新天酒业公司实力媒体服务手册

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1、新天酒业公司实力媒体服务计划书2002年8月31日内容（一）建议服务项目（三）收费建议（二）建议服务团队（四）其他服务（五）附件（一）建议服务项目建议服务项目类别沟通计划媒体购买媒体及市场资讯例行会议及培训沟通计划年度服务计划：目标群分析*订立媒体策略订立媒体年度计划年中媒体计划回顾与修正*数据来源请参考附件媒体购买集中媒体管理系统（请参考下一页）制定媒体排期表*媒体购买*投放监测报告*购买后评估*媒体谈判（包括年度和日常谈判）*数据来源请参考附件集中媒体管理系统对客户的利益品牌投放管理避免不同产品之间“冲突”的投放计划优化每个产品的投放效率品牌资料管

2、理客户随时可以查询不同品牌投放的最新状况避免分散投放而导致的策略不统一及不规范操作媒体购买（续）媒体及市场资讯竞争对手分析*月度报告：一个月后提供（举例：1月份报告2月底提供）季度竞争品牌分析报告：每年2月、5月、8月、11月中提供媒体机会建议（不定期提供）媒体趋势分析（不定期提供）实力媒体独资调研报告（不定期提供）每周市场快讯（利用中国资讯网资料）*数据来源请参考附件例行会议及培训月会议程：竞争品牌最新活动，媒体机会介绍，及上月问题回顾等等季度会议议程：品牌策略回顾（包括竞争品牌分析）与修正季度培训内容：最新媒体动态，或是任何跟沟通及媒体策划有关的题

3、目（二）建议服务团队建议服务团队原则服务团队的水平，比服务团队的人数重要初步建议*策划组：包括1个总监的30%时间（最少8年经验）、1个经理（最少5年经验）、2个主管、2个助理；另外总经理会给出适当的支持（10%时间）购买组：整个上海实力媒体电视（1个经理、3个主管、10个助理）及平面/广播（1个经理、2个主管、4个助理）购买团队会作出支持*最终的人员配置要视乎客户年度的投放量而定建议服务团队其他支援队伍*中央媒体购买组策略调研组媒体关系-谈判组户外媒体购买组*支援要视乎客户的需要而定（三）收费建议收费原则代理商应该安排足够的人力资源来保证给客户优质的

4、服务同样地，代理商通过服务客户应该能得到合理的利润收费方案：服务费/年计算方法：在满足客户服务水平的前提下所需投入的人力资源及经费（请参考第11和12页），再加上合理的利润项目人民币（万元）人力资源150经费150总成本30020%利润60营业税30建议服务费390收费程序媒体要求预付款付款通知单会于客户确定排期表2个工作天内发给客户客户根据付款通知单在媒体下单限期前付款实力媒体在收到付款后向媒体下单及开出发票没有要求预付款的媒体上月的付款通知单会于下月10日前发给客户客户可根据付款通知单准备付款客户在收到付款通知单7天内安排付款实力媒体在收到付款后开

5、出发票媒体要求预付款客户根据付款通知单在媒体下单限期前付款到帐没有要求预付款的媒体客户在收到付款通知单7天内安排付款付款时间（四）其他服务其他服务（另外收费）万国视讯：能提供随片广告、产品涉入等服务克顿顾问：能提供市场营销、销售团队建立等顾问及培训服务Zports：能提供体育赞助及其他事件营销（EventMarketing）建议及执行服务（五）附件附件：实力媒体的数据来源媒体与消费习惯中国市场及媒体研究(CMMS)：20个城市中国青少年市场及媒体研究(CMMS-Teens)：20个城市中国全国读者调查(CNRS)：30个城市附件：实力媒体的数据来源广告

6、媒体监测数据来源：尼尔森市场调查(ACNielsen)目前覆盖范围：在112个城市的350条电视频道、225份报纸和93份杂志时间:1998年1月–现在品类竞争资料品牌竞争资料记录了金额、次数、长度/大小颜色等可细分地区、月份、媒体等可结合收视数据算出品牌总收视点、到达率等附件：实力媒体的数据来源电视收视率*央视索福瑞目前覆盖66个城市，11个省（包括重庆直辖市地区）700多个频道的日记法收视率数据个人收视仪数据：北京、上海、广州、成都、深圳、杭州6大城市尼尔森全为收视仪数据：北京、广州、上海、成都、武汉、沈阳、杭州、南京、福州、天津*实力媒体会利用所

7、有的收视仪数据作排期，并会对收视趋势作定期分析