服装公司货品管理

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1、服装公司货品管理1、首先店铺需划分一定的等级，不同等级的店铺调配不同货品2、跟踪店铺每日销售，补进畅销款，对于卖不动的货品注意及时清理，或者转移其他店铺。货品管理公司利润＝销售收入－成本支出目的：就是用有限的货品产生最大的销售额，保持最低的库存，从而产生最大的利润。要求：在合适的时间将合适的产品放在合适的区域，产生最好的销售所具备的基本知识一、货品知识：1、款式特点，风格2、款式的搭配情况3、款式的销售情况二、店铺情况：1、商场特点。档次、地理位置、人流等2、消费群特点。年龄，收入状况等3、店铺的特点。大小、等级、以往销售情况

2、等。三、综合知识：1、竞争品牌的信息2、天气，气候特点3、风俗，主要指穿衣习惯4、流行趋势货品流通体系总仓分仓分仓店铺店铺店铺店铺店铺店铺货品三级管理之间的关系总仓的作用是作为生产和销售的中转站。它的库存大小主要是由订单生产量决定的。它是由公司的货品计划部门控制的分仓库存的作用是为该地区所管辖店铺进行货品的配送、调换以及保管工作，起到店面和总仓的一个缓冲。它既是公司总仓库存的一个延伸，又是店铺库存的一个储备。它的库存量是由区域和调配人员共同控制的。店铺的货品是直接面向顾客的，它是一个销售的基本量。因此店面的库存量一般是固定的，

3、可控制量不大。货品的管理是流动的，一旦流通不畅，就会造成货品积压。货品流通的方式货品的流通方式有两种：垂直流通(发退货)总仓　　　　店铺总仓分仓店铺横向流通(调配)分仓分仓店铺店铺货品管理的基本工作:订货配货补货退货货品控制货品调配一、订货订货前的准备1、销售总结2、订货计划3、订货指引订货中的跟进1、订单的填写规范2、订货方式、方法的指导3、订单的初审：金额、尺码比例订货后的工作1、订单的审核：款式、结构、花色、尺码2、订单的确认3、订货责任书的签订4、订单整理入档备查二、配货给新开店配货：1、开业时间2、商场和店铺的情况3

4、、配货量给店铺配新货开业时间要明确开业的具体时间、配货过早或偏晚都会影响实际的所配货品。春、秋尤其要注意时间。配货要有预见性，减少配走下坡路的款式，多配即将销售的款式商场和店铺情况了解商场的档次、消费客群及所处商圈等情况。了解柜台所处的楼层、位置、面积的大小、周边品牌的组成。了解同类及周边品牌的货品及销售情况配货量依据店铺的平面图，来计算各种陈列柜的数量，确定整个店面的陈列数量。并根据季节的不同适当调整所配货量货量的大小还决定卖场的整体效果。新开店上货陈列结束后，要到现场看实际效果，不足之处及时调整、补充。给店铺配新货一般情况

5、下，上货按先上A级，再上B级，C级商场是否上新款根据货品情况而定上货节奏应控制在一周左右，如果是比较急着铺货的货品，节奏在三天或更少上货要求按波段系列上货，上新款时要考虑到原来卖场色系的比例，主色系货品比例要均衡。上新款时要注意上下装的搭配。配货的原则根据区域、店铺的实际情况按波段、分系列配货。注意男女装、上下装的搭配比例：一般情况下，男女装按6:4、上下装按照7:3的比例。但根据情况可以适当调整根据商场和店铺的具体情况，新旧款的配货比例一般情况下要求达到8:2甚至更多新开店配货尽量不要断码，对于常销款式中间码可多配一件如店铺

6、有足够的展示位，可适当增加陈列款的数量配货的细节对于一些高价位或特别时尚的款式，应该只考虑上档次高、形象好的商场、店铺。上新款的时间尽量选择在周一到周四，避开周末。换季上新款时，要以公司主打色系为主。换季上新款时，还需要考虑到原来卖场中色系的比例一般情况下，上货按先上A类，再上B类，C类商场是否上新款根据货品情况而定。尺码按区域适销比例进行分配三、补货用零售单直接生成补货单（１:１补货）根据总仓及区域店铺库存情况，分款式补货根据畅销款排名情况，有预见性的补货补货的方法720105SB14648505254合计店铺现有库存110

7、114基本铺货量122117一周销售量342110每周1次补货量每周2次补货量公式：基本铺货量一店铺现有库存+周销量/2=补货量细节补货时许多问题需要具体问题具体对待，不能一刀切。补货时要注意销售的特殊现象，如某一个码卖的特别多，而其它码卖的很少。这时就不能按销售机械的算。补货要有预见性，对处于上升期的货品的货品要加大补货量，对处于下降期的货品，要减少补货量，同时估计大概的销售时间和销售量，争取在季末没有库存积压。对于头尾码，如果销售实在差，可以连基本的量都不需要保证，卖场缺头尾码对销售的影响不大。刚开季或刚上货的货品，如果销

8、售还看不清苗头，但市场反映不错，在后期可以销售的款式，就不用用公式去计算了，中间码加多量，按1：2：2：1计算。尽量做到勤补货少上量的原则四、退货退货应遵循的原则：１、退货和上货同步进行，以不影响卖场的整体形象为目的，只上货不退货，店面展示不够，无法将货品通过陈列达到吸引顾客