厂背景认识名词解释：Viaggio菲翔源自意大利亚平宁半

2、岛的纯正血统出自WCM世界级工厂精湛工艺认识菲翔背景认识名词解释：CUSW平台CUSW平台（CompactUSWide），由菲亚特集团阿尔法·罗密欧旗下最受欢迎的掀背运动轿车Giulietta发展而来，并成功运用于全新道奇Dart。认识菲翔菲翔利器所在——CUSW平台技术背景认识意大利血统，传承了意大利人对细节的关注和对工艺的严苛态度。由位于意大利的菲亚特设计中心设计全系标配涡轮增压发动机自动挡采用干式双离合变速器轴距2708mm认识菲翔卖点提炼4个版本6款车型，售价10.88—15.88万元背景认识认识市场菲翔主要竞争车型有：涡轮增压：朗逸、新宝来、高尔夫

3、、明锐（优势：品牌美誉度较高，知名度高、技术领先）自然吸气：凯越、标致308及408、新世嘉三厢、福克斯两厢、科鲁兹、卡罗拉、思域、骐达、轩逸、锋范、悦动。（优势：实用性高、进入市场较早，保有率高，优惠政策较多）向前天空海阔，向后泥潭深陷！需在两者间各取一寸发展空间！菲翔优势：在合理的价格区间下，技术及配置较高。菲翔劣势：保有量接近为0，品牌号召力几乎为0，产品信赖度几乎为0背景认识全国车市：经济型车销量惨淡，豪华车型苦撑困局，中高级车成为支撑车市的巨臂重庆车市：较去年同期下滑明显，车市惨淡特殊事件：百事达裁员、钓鱼岛事件认识市场结论：首购用户呈负增长，首改

4、用户呈继续扩大趋势。但不代表要放弃首购用户！背景认识如何打开市场，拓展空间？如何抢占首购及首改用户？思考在重庆车市较为惨淡的前提下：战略定位战略定位曝光量对比度风格曲线战前准备最大程度曝光一切正道方式多角度曝光通过意见领袖影响曝光与法系比优雅浪漫性感与德系比品质、比技术含量与美系比狂野与日系比安全与韩系比居家与阿尔法比平台优雅性感的外观狂野的内芯骨子里的性感重庆青年的青春座驾打开市场第一步，包装！诉求战略定位打造成符合重庆老百姓口味的车方法：贴近+迎合+敞开胸怀战前准备打开市场第二步，立足重庆战略定位记住！重庆太多外观控、重庆太多狂野派、重庆人爱瞎起哄、重庆

5、人面子大于生命、重庆女人火辣男人顾家立足重庆记住！在重庆人眼里，汽车是精神生活，信仰很重要！战略定位塑造狂野的菲翔：涡轮增压推背感塑造多情的菲翔：意式血统的晚装女郎，优雅性感塑造炫彩的菲翔：明星般耀眼登场，起哄效应塑造有面的菲翔：纯正的意大利血统，源自阿尔法·罗密欧Giulietta的CUSW平台塑造顾家的菲翔：2708mm轴距带来宽敞的后排空间立足重庆打造重庆人购买菲翔的五大理由：她便是好莱坞大片里的女主角战略定位抢占首购用户：增强曝光，强效宣传性价比抢占首改用户：通过意见领袖影响客户、宣传核心卖点，拨高品牌，开通置换渠道，增强体验类营销活动。抢占备注：置

6、换对品牌伤害较低，是新车上市最好的促销方式规划布局战略定位调性规划狂野性感炫彩璀璨可居家有面青春罗密欧与朱丽叶的爱情9月229月29日10月27蓄势造势上市预热调性建立品牌感化口碑提升活动邀约上市发布首车交付规划布局营销规划试驾体验媒体车展商圈巡展线上线下蓄势期：报媒硬广、垂直网络、生活论坛、微博上市发布期：报媒PR、户外媒体、电台硬广、垂直网络、生活论坛、微博延续期：报媒硬广、电台、本土电视、垂直网络、微博、商圈巡展规划布局宣传规划蓄势期多渠道进行PR公关传播，炒作，制造爆点，报媒可采用硬广上市发布期各渠道高频率传播延续期侧重垂直媒体、电台栏目、电视台试驾

7、体验，报媒间隙性硬广及PR，商圈巡展采用周末轮回模式蓄势期（制造话题）：你看见朱丽叶的表妹了吗？看见了请联系：139XXXXXX上市发布期：想入菲菲——菲翔重庆上市发布会暨菲亚特车迷见面会想入菲菲，朱丽叶的表妹与重庆青年喜结连理——菲翔重庆首车交付仪式延续期：“因为”系列活动——（因为爱情、因为友情、因为亲情、因为温情）意大利风情系列活动——（菲翔与您那一夜的风情）菲翔置换季——（辞旧迎新划得来，三方评估最公平……）体验试驾季——（免费用三天，让你挑够刺……）对比试驾季——（中级车对比试驾会）媒体试驾活动——（小马哥试驾菲亚特菲翔）商圈巡展——菲亚特重庆见面

8、会菲翔摄影活动规划布局主题规划（以下主题仅限示例，并