荆州景湖美树林房地产项目住宅营销计划

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1、“景湖·美树林”2007年12月住宅营销计划景湖营销目录目前我们的现状12月的住宅销售任务和目标怎样找到出路12月的住宅营销安排销售提速关键点目前我们的现状截至2007年11月27日，一期住宅1幢—10幢共352户（包括天然气职工），共计销售292套（包括天然气职工），总收入约为6300万元。其中一次性付款76套，按揭185套，分期付款3套，天然气职工房19套,未签合同9套。剩余住宅的分布4幢1套5楼5幢1套2楼（由于开窗未确定，暂时保留）7幢8套（3、4楼各1套，5楼2套，6楼5套）8幢27套9幢3套（5楼1套，6楼3

2、套）10幢22套共计剩余62套现目前住宅销售的障碍现目前，来访、来电客户量急剧下将经过开盘期销售，部分客户认为本项目住宅销售完毕8幢、10幢开盘时均价和现目前实行的均价之间价差达，并且折扣幅度有所上升，给客户造成的心理价差过大420元/平方米8幢、10幢的位置是景观楼王，但无任何实际元素来支撑，和其他幢一样都是通过模型来进行销售，导致客户无法体验到真正景观楼王的优点除8幢和10幢外，其他几幢剩余的单位，主要集中在5层和6层。5层滞销的原因主要是楼层高、建筑面积大而赠送面积过小，6层滞销的原因是客户普遍担心屋顶的渗漏问题1

3、2月的住宅销售任务和目标任务1、扩大来电、来访的客户量2、提高剩余住宅的销售速度3、重点消化8幢、10幢和其他幢的5层、6层住宅目标在12月里销售住宅30套，预计销售额700万。其中5层、6层销售量需占总销售量50％怎样找到出路？景湖·美树林销售力策划力资源整合1、利用媒体宣传本项目还有房源可售，并且是景观楼王2、发动已购房老客户带新客户购房，给予老客户一定的利益3、每周通过短信方式向客户通报工程进度情况，让已购房客户时刻关注本项目1、把5幢楼一楼按交房标准做一套房屋出来，做成一个生活体验馆。2、开辟看房通道，让客户能亲

4、身体验1、随着合同签定完毕，置业顾问能更好的投入客户接待2、在销售中心里，美化销控板，增加部分展板，以便更好的烘托现场销售气氛策划力：关于媒体推广推广主线：楼盘旺销，应市加推推广副线：1、景观楼王推出2、生活体验馆开放媒体分级：1、报纸广告：形象+产品+节点性事件2、短信广告：节点性事件策划力：关于促销方式老客户带新客户奖励机制1、定制一批礼品，老客户带新客户成交的，进行礼品奖励2、由老客户带来的新客户可享受一次性付款9.8折，按揭9.9折优惠3、为弥补利润损失，建议将价格上调20元/平方米策划力：关于公共关系维持短信通

5、报工程进度作用：1、让已购房客户时时关心本项目2、有利于本地进行口碑效应的传播资源整合：做一个生活体验馆学习广州万科蓝山生活体验馆的做法彩色塑钢双层中空玻璃测试测试窗布局发音设备发热设备通过该测试，客户能清晰明白双层中空玻璃的优点厕所、厨房防水的做法本项目厕所、厨房的做法和上图的做法有点不同，形式上可参照执行，工艺按实际做法进行窗和栏杆的展示窗和栏杆的实际做法和上图有所差异，形式可参照执行屋顶的做法本项目屋顶的做法和左图工艺不同，需根据实际工艺做，展示方式可参照左图通过此种展示可以消除客户对6楼渗漏的担忧外墙保温测试此种

6、测试下面为发热的光源，用手触摸会发烫，用保温材料隔离后就无明显感觉12月住宅营销安排推广主题：楼盘旺销，应市加推推广策略：以企业实力和前期市场反响为推广主题，充分利用现有客户资源并拓展客户渠道，整合媒体、进行促销手段，锁定目标客户群进行针对性推广。第1周第2周第4周第3周节点：推广主题：推广副题：销售额度：生活体验馆报纸短信楼盘旺销，应市加推老带新有奖励你能看见的就是你将拥有的5套7套10套8套销售提速的关键点短信媒体的效果促销所选择的礼品是否能够打动客户报纸广告的效果生活体验馆做工是否精致，直接会影响效果；如果做得粗糙

7、，则会带来反效果END！