酒店市场销售月度会ppt

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1、诸暨耀江开元名都大酒店4月份市场销售月度会议销售部4月份，销售部创造营收437.39万元，占酒店总收52.17%，完成预定目标的102.92%。其中客房营收242.46万元，占酒店客房收入的65.15%，餐饮营收174.83万元，占酒店餐饮收入的43.52%。一、4月营收数据图例分析1、营收对比2、指标完成情况4月销售部总营收437.39万，比去年同期增长0.47%，累计完成全年指标6423万的39.97%。3、销售经理4月业绩排名情况销售经理客房指标餐饮指标总收入指标完成率（%）万元(%)万元(%)万元万元赵均80.561843.8640135.3558233.36%陈

2、剑敏38.692929.544668.317591.08%赵丹35.451021.581057.0320285.15%倪力19.212514.735035.997547.97%何心语13.261522.212835.534382.63%汤燕23.38307.884031.277044.67%胡周勇16.09183.642221.034052.58%周唐明2.9450.9869.441185.82%刘鑫5.1561.7366.881257.33%邵益锋3.1920.3663.72846.5%部门4.43428.31932.7413251.85%合计242.46162174.

3、83263437.39425102.92%4、销售经理1-4月业绩累计排名及年度完成情况销售经理客房完成餐饮完成总收入指标完成率（%）万元(%)万元(%)万元万元赵均288.2870.66%329.5457.81%630.8897864.51%汤燕108.925.44%270.5939.79%379.65110834.26%陈剑敏140.8831.87%233.8835.12%374.89110833.83%赵丹138.1860.08%117.8547.14%316.0448065.84%倪力90.5817.83%150.7725.13%248.2390827.34%胡周

4、勇104.3440.6%88.7829.3%199.3656035.6%何心语6831.34%74.6721.9%142.7755825.59%刘鑫29.3541.21%19.5519.55%52.2518029.03%邵益锋23.4941.21%21.2633.75%47.4612039.55%周唐明8.4714.6%8.539.27%22.5215015.01%部门16.3227.2%136.4664.07%153.3627356.18%合计1016.8940.21%1511.9138.83%2567.52642339.97%5、2012年4月团队取消情况日期预订单位

5、间夜取消原因销售经理4.1恒久机械团队30行程有变，故取消；汤燕4.2顺风杨建祥团队10行程取消，客人不来诸暨赵均4.19湖州假日旅行社45客人经各家酒店考察后选择同方(同方低价)；邵益锋4.20湘湖旅游87团队来前两天单位有人出车祸，行程有变；倪力4.21上海商务假期旅行社27行程有变，故取消；胡周勇4.27上海大宇辰国旅27行程变更；倪力4.29移动公司蔡侃团队30清明节房价高于其报销额度，故取消；赵均4.29顺风杨建祥团队16行程取消，客人不来诸暨赵均4.29海纳特钢团队24来的行程中出车祸，行程取消；陈剑敏二、4月份销售工作总结1、本月以金融银行系统为主，持续开展

6、核心客户拜访工作；2、针对前期上海市场走访各家旅行社进行逐一电话回访，对已来我酒店消费的旅行社进行意见征徇，对未发生消费的旅行社持续跟进维系；3、对竟争酒店进行实地探访，了解同期接待信息及一系列优惠活动，宏观市场形势，针对性并切实有效的开展销售工作；4、召开销售月度会议，听取了酒店总经理关于销售工作开展的方向和方针，并与各经营部门探讨日常工作中出现的问题和宾客提出的需整改完善的意见和建议，并在部门周会上逐一分析落实；5、本月成功接待了开倜服饰订货会、上海龙廷旅行社系列团等大型会议团队；三、5月份工作计划1、本地市场形势分析（1）电力局接待北京领导一行团队20余间用房，在跟

7、进过程中了解北京领导明文规定不允许入住挂牌五星级酒店，与此同时祥生也在及力争取，因该酒店未挂牌此团队选择祥生入住；（2）锦裕团队因同行低价竟争，在团队洽谈过程中，很难实现预期报价，团队平均房价受直接影响；（3）国家反腐倡廉，“三公”消费限制、公开，政府、局办消费明显下滑，同行酒店的低价竟争策略导致婚宴市场、协议散客、会议团队明显分流，国家政策及宾客本地消费的有选择性使近阶段整个市场竟争形势逐步白热化；1、开展乡镇政府、企业核心拜访工作，根据地域区块分配销售经理进行地毯式踩点走访；2、根据销售经理特长分别安排开展以杭州（刘鑫）、