建宇.爱上开盘活动方案

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1、建宇.爱上开盘流程建宇策划部目的：营造市场关注，制造热销氛围，达到短期促销；加深业主及其亲友对项目的美好印象，通过口碑传播楼盘形象，形成扩散效应，加大市场影响力；继续巩固项目的市场形象，实现价格支撑；开盘的目的与前提条件前提条件：销售法律手续完备工程形象良好现场包装到位宣传资料齐备销售资料齐备开盘筹备时间周期VIP卡发售11月25-27日(暂定)11月1-20日活动内容爱上开盘活动周期第一阶段第二阶段开盘销售11月28日第三阶段开盘营销时间节点序号时间工作内容要求111月10-23日销售中心内部物料准备物料准备充分，售楼部包装完成，对外开放。211月24日销售人员试用销售中心熟悉销售中心区

2、域及功能311月20-25日开盘活动物料准备完备宣传物料。411月25日-26日搭建开盘活动外场布置开盘活动内场完成活动道路的布置；舞台搭建；行架的搭建；活动现场氛围布置；活动物料的清点；511月27日下午开盘活动彩排人员配置到齐；流程模拟；问题处理；611月28日开盘及选房事项：确定开盘形式（包括时间）明确通知方式、时间和口径确定选房地点制定开盘流程、做好物料及人员的具体安排确定协助开盘的人员名单，并通知落实（同时落实人员的饮食问题）现场包装和物料公司各部门的分工细化开盘前相关筹备事项开盘形式主要根据蓄客量和客户意向度进行选择；本次开盘流程是按照提前发放VIP卡及现场抽签的方式进行选房；

3、开盘的主要形式：VIP卡+抽顺序号抽签：蓄客量多/客户意向度把握不明确/较公平公正；开盘的主要时间：VIP卡发放：11月25-27日抽签解筹；11月28日注意事项：注意选房及解筹时间的把控，避免选房中出现拥挤现象，避免形成客户间不公平的心理；选房地点：爱上销售中心通知方式、时间和口径：电话和短信两种方式并用。第一阶段物品名称规格数量各流程及负责人责任人位置安装制作一、现场氛围及物料包装凳子120现场策划人员黎伯林现场电源（由售房部牵出）公司电工播放器、音响及碟片（劲爆碟）——1舞台租赁人员——氛围布置彩旗600面主通道租赁公司——陈陶三角旗（灯杆10根）400米主通道租赁公司——拱门5个主

4、通道租赁公司——彩条布（树31颗）186米主通道租赁公司——广场L型桁架15*4主通道搬运工——现场物料价格公示表（写真+KT板）1.2*1.81选房区策划人员——销控即时贴1.2*1.81选房区策划人员——销控表选房区策划人员——选房表（写真+KT板）+房号贴1.2*1.81选房区策划人员——总平图15*41签到区策划人员——户型图签到区策划人员——选房须知签到区策划人员——KT板水牌：选房等候区，选房区，缴款区，签约区，复核区0.4*0.65销售中心策划人员——透明序号牌100换筹处策划人员VIP卡及顺序号公示板100舞台策划人员——陈陶现场物料筹备第一阶段物品名称规格数量各流程及负责

5、人责任人位置安装制作一、爱上售楼部包装模型区灯箱选房区制作商——陈陶洽谈区屏风画面2.8*0.6*220售楼部制作商——道旗——售楼部制作商——工地围墙画面售楼部制作商——形象墙字售楼部制作商——售房部门头售楼部制作商——售房部外灯箱售楼部制作商——公示区证件公示栏0.9*1.21售楼部制作商——信息查询处0.9*1.21售楼部制作商——价格面积公示栏1.2*1.81售楼部制作商——购房特别提示0.9*1.21售楼部制作商——门牌（贵宾区（一）,贵宾区（2）,儿童活动区，护卫室，男卫生间，女卫生间，保洁间，办公室，会议室，财务室，男更衣室，女更衣室，员工休息室）0.3*0.12售楼部制作商

6、——主导视牌———售楼部制作商——2号楼体大幅喷绘13*201售楼部制作商——4号楼体大幅喷绘14*201售楼部制作商——印刷折页售楼部制作商——手提袋0.30*0.45售楼部制作商——售楼部内部物料筹备开盘外围现场氛围布置图第一阶段行架围合客户行走路线行架围合入口出口主通道主通道实景图外围场地实景图旗子旗子旗子旗子旗子旗子展板展板舞台拱门拱门拱门旗子旗子展板销控板开盘外围现场区域布置第一阶段行架围合VIP客户区客户行走路线入口出口主通道舞台换筹处签到区VIP客户区售房部选房等候区第一阶段开盘销售中心一楼区域布置及客户路线图选房区临时等待区入口财务区签约区总复核区客户行走路线选房等候区出口

7、封堵卫生间复核1区未选房通道第一阶段开盘人员分布图安全员2人安全员1人安全员1人签到资料员2人安全员1人财务员2人签约员3人总复核员2人叫号员1人收筹员1人销控员1人销售员4人选房等候区签到区临时等候区选房区签约区总复核区财务区安全员1人协调员1人换筹员1人主持兼叫号员1人VIP区VIP区复核1区复核员3人协调员1人销控员1人传单员3人礼仪员2人第一阶段进入VIP客户休息区签到处签到，将VIP副卡投箱抽卡换筹进入财务区换