第六章 商品价格和贸易术语

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1、第六章商品价格和贸易术语第一节商品价格第二节贸易术语的含义、作用与国际贸易惯例第三节对几种主要贸易术语的解释第四节对其它贸易术语的解释国际贸易理论与实务第一节商品价格合同中的价格包括单价与总值。单价的构成：国内贸易价格条款：计量单位、单位金额和计价货币构成如：大米，每公斤2元国际贸易中价格条款：计量单位、单位金额、计价货币和贸易术语构成如：大米，每公斤2美元FOB青岛国际贸易理论与实务二、简单的成本核算出口总成本：指出口企业为出口商品支付的国内总成本，包括进货成本（或生产成本）和国内费用（出口前的一切费用和税金），但要扣除出口退税。出口销售外汇净收入：出口商品按

2、FOB价出售时所得美元的净收入。出口销售人民币净收入：出口商品除去运费、保险费后折成的FOB价，按外汇牌价折成的人民币净收入。国际贸易理论与实务（一）商品盈亏率=×100%=×100%出口商品盈亏率出口盈亏额出口总成本出口销售人民币净收入-出口总成本出口总成本国际贸易理论与实务某商品出口总成本为14000人民币，出口后外汇净收入为2000美元，如果中国银行的外汇牌价为100美元兑换830元人民币，该商品的出口盈亏率为多少？国际贸易理论与实务（二）出口商品换汇成本=（三）外汇增值率出口商品换汇成本出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入（美元）国际贸易理论与实务练习

3、1以FOB新港每公吨320美元出口一批货物共10公吨，每吨购货成本为2000元人民币，国内费用为20%，出口后获得退税收入1600元人民币，求换汇成本和盈亏率各为多少？（设100美元折827人民币）国际贸易理论与实务练习2某公司向加拿大出口某商品，外销价为每公吨500美元CIF温哥华，支付运费为70美元保险费为6美元。如果该公司收购该商品的收购价为每公吨1800元人民币，且国内直接和间接费用为17%，试计算该商品的出口总成本、出口销售外汇净收入和出口换汇成本。若出口退税为百分比国际贸易理论与实务退税收入=X退税税率采购成本1+增值税率例题：出口女士T恤衫，采购成

4、本每件80元，国内综合费用为20%，增值税率17%，出口退税率为16%，外销价为每件16美元CIF纽约，支付运费为每件1美元，保险费每件0.15美元，试计算该商品的出口盈亏率和换汇成本各为多少？（今日汇率100美元折637.50元人民币）国际贸易理论与实务解答：退税收入=80/(1+17%)X16%=10.94元出口总成本=80X（1+20%）-10.94=85.06元外汇净收入=16-1-0.15=14.85美元盈亏率=（14.85X6.3750-85.06）/85.06X100%=11.30%换汇成本=85.06/14.85=5.73人民币/美元国际贸易理论

5、与实务国际贸易理论与实务三、进出口商品的作价方法（一）固定作价买卖双方明确约定成交价格，履约时按此价格结算货款。这是我国进出口贸易中最常见的作价方法，也是国际上常用的方法（二）非固定作价1、具体价格待定2、暂定价格3、部分固定价格，部分不固定价格（三）价格调整条款（滑动价格）国际贸易理论与实务四、佣金的运用（一）佣金的含义：代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬。（二）佣金的规定方法：明佣：文字表示贸易术语后加“C”和佣金率暗佣（三）佣金的计算：含佣价=净价1-佣金率国际贸易理论与实务[例1]某出口公司对外报价某商品每公吨2000美元CIF纽约，外商要求4%

6、佣金。在保持我方净收入不变情况下，应该报含佣价为：CIF净价2000CIFC4%=─────=────1-4%1-4%=2.083.33（美元）国际贸易理论与实务[例2]对外报价为每公吨2000美元CIFC2%纽约，外商要求将佣金率提高至4%。在保持我方净收入不变的情况下，应报价：CIF净价CIFC2%×(1-2%)CIFC4%=─────=────────1-4%1-4%=2041.67（美元）国际贸易理论与实务练习1某商品FOBC2%上海每件200欧元，现在客户要求将佣金增加到5%，若想不减少外汇收入，应改报的价格为多少？国际贸易理论与实务练习2已知A商品C

7、IF香港价格为每公吨1000港元，现港商要求改报CIF5%香港，并保持卖方的收入不变，应报价多少？请用中、英文写出报价条款。（保留一位小数）CIF净价CIFC5%=─────=1052.6港元1-佣金率中：每公吨1052.6港元CIFC5%香港英：PertonHKD1052.6CIFC5%Hongkong国际贸易理论与实务五、价格术语之间的换算CFR=FOB+运费CIF=FOB+运费+保险费=CFR+保险费国际贸易理论与实务某公司向美国出口商品箱装，共1000箱,毛重30公斤,体积20厘米x30厘米x40厘米,外销价格为每箱50美元CIF纽约，运费支付标准为W/

8、M,基本运费为每运费吨1