店面如何持续盈利

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1、店面如何持续盈利金子赚钱MakingMoney健康运营HealthyOperation持续赚钱KeepMakingMoney一个企业最根本的是什么?What’sthemostessentialelementofanenterprise渠道店面盈利…RetailChannelProfitabilityBible优秀的店面零售＝金牛业务ExcellentRetailBusinessisaprofitablebusiness1、盈利状况良好－从市场获利2、现金流稳定StableCashFlow3、应收风险很小－店面零售特征之一GoodProfitabilityStateLittle

2、Rick目录Catalogue店面盈利组成组合销售资源运作店面考核风险控制RetailProfitabilityComponentsCombinedSalesManagementofresourceRetailEvaluationRiskManagement店面盈利组成店面盈利产品构成追求销售额和毛利率的平衡Keepbalancebetweengrossrevenueandprofit-rateRetailProfitabilityComponentsRetailProfitabilityProducts店面盈利产品构成平台产品延伸产品数码产品店面盈利组成RetailProf

3、itabilityComponentsRetailProfitabilityProductsPrincipalProductExtendedProductsDigitalProducts平台产品PrincipalProducts包含消费台式、笔记本、商用(扬天)台式销售比例约占60%左右消费、笔记本毛利率大约5%,商用台式8%给店面带来的总体利润贡献约占55%，成为店面获利主力和基础店面盈利组成RetailProfitabilityComponents延伸产品ExtendedProducts包含电脑周边产品如电脑桌、光盘、打印机、UPS、墨盒、摄像头、闪存等销售比例约占15%

4、左右毛利率可高达15%，或更高给店面带来的总体利润贡献约占25%，成为店面获利不可或缺的产品店面盈利组成RetailProfitabilityComponents数码产品DigitalProducts包含数码相机、MP3、U盘、及相关配件销售比例约占30%毛利率约7%，数码产品给店面带来20%左右利润，也成为店面不可或缺的产品店面盈利组成RetailProfitabilityComponents6级店面月费用表6级店面月销售毛利表结论：10万净利润/店/年云南会泽创想专卖店年利润平台产品+延伸产品+数码产品可以给店面带来6.5%左右的毛利，优秀的店面可以达到8%以上其中，所有

5、的延伸产品和30%的数码产品的销售是由平台产品所带来的，即店面80%以上的销售和利润是由于销售平台产品而产生的店面盈利组成RetailProfitabilityComponents追求销售额和毛利率的平衡KeepBalanceBetweenGrossRevenueAndGrossProfitRate毛利=销售额*毛利率利润是店面生存的根本追求店面利润最大化，而不是毛利率最大化销售额是规模、是基础，是与对手拉开差距的先决条件店面盈利组成RetailProfitabilityComponents追求过高毛利率的不利影响DisadvantageOfOverhighGrossProf

6、itRate追求低价格用户的流失延伸产品销售机会流失店面冷清店员惰性销量下降库存积压成本增加壮大对手——自己竞争力降低，生存压力加大！店面盈利组成RetailProfitabilityComponents组合销售CombinedSales目的Objective方式Strategy目的Objective获取高利润ToGainHighProfit避免杀价AvoidPriceNegotiation组合销售CombinedSales方式Strategy产品组合ProductCombination人员组合StaffCombination组合销售CombinedSales产品组合Prod

7、uctCombination延伸法：一拖多销售转移法：转移产品，避免杀价，获取高利润1）低获利产品吸引用户、转而销售高留利产品2）把用户杀透的产品转移到不了解的产品上组合销售CombinedSales人员组合StaffCombination“长僚机”销售法，使销售过程更加巧妙、自然“长机”：主要销售平台产品及1~2个延伸产品毛利偏高“僚机”：主要销售延伸产品，或者在主攻手谈不下来的时候策应销售平台产品，一般毛利降低店面财务参与，销售1~2个高毛利小产品组合销售CombinedSales组合意识是前提产品