新媒体营销策划与管理(金超)

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1、新媒体营销策划与管理江苏有线南京分公司数字电视营销策划提升培训2009年10月·南京2金超国务院发展研究中心《新经济导刊》专栏顾问中央党校国资委高管班授课专家北京市企业培训中心特聘专家北京大学总裁班授课教授复旦大学实战MBA班客座教授中国人民大学客座教授浙江大学MBA客座教授“商业模式5R模型”和“品牌塑造5A”模型创建者老师简介3目录一、创新思维与新媒体营销策划二、命名与产品组合优化策划：心理冲击三、营销广告策划：竞争利器四、营销推广策划：低成本传播五、营销资源整合策划：联盟的力量六、互动电视营销策划综合实战一、创新思维与新媒体营销策

2、划1、传统思维与创新思维1-1传统思维的障碍惯性思维心理设限从众枷锁1、传统思维与创新思维1-2创新思维的特征和方法联想思维系统思维辩证思维纵向思维逆向思维模仿思维创新思维2、新媒体营销策划与管理2-1新媒体发展与市场竞争什么是品牌？2、新媒体营销策划与管理2-2互动电视营销推广与品牌建设2、新媒体营销策划与管理2-3营销策划全过程：从定位到营销模式创新课程思考：二、命名与产品组合优化策划：心理冲击1、时代的名片：四大社会趋势1）娱乐化2）时尚化3）网络化4）信息化屏幕年代降临。12131、时代的名片：四大社会趋势3）网络化：两乐、娃哈

3、哈可口可乐以先行者的姿态，联手暴雪娱乐与第九城市的《魔兽世界》，展开对80后的营销攻势。之后，不仅在上海举办近万名年轻人参加的嘉年华派对“要爽由自己，冰火暴风城”，还展开历时两个月的全国市场推广活动，活动区域涉及全国50个城市。百事可乐立刻联手上海盛大的《传奇》，强化“最年轻的饮料定位”。151、时代的名片：四大社会趋势4）信息化172、营销出发点：定位什么是定位？定位：定位就是明确我是谁，并且在客户心里确定位置。2、营销出发点：定位互动电视观众市场细分与定位SK品牌战略：凝聚不同客户TTLing品牌13-18岁TTL时尚俱乐部19-2

4、4岁25-35岁2、营销出发点：定位面对不同细分市场的节目组合设计南京广电的家庭客户如何分类？3、从命名启动营销的力量3-1命名策划5大法则阿里巴巴网站的命名有什么好处？艺人名称3、从命名启动营销的力量3-1命名策划5大法则命名启动营销的力量阿里巴巴百度雅虎前程无忧天涯土豆卡秀爱情公寓开心网3、从命名启动营销的力量3-1命名策划5大法则1）好听2）好看3）好记4）特别5）清深望文生义：传播也浪漫，联想的力量3、从命名启动营销的力量3-2营销命名陷阱我们各种节目组合和营销活动如何科学命名？1）不要产生地域冲突2）不要产生逻辑冲突问题：茅

5、台干红的命名有什么问题没有？伊利和蒙牛的命名有什么特点呢？三、营销广告策划：竞争利器1、广告功能与创意技巧1-1广告的功能知晓了解偏好行动不同广告目标所对应的广告表现形式1、广告功能与创意技巧1-1广告的功能广告要求：A、艺术性的设计B、低成本，高效果的表达留下好感，记忆深刻、口碑传播1、广告功能与创意技巧广告语成就天地间。好男人不会让心爱的女人受一点点伤。我们只是大自然的搬运工。道听途说也无妨。好的创意：1-2广告创意技巧2、营销突破之广告推广2-2广告诉求策略与表现策略2、营销突破之广告推广2-2广告诉求策略与表现策略广告创意技巧1

6、）前后效果对比。2）形而上学的搭配。3）简单重复的力量。4）夸张必到极点。5）威慑恐吓也无妨。6）妙语新编戏说。7）把时间倒来倒去。8）换个角度看问题。9）编个故事打动人。广告不是说明书！1、广告功能与创意技巧1-2广告创意技巧1）平面案例讨论与欣赏1、广告功能与创意技巧1-2广告创意技巧333435小麦鸡酒刀耕火种纵情山水美好时光酒DAVID香港手表LEE蒙娜丽莎歌唱美国希望的太阳我能少年百氏雨夜百氏海滩百氏太空百氏中国移动松下电工瓶盖卫星体操生日2）视频案例讨论与欣赏1、广告功能与创意技巧1-2广告创意技巧如何针对目标市场进行广告设

7、计？2、广告投放策略常用媒体：报纸、杂志、广播、电视、互动媒体传统媒体：新媒体：营销推广的媒体决策我们可以通过哪些媒体进行营销推广？四、营销推广策划：低成本传播1、低成本传播模式——炒作事实为根据沟通为手段互惠为特征营销传播基本原则：1、低成本传播模式——炒作1-1炒作定义与种类炒作定义与种类炒作，通过某一活动、某一事件使人们产生惊奇、欢喜等感觉，使人们关注此活动或事件，达到宣传企业或其他组织的目的。能在极短的时间内提高知名度。1、低成本传播模式——炒作1-1炒作定义与种类正向炒作与反向炒作加尔文女式牛仔飞鸽自行车炒作美国总统1、低成本

8、传播模式——炒作1-1炒作定义与种类易物网只要想得到，就能换得到。你的垃圾是我的宝贝。曲别针鱼形笔陶瓷把手烤炉发电机啤酒桶雪地摩托车5000公里旅行录音签约两层别墅1、低成本传播模式——炒作1-1炒作定义与