竞争定价策略

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1、4杨云：实战派企业运营管理专家助理QQ：2429462495竞争定价策略课程概述：定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。如何能在竞争相对激烈的市场环境中，准确定位自己的产品，为产品制订一个合适的价格就成为企业营销部门，乃至整个企业战略中非常重要的环节！本课程中讲师将会通过非常生动的案例，系统分析各种竞争环境下，不同定位的产品的定价策略与方法！并且通过常用的office工具来规范和辅助定价管理。使定价管理变得有理可依，而非凭经验、拍脑袋来决定。课程对象：总经理、运营总监、运营官、营销总监

2、、市场总监、财务总监等企业高层管理人员，以及企业管理部门负责人。课程收益：1.以简单实用为目标设计的学习课程，帮助学员了解并深刻领会各种市场竞争环境下价格对产品及公司未来的影响；2.通过生动和实际的案例，了解产品定价对企业各个时期的影响，掌握产品定价的具体方法。使学员能够根据企业自身情况做好企业产品价格管理，不在盲目定价；3.课程中的所有案例均为讲师在管理岗位上的实际应用，有极强的应用参考作用；4.课后学员可与讲师保持联系，随时咨询管理难题。课程大纲：一、定价的基本目的1.提升利润率2.扩大市场规模3.阻止竞争二、定价对损益的影响分析1.敏感性分析方式2.低价产品Ø价

3、格生命线4杨云：实战派企业运营管理专家助理QQ：24294624951.普通产品Ø价格第一Ø变动成本第二Ø销量第三Ø固定成本最低2.高价产品3.时尚性产品的定价Ø库存与定价的关系一、面对市场环境下的产品生命周期图解1.产品定位Ø蓝海产品Ø鸡肋产品Ø主流产品Ø弱势产品Ø竞争产品2.新进产品的必胜路径3.阻击跟随者的不二法则4.掩护策略5.价格战二、竞争法则下的定价策略1.领先者的定价策略Ø高价下的营运空间从功能转变到品牌的定价策略星河湾定价婴儿奶粉定价从品牌转变到客户体验的定价策略手机套餐的诱惑保险公司的定价方式4杨云：实战派企业运营管理专家助理QQ：242946249

4、5从客户体验到文化的定价策略通用磨坊的做法哈根达斯案列湾仔码头案列可口可乐的价格隐蔽策略奢侈品定价Ø阻击的作用三岛牛奶案列洗发水的迷局1.跟随者的定价策略Ø骚扰定价策略为何蒙牛要进军上海酸奶市场Ø细分市场的策略山寨手机的定价策略2.新进者的定价策略Ø从鸡肋中找到蓝海的定价策略地条钢的进攻案列特伦苏的案列温州产品价格策略Ø细小包装策略来依份的价格散装食品Ø冲击型的定价策略可口可乐的果汁源定价策略3.网络环境下的定价策略Ø免费的定价策略4杨云：实战派企业运营管理专家助理QQ：2429462495免费360的崛起Ø秒杀的定价策略Ø团购的定价策略Ø电子商城的定价策略一、定价流

5、程二、定价后的管理1.销售分析建模2.产品上市分析3.销售人员行为模型分析4.销售报表建立5.销售考核