业务员管理考核

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1、的一切损失。11、不得私自截留公款，一经查出移交法律部分解决。12、每月28日回公司报到，参加每月例会，不得无故缺席，否则每次罚款100元，（特殊情况除外）。13、每月出差回公司后，应积极核对帐目，以免长时间不对帐，发生帐目混乱现象。14、除质量问题的处罚公司报销外，药检费及其它一切费用公司不予报销。业务员工资、奖金、旅差费标准及考核办法标准：1、工资标准：底薪（1500元）+差补（100元/天）+车补（1300元）=5000元新业务员前两个月有保底工资（1500元），两个月后不再有保底工资。业务员如完不成销售任务的

2、，工资按其实际回款额的25%发放。2、任务标准：公司业务员的月销售任务为20000元（任务内没有提成）。3、提成标准：任务外20000元——30000元是10个点,30000元——40000元是13个点,40000元——50000元是16个点,50000元——60000元是20个点，60000元——70000元是23个点，70000元——80000元是26个点，80000元——100000元是30个点。4、奖金标准：开发新客户奖、奖100元（发货不低于（3000元），单品销售冠军、奖100元，新产品推广冠军、奖100

3、元，月销售冠军奖（根据每月的回款额）原则不低与500元,季度销售冠军奖（根据每季度的回款额）原则不低与1000元,年度销售冠军奖五铃之光一辆.考核办法：1、工资、旅差费考核办法：当月实际回款÷月任务2、奖金考核办法：按实际月回款金额考核。注：工资、奖金、旅差费标准及考核办法从2012年元月1日起执行。业务员发货、退货制度1、业务员从公司发出货物欠款一律记业务员名下，公司不另行考核客户，如发生死呆帐，由业务员全部承担。2、因限超限载，运费大幅上涨，业务员发货时要做到心中有数，不能盲目发货，以免造成货物积压、退货、流资不

4、畅。3、业务员定货以传真、短信、电话或当面订货的方式报发货员。4、业务员报货时，一定要报清货物名称、规格、客户的姓名、具体地址、电话、手机及发货方式，是否中转。5、业务员报货后，经主管部门签字后，方可发货，货发出2日内，要及时和发货员及客户进行联系，因发货时可能造成货物不全或丢失要及时通知发货员及客户。6、除质量问题外，所有发货一律不准退货，如发生退货，按退回货物价值60%计罚款。且要在自发货日期三个月内退回公司。业务员回款考核办法公司发货一律物流代收,原则来说不许欠款,欠款一律有业务员负责.如有欠款,业务员一定要保

5、管好凭证.为防止被盗或丢失货款及收条，各业务员要高度警惕，收条必须复印并保管好，货款要及时汇回公司指定帐号，不准携带现金，如因丢失或被盗造成的一切损失，由业务员负全部责任，每月25号为结款日，超过25号回款计入下月回款，25号前回款为当月各项考核的依据。业务员年终奖评定办法根据公司制定年回款计划，具体制定各业务员年回款任务，每年评出销售标兵，给予奖励。年终超额完成回款任务部分在原奖金基础上增加2%点给予奖励。关于技术员薪资为了业务员更好的管理和运作市场，经公司研究决定对技术员薪资待遇做出新的调整。具体如下：1、公司不

6、再直接承担技术员的费用（工资、提成），公司只负责技术员的招聘、培训和管理工作。2、凡业务员市场需要技术员的，其技术员所有费用均由业务员来承担，(优秀技术员的奖金由公司另行发放)。3、技术员工资为底薪（2000元）+提成，从业务员的工资中扣发。4、技术员的销售回款任务为每月20000元。5、技术员的提成和业务员相同，分任务内和任务外，任务内没有提成，任务外有提成。6、技术员和业务员平分其所服务的同一客户销售任务外的提成。备注：公司原则上来说不支持业务员为客户派技术员，因为，我们公司有高水平的技术讲师，可以为客户提供免费

7、得技术专场培训。只要你的客户能够组织起不低于20人的养殖户，我们都可以为其开专场的养殖管理、疾病预防和治疗的培训会。培训期间会穿插现场促单、订购等环节，这不管对业务员还是经销商来说都是非常划算的。如客户确有技术员的需求，那派去也无妨。拜耳药业(销售部)本办法从2012年1月1日起开始执行。