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《故宫酒品牌年度营销策划案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、故宫酒年度营销策划案制定营销计划前的自我诊断问题1，你经营的是什么事业？我们经营的是一种文化产业,是故宫创意文化产业,打造故宫创业产业链.问题2，你的产品是什么？以故宫酒为载体的传播宫廷生活文化的系列产品.问题3，你产品的卖点是什么？五百年的紫禁城,五百年的皇家贡酒,德养百年,礼及四方,传承文明,创新历史.问题4，谁是你的目标消费者？故宫酒,全球华人的酒.龙的传人喝龙酒.问题5，你的目标市场是什么？有文化品位的高尚人群.问题6，你下一年的市场和销售目标是什么？市场是省级城市1个亿的销售额.问题7，你
2、下一年的利润目标是什么？1000万问题8，达成这些目标的影响因素是什么？整合资源,建设团队,开发经销商网络.问题9，你的营销预算是多少？7000万问题10，你的产品或服务的优势是什么？打造中国最具文化品位的第一白酒.问题11，你销售产品与服务的独特方法是什么？专卖店直营和独家经销制.问题12，你现在的顾客是谁？请描述他的特征？以故宫内部工作人员和北京饭店的顾客人群为主,自己的酒和第一文化品位白酒,是同故宫有渊源或者同故宫酒业的渊源及强.问题13，他们的购买习惯是？以日常饮用为主.问题14，他们为什么买
3、你的产品和服务？归属感和荣誉感以及文化特色及强.问题15，谁是你最好的顾客和可能的顾客？喜爱故宫文化的人群.问题16，你的市场占有率是多少？很小.问题17，你的市场占有略是在增长？萎缩？或是稳定？稳定中有增长.问题18，市场容量是在增长？萎缩？还是稳定？微弱增长问题19，谁是你的竞争对手？谁是你的主要竞争对手？高档白酒,主要竞争对手是以皇家文化为主打的白酒类产品问题20，你的竞争对手的优势是？你现在处于何种竞争地位？都是市场的一线产品,处于弱势地位.问题21，你如何制定价格？高档产品采用补位策略.问题
4、22，你的销售任务是什么？你的促销和广告目标是什么？巩固北京市场,打开华北市场,以点带面,以面带动全局问题23，你如何建设你的品牌？故宫酒文化体系建设,以传播宫廷文化为主线.问题24，你至今发现的营销问题是什么？如何解决？专业化营销团队的缺失,职业化营销团队的打造.问题25，你设定的目标还有效吗？你如何达成这些目标？目标分解,狠抓落实.项目组成员介绍主要负责人：朱胜举营销总监项目组员：王艳民刑士利付金福(招商经理)艾琼(创意总监)熊刚(市场总监)王洪义(北京大区经理)1.0执行摘要1.1使命1.2经营
5、目标1.3面临地主要挑战1.4关键地成功因素1.5行动计划和费用预算2.0环境分析2.1市场分析2.1.1人口2.1.2需求2.1.3趋势2.1.4增长2.2消费者分析2.3竞争性分析2.4SWOT分析2.4.1强势分析2.4.2弱势分析2.4.3机会分析2.4.4威胁分析2.5存在的问题3.0营销战略3.1使命3.2营销目标3.3市场细分3.4目标市场3.5定位3.6竞争策略3.7营销组合3.7.1定价策略3.7.2产品策略3.7.3促销策略3.7.4渠道策略3.7.5服务策略4.0财务计划4.1利
6、润平衡点（保本点）分析4.2销售预测4.3费用预测5.0审查和控制5.1实施分析5.2顾客信息反馈目录1.0执 行 摘 要年度营销任务:启动全国市场,布局全国重点旅游城市和一线城市,成功塑造旅游接待专用白酒和旅游纪念白酒;故宫酒全国重点城市专卖店的启动,成功布局199个故宫酒形象专卖店.重点布局北京西安洛阳开封南京杭州沈阳济南等历史名城,开启故宫酒历史文化名城之旅!：故宫文化艺术演出团(以女子十二月坊为重点阵容的艺术演出团,传播故宫文化,成功塑造第一宫廷文化白酒)故宫酒业集团专业化职业
7、化营销团队的培养和塑造.北京市场:形象市场高端市场环渤海市场:中档产品市场基础销量市场1.1企业的使命传承文明,传播炎黄文化,华人共享盛世生活,伴随孔子学院在全球传播华夏文化,故宫酒成为流动的紫禁城,是中国文化的代表.故宫酒业凝聚和传承中国御酒酿造工艺,昔日宫廷酒,今日飞入寻常百姓家.伴随大国崛起,融入世界,全球人民共享华夏文明.通过故宫酒的运作,成功打造中国酒的第一个全球品牌,塑造最具特色的酒行业奢侈品品牌.价值主张:通过全国最具文化特色酒店故宫酒专卖店以及合作伙伴的成功运营,打造特色酒文化.
8、成功培养故宫酒文化消费人群.1.2经营目标计划目标:重点开发北京天津河北市场北京市场:启动故宫酒9家直营专卖店的建设,启动99家特色文化餐厅的战略合作,故宫酒成为贵店的店酒和主要高档消费推荐白酒.时间:用一个季度完成北京市场的基础运作工程,培养和塑造一支精英运营团队,北京市场是故宫的大本营,人才培养和输送基地.完成五百万的销售额,完成300万回款(含经销商打款,终端回款团购回款)天津河北市场的启动:完成招商和基本市场建设工作,初步形成天津唐山市
