营销战略分析与选择

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1、营销战略分析与选择■年度营销战略目标及策略1、销售目标的拟订2、市场目标的拟订3、网点目标的拟订4、提升及改造目标的拟订5、营销策略的拟订6、营销费用的拟订7、营销政策的拟订■品牌定位及分析报告1、品牌的定位2、产品的定位3、价格的定位4、渠道的定位5、人群的定位■品牌差异点及营销策略1、建立品牌的差异门槛（产品的个性不同，价格策略不同等。）2、建立品牌的绝对门槛（一种资源的独有性，如亨曼等。）■整合营销方案1、整体的00年的营销方案2、整体的00年的市场运做方案3、整体的00年的销售方案4、整体的00年的企划方案5、整体的00年的物流配送方案6、整体的00

2、年的开发方案■品牌竞争分析表■竞品分析表■品牌产品开发分析报告■网络区位优势表营销管理规划n营销组织结构优化董事会总经理财务副总生产副总人为资源副总营销副总市场部研发部销售部鞋品部服装部配件部财务采购仓储后勤接待人事配件鞋品服装订单制单销售分析售后服务外协内部核算出纳会计统计大区直营内部外协和外协内部广告部设计专卖店装修配置活动策划n营销副总，市场经理，销售部经理，企划部，开发部经理，物流部经理以及下属的权利、职责、义务。n营销副总n销售部经理nn市场经理：n（１）企划部n　　　　　　———　公司整体广告形象设计n　　　　　　———电视媒介整体的设计n　　　

3、　　　———公司产品销售的广告设计n　　　　　　———公司产品促销的广告设计n　　　　　　———大型活动的广告设计n　　　　　　———ＣＩＳ形象的执行监控n　　　　　　———对广告申报，申请、审核、呈送相关n　　　　　　　　　部门及广告品的配送负责n　　　　　　———店铺广告的支持　n（２）开店审核n　　　　　　　　　———　店铺造址评估审核（在什么地　　　n　　　　　　　　　　　　　方、其状况等）n　　　　　　　　　———　店铺结构图纸评估审核n　　　　　　　　　———　店铺设计监控n　　　　　　　　　———　店铺物料、开店物料n　　　　　　　　　———　

4、促销标准代营运指导（陈列、n　　　　　　　　　　　　　管理、服务、促销等）n　　　　　　　　　———　店铺装修监控效果评估及报告、　　n　　　　　　　　　　　　　　授权等n（３）培训督导n　　　　　　　　———礼仪接待标准n　　　　　　　　———产品推介的标准n　　　　　　　　———接待顾客投诉的标准n　　　　　　　　———建立人员培训制度等n（４）商务信息n　　　　　　　　———负责多方面的信息收集、整理、归纳等n　　　　　　　　———分析信息供总部决策之用n　　　　　　　　———信息包括竞争对手的状况、竞争手段、n　　　　　　　　　　　产品信息、材料信息

5、等n2、大区经理；（谁负责？做什么？怎么做？）n（１）片区管理n　　　　　　———对片区经销信息的收集、调查、分析和处理负主要责任。n　　　　　　———对目标市场的开拓和设立负责。n　　　　　　———对提供货品的区域定价提供可行参考意见。n　　　　　　———销售政策的执行与完善并提出合理建议。n　　　　　　———对区域网络形象统一及商品陈列、服务规范达标负责。　n　　　　　　———对促销活动的执行和推动负责。n　　　　　　———对销售目标的达成和费用控制负责。　　　n（２）物流部主管：n　　　　　　对本课所属的人、财、物负有领导及管理职责。负责组织货物n　　

6、　　进出仓的装卸、清点工作，保证货物及时地进出仓。对入库的货物n　　　　进行清点、分类并登记造册，做到账物相符、排放整齐、标清价格、n　　　　环境整洁。n　　　　　　接到业务部的配货清单时，应及时组织督促所属员工配货核对、n　　　　抽查、打包工作，做到货物不多、不漏、不错，发货单要做到款号、n　　　　颜色、数量、价格等相关数据清晰明了，对客户所需的公司赠品、n　　　　礼品、促销品、宣传资料等按规定时配齐送达。n　　　　　　按规定时间做库存及销售日报表、月报表的制作及呈送相关部门n　　　　依据季节情况和公司的要求，定期组织库存盘点工作，掌握并上报。n（３）直营

7、部n　　　　　———拟定形象店（直营店）拓展计划及目标达成负责。n　　　　　　———对直营店人员安排负责。n　　　　　　———对直营店年度经营的费用预算负责。n　　　　　　———对直营店每天销售及存货情况负责。n　　　　　　———对货品价格的执行监督负责。　n　　　　　　———对店长的管理及培训负责。n　　　　　　———对店铺形象标准负责。n　　　　　　———对店铺货款回收负责．　　　n　　　　　　———对直营店管理制度及完善负责．n　　　　　　———对营业目标的达及费用控制负责．n　　　　　nnn各个部门的流程及各部门之间的流程n营销目标规划、指标分解与预

8、算监控方案n业务流程优化构建各系统内部和系统之间的关