职业生涯规划之房地产经纪人

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1、职业生涯规划还记得小时候的梦想吗？还记得想要来城市发展的初衷吗？还记得离家之前你对爸妈的承诺吗？还记得当初给自己设定的目标吗？前言爱拼才会赢？前言有了明确的目标才能找到方向！前言成功的人生是“设计”出来的！课程目录1、什么是职业生涯规划2、职业生涯规划的分类及发展阶段3、为什么要做职业生涯规划4、如何做一个科学的职业生涯规划5、如何选定一个值得托付终身的行业6、经纪人“私人订制版”职业生涯规划一、什么是职业生涯规划？职业生涯规划也可叫职业生涯设计如：做出个人职业的近期和远景规划、职业定位、阶段目标、路径设计、评估

2、与行动方案等一系列计划与行动。职业生涯的设计目的决不只是个人按照自己资历条件找一份工作来实现个人目标，更重要的是帮助我们真正了解自己，为自己量身订下事业大计，筹划未来，拟订一生的方向，在“衡外情，量己力”的情形下，设计出合理且可行的职业生涯发展方向。职业生涯规划的基本分类：短期规划、中期规划和长期规划二、职业生涯规划的分类及发展阶段类别期限范例短期目标1-2年如：1年内掌握哪些业务知识，熟悉哪些商圈，拥有多少批客户，成交多少个单，年收入达到多少等中期目标2-5年如：从基层员工转变成管理者，带领团队达成多少目标，实

3、现买房买车的目标等长期目标5-10年如：30岁时成为公司的区域经理，35岁时成为部门负责人等人生目标40年如：成为公司战略性合作伙伴，协助公司不断发展壮大等。人生的四个职业发展阶段：类别期限说明探索阶段15岁～24岁之间人们在这一阶段上需要完成的最重要任务就是对自己的能力和天资形成一种现实性的评价确立阶段24岁～44岁之间这一阶段是大多数人工作周期中的核心部分，一定要懂得珍惜和把握机遇维持阶段45岁～55岁在这一职业阶段，人们一般都已经在自己的工作领域中为自己创立了一席之地，因而他们的大多数精力主要就放在维持在这

4、一位置上了下降阶段55岁以上在这一阶段上，许多人不得不接受权力和责任减少的现实，学会接受一种新角色探索阶段、确立阶段、维持阶段和下降阶段二、职业生涯规划的分类及发展阶段三、为什么要做职业生涯规划？目的1：使自己快速找到适合自己的工作，人岗匹配每个工作都有长处和短处，每个人都有优势和劣势。分析、定位是职业生涯规划的首要环节，它决定着职业生涯的方向，也决定着职业生涯规划的成败。就像你开车出远门要带上地图和导航一样，职业生涯固化是你事业的目标，工作的方向。详细的定出你的职业生涯规划，你在职业道路的目标就会清晰，彻底告别

5、迷茫！目的2：通过规划求得职业发展，制定出今后各个阶段的成长计划，同时可以评估个人目标和现状的差距，提供前进动力。如：要实现什么目标，需要多长时间、补充哪些知识，增加哪些人脉等，而自己则沿着主干道去充电，几年后或成为业内的精英或走上管理者岗位，从而更接近自己的人生目标。三、为什么要做职业生涯规划？27%没有目标的人60%目标模糊的人10%有清晰而短的目标的人3%有清晰而长远的目标的人在生活的压力下辛苦的活着衣食无忧但生活拘束的人掌握自己与他人的命运的人掌握自己命运的人一份来自哈佛大学的社会学对随机选取的100个人

6、进行跟踪调查10年后三、为什么要做职业生涯规划？职业生涯设计的具体方法：许多职业咨询机构和心理学专家进行职业咨询和职业规划时常常采用的一种方法就是有关5个“W”的思考的模式。从问自己是谁开始，然后顺着问下去，共有5个问题：四、如何做一个科学的职业生涯规划？四、如何做一个科学的职业生涯规划？第一个问题“我是谁？”第二个问题“我想干什么？”第三个问题“我能干什么？”第四个问题“环境支持或允许我干什么”第三个问题“自己最终的职业目标是什么”年收入>10万?买车?买房子?拥有温馨的家庭?拥有自己的事业?五、如何选定一个值

7、得托付终身的行业？你的个人目标是？五、如何选定一个值得托付终身的行业？有足够资金吗?有足够技术及经验吗?有足够人才储备吗?自主经营五、如何选定一个值得托付终身的行业？一级市场只有实力较大之注册开发商直接参与跟政府之操作,而且所需资金非常巨大二级市场代理商只能从事一次性之经济活动,而且土地资源有限,市场日渐减少.三级市场包括租赁,买卖,物业管理及其他相关服务,能够不停循环操作,所有市场发展到最后都会变成二手市场为主导,市场只会日渐扩大.认识房地产五、如何选定一个值得托付终身的行业？没有巨大成本只需付出基本生活成本不

8、需经验,技巧不需承担风险但可以获取15%—50%的利润从事房地产销售优势五、如何选定一个值得托付终身的行业？谁来分享房地产市场这块大蛋糕？六、经纪“私人定制版”职业生涯规划第1阶段：初级阶段1）熟悉商圈:了解商圈和商圈内房产属性，中小学,生活圈分布情况，行业竞争对手情况2）商圈经营：客户和房源的积累，为开单做充分准备3）基础知识掌握：资源开发技巧、专业知识、过户流程、经验