华新都市花园营销策划(最新改)

《华新都市花园营销策划(最新改)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、金融街华新都市花园·天赐龙都营销策划报告提案谨呈：重庆重庆华新国际城市发展有限公司金融街重庆置业有限公司金融街重庆置业华新都市花园·云邸(三期)天赐·龙都营销策划报告报告金融街华新都市花园·天赐龙都营销策划报告提案重庆尚品堂地产顾问有限公司2005年811月重庆华新国际城市发展有限公司金融街重庆置业有限公司：首先感谢贵司给予我司参与天赐龙都销售代理招标的机会，我司深感荣幸。通过贵司所提供的资料和与贵司的沟通、交流，使我们对项目及贵司的基本情况和开发思路有了一定的了解，并经我司各类专业人员的反复思索、反复论证，最终形成本建议书。由于时间匆忙，提案

2、中仍有许多内容需充实和调整，望谅解！真诚希望能携手合作！在与贵司近三年的合作中，我们获益良多，并对贵司给予我司参与天赐龙都销售代理招标的机会表示衷心感谢！对于天赐龙都项目，我司同仁具有非常真切的感情，经各类专业人员的多次实地勘查，市场调研，以及反复思索、反复论证，最终形成本营销建议书。金融街华新都市花园·天赐龙都营销策划报告提案我们将一如既往地与贵司携手努力，再创佳绩！首先感谢贵司给予我司参与华新都市花园全程营销代理二次提案的机会，我司深感荣幸。通过贵司所提供的资料和与贵司的反复沟通、交流，使我们对项目及贵司的基本情况和开发思路有了一定的了解，

3、并经我司各类专业人员的反复思索、反复论证，在此基础上，更着眼于项目的地段背景、可比楼盘、目标市场、与市场的切入点等方面，进行了多次讨论和评判，同时又站在项目特点和所在的地产局势的更高层面，寻求社会效益和经济效益最大化的发展和营销解决道路，诚望为发展商的决策提供一定的参考。由于时间匆忙，提案中仍有许多内容需充实和调整，望谅解！专此奉达，顺颂商祺！重庆尚品堂地产顾问有限公司金融街华新都市花园·天赐龙都营销策划报告提案2005年811月目录第一章市场研究1.1重庆总体市场背景1.1.1重庆经济基本情况1.1.2重庆市民生活水平1.1.3.2005年热

4、点事件---亚太城市市长峰会简介1.1.4市场背景分析小结1.2重庆房地产市场概况1.2.1房地产投资情况1.2.2房地产交易状况1.3项目所在地---江北区区域市场概览1.3.1五里店总况1.3.2江北CBD规划1.3.3区域房地产格局1.3.4区域房地产总体供求现状1.4项目周边竞争性楼盘调查及分析1.5.2005年房地产市场总结1.5.1系列政策回顾1.5.2对重庆市房地产市场的影响1.5.3后新政房地产时代的重庆地产走势1.5.4.2005年秋季房地产交易会后的市场形式预判――高层物业专题1.6.市场研究结论第二章项目分析2.1项目概况

5、2.1.1项目位置2.1.2用地情况2.1.3项目四至现状2.1.4项目经济技术指标2.1.5项目规划情况2.1.6新建三期户型细化统计2.2项目用地周边环境调查金融街华新都市花园·天赐龙都营销策划报告提案2.2.1地块交通条件调查2.2.2周边市政配套设施调查2.3项目SWOT分析2.4项目发展建议2.4.1项目需要解决的几个问题2.4.2项目发展策略第三章目标客户群分析3.1目标客户群分类3.1.1按区域划分3.1.2按购房者职业类别划分3.2锁定目标客户群的依据3.3目标客户群特征分析3.3.1目标客户群生活习性3.3.2目标客户群特征3

6、.4目标客户群居住追求共性分析131.5客户需求层次特征－马斯洛心理学需求层次比照第四章项目定位4.1项目战略定位4.1.1定位背景4.1.1定位支撑点(项目利益点)4.2项目形象定位4.2.1定位背景4.2.2定位诠释4.2.3与竞争对手的形象定位比较4.3项目名称及阐释第五章营销策略5.1营销总策略5.1.1概念导入金融街华新都市花园·天赐龙都营销策划报告提案5.1.2营销核心5.1.3相关建议5.2价格策略5.2.1可类比项目市场价格5.2.2均价5.2.3付款方式5.2.4优惠条款5.2.5楼层及方位差价5.2.6价格分期策略5.3销售

7、策略5.3.1入市时机规划5.3.2销售周期及控制5.3.3售前准备5.3.4销售培训5.3.5销售组织与日常管理第六章项目形象包装建议6.1售楼处包装建议6.2样板房包装建议6.3小区环境包装建议6.4会所建议6.5工地现场包装建议6.6小区导示系统建议第七章推广策略第八章合作建议金融街华新都市花园·天赐龙都营销策划报告提案项目目前面临的市场形势——房产新政下的地产市场一、房产新政出台背景２００５年，被喻为中国楼市的政策年。继３月１６日央行突如其来一纸规定，取消了实行多年的房贷优惠利率后，接连几个月房产新政持续出台，政策浪潮正在席卷整个房地产

8、市场。5月11日，国务院7部委为稳定房价再出组合拳，房产新政《关于做好稳定住房价格工作意见》的出台直指当前房地产投资规模过大、价格上涨过快的问题。一时