价格和库存驱动替代的两产品动态定价策略

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1、价格和库存驱动替代的两产品动态定价策略#官振中*510152025303540（西南交通大学经济管理学院，成都610031）摘要：多样化的产品给顾客增加方便的同时，也给零售商的定价带来困难和挑战，尤其是易逝性产品由于其价值迅速消退的特征使得这种难题更加突出。在传统的多产品收益管理定价研究中，已有的研究考虑了多产品中的消费者选择行为，即价格驱动替代行为,很少考虑缺货时的库存驱动替代行为，本文考虑出售两种产品的零售商，以获得最大期望利润为目标，当消费者在选择时如果出现缺货将会存在库存替代行为，建立了基于MNL顾客选择价

2、格驱动替代和缺货时库存驱动替代两产品收益管理动态定价策略模型。对建立的模型分析了其性质,并用算例进行了模拟分析，得出的结论包括：零售商提供替代性产品的好处在缺货时效果更加明显，产品缺货时顾客寻求替代的概率增大下零售商的价格最优策略为降价而不是相反，增加产品的偏好度可以提高零售商的利润，而且这种效果对其替代产品是正向促进作用。关键词：多产品收益管理；动态定价；顾客选择模型；价格驱动替代；库存驱动替代中图分类号：F275Optimaldynamicpricingpolicyoftwoproductsconsideringp

3、rice-drivenandinventory-drivensubstitutionGUANZhenzhong(SchoolofEconomicsandManagementSouthWestJiaoTongUniversity,ChengDu610031)Abstract:Thediversificationofproductsincreasescustomer’sconvenience,butalsobringsdifficultiesandchallengestoretailer’srevenue,especial

4、theretailsfacesperishableproductthatitsvaluerapidlysubsides,andthecorrespondingresearchbecomesmoreexciting.Intraditionalmulti-productrevenuemanagement,someliteratureshavecoveredconsumer’schoicebehavior,thatisprice-drivensubstitution,andseldominvolvedinventory-dr

5、ivensubstitution.Iftheretailerwillsellmulti-productandaimformaximizeexpectedprofit,Weconstructthemulti-productrevenuemanagementdynamicpricingpolicemodelbasedonMNLchoicemodelconsideringprice-drivenandinventory-drivensubstitutionwhensubstitutionwillcomebecauseofst

6、ockshortage,Themodel’scharactersareanalyzedandnumericallyexamplesareusedandconclusionsinclude:Theadvantageofsubstitutableproductswillbemoreobviouswhenretailer’sinventoryisoutofstock;Theoptimalpricingpolicyisdecreasingnotincreasingwhentheprobabilityofseeksubstitu

7、tableproductsisincreasing;Increasingthedegreeofpreferencecanimprovetheretailer’sprofit,andalsothisgeneratespositiveeffecttosubstitutableproduct.Keywords:multi-productrevenuemanagement;dynamicpricing;consumerchoicemodel;price-drivensubstitution;inventory-drivensu

8、bstitution0引言在日益激烈的市场竞争中，提供多样化富有竞争力的产品对于零售商成功与否具有关键的影响，同时产品更新速度加快也会促使零售商这种行为竞争频率的加快。在难以精确预测市场需求及随时有新产品进入市场的情形下，零售商将不可避免面对多种产品共存的处境,当然，具有替代性的多产品会为消费者带来更大的益处。研究调查发现：当消费