飞跃移动POS机商业计划书

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1、飞跃FLIGHT移动POS机第64页目录第一部分执行总结……………………………………………3第二部分综述……………………………………………6第一章公司介绍……………………………………6第二章技术与产品……………………………………7第三章市场调查与分析………………………………15第四章竞争分析……………………………………26第五章市场营销……………………………………30第六章投资说明……………………………………44第七章风险资本退出………………………………46第八章风险分析………………………………………47第九章管理………………………

2、……………………49第十章资金运营计划…………………………………52第十一章财务分析预测…………………………………55第三部分附录………………………………………………57第64页第一部分执行总结1．1公司简介上海M4U（MobileForYou）科技有限公司是一家正在创建中的公司，公司的法定经营形式是有限责任公司。公司拥有多功能移动交易终端（MTT）的专利技术，大力提倡以人为本的服务理念。按照中国人民银行的规划，到2005年底，拥有POS机的商户要从现在的2.7%增加到社会总商户的36%，即再增加300万台POS机才能满足短期的需要

3、。公司成立初期生产和销售飞跃（FLIGHT）移动POS机，以满足高速增长的市场需求，生产使用外包和供应商供应解决方案。公司致力于提供一种移动交易处理方式，该方式安全、低成本又方便，且新产品研发一直在持续。公司中长期目标将逐步拓展产品功能，涉足基于彩屏手机的POS机、手机卡充值、游戏卡充值等，成为提供多功能综合移动付款解决方案的领军人物。1．2产品介绍公司的主要产品——飞跃（FLIGHT）移动POS机。该产品安全性、实时性、便携性高，功能优越。商家使用此机，可以接受各种银行卡和IC卡付款，随时随地提供刷卡付款服务，还可根据需要开通拨听

4、电话的功能。该机还是一部自动认证付款机，交易完毕打印清单。公司使用专用VPN信息信道，交易安全迅速；具有专门的数据库，记录交易信息，可查询。1．3市场概况和营销策略飞跃（FLIGHT）移动POS机主要市场由需要移动、需要无线支付方式的商户组成。第64页目前，上海大量使用传统有线POS机。但传统POS机本身存在布线约束、速率低和成本高的缺陷，使用范围受到影响。飞跃（FLIGHT）移动POS机将就这一切入点进入市场，填补市场空白。飞跃（FLIGHT）移动POS机定价依据主要是成本，其次考虑的是竞争者的价格。主要采取“渗透定价”，以占取更

5、大的市场份额。产品生产成本2200元/台，是传统POS机价格的1/2，平均定价3500元/台，而且降价空间较大。公司将瞄准上海七个目标市场，与银联、银行一起建立健全的营销网络。国内领先的多功能MTT专利技术是制造飞跃（FLIGHT）移动POS机的关键。公司已基本完成银联的BCTC技术认证，有望早日将产品投入市场。公司营销采取以“推式为主、拉式为辅”，推拉并用的方式，采用报纸和专业杂志等相结合的方式进行广告和公关宣传，使产品从初期投入市场到中期长发展都有能不断的提高知名度和美誉度。1．4公司优势公司开始就与技术提供商、手机生产商、付款

6、机构、以及金融机构的系统集成部门建立合作伙伴关系。这使得公司从开始就可以使用可信和可靠的端到端解决方案。一流的专利技术和优秀的团队。POS解决方案可以完全支持和满足移动所需的安全可靠、低廉成本等一系列的要求，为小商家们提供了一种更好的付款设备和投资收益方式。团队的合作精神也是我们的成功关键。1．5公司利润组成公司利润由三部分组成：（1）销售POS机具（2）银联每月的机具维护费（3）特约商户每月的服务费：包括信息流量费、通话费、加密费和打印报表费，本公司已和中国移动通信有限公司达成协议，移动公司以信息流量费、通话费的20%向本公司收取

7、月租用信道费用。随着销售量的不断增长，预计5年后这将成为本公司利润的最大来源。第64页1．5融资方案★融资公司第一期融资800万元，其中自筹资金200万元，卫易科技有限公司以无形资产作价120万，风险投资（3—4家）480万。★分配方案从公司经营状况来看，公司在第2年以后开始盈利，拟从净利润中每年提取合理比率作为对股东的分红回报。风险资金最好在第7－8年撤出，主要采用收购方式和分配一定股份给主要员工。1．6财务分析★盈利情况投资收益净现值NPV=16407521元投资回报期大约为三年二个月；内部收益率IRR=60.62%；公司对价格

8、的变化比较敏感，公司在销售量下降40%以后,IRR为23.06%,皆大于资金成本率12%，公司在销售单价下降20%以后,IRR为28.75%。说明该产品具有较强的竞争性,能承担一定的风险,具有一定的可靠性。★相关比率及趋势分析第一年第