聚划算案例分析

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1、三金冠女装：Artka.taobao.com      店铺名：我是阿卡在聚划算团队的帮助和指导下，Artka阿卡对满换购的营销工具在1月7日的商品团的活动中进行了使用，效果非常显著，连带销售金额占总销售金额的46%，成交笔数占比56%。相比较单品团平均10%的比率，效果非常突出。一、通过“满换购”营销工具，设置一件毛呢短裙、一件格子衬衫和两双高筒袜为搭配款。重点针对聚划算款的搭配特点，选择合适的搭配款式及调整换购价格，并体现模特穿着效果，促进搭配购买。二、销售数据分析当天的销售情况如下：【关联订单成交金额】对于参团宝贝支付宝付款成功的用户，一天内从该聚划算宝贝来

2、源访问了店内其他宝贝并最终产生成交的子订单金额【关联访问成交金额】对于浏览了参团宝贝未支付宝付款的用户，一天内从该聚划算宝贝来源访问了店内其他宝贝并最终产生成交的子订单金三、销售效果分析 营销工具的预设四款为关联销售的TOP2，说明此营销工具的作用还是非常明显。四、关联销售总结 从此次商品团的销售数据来看，关联销售占了很大的销量比例，除了这款的搭配性非常高之外，营销工具的使用也起到了推波助澜的作用，促使最终关联订单爆增。分享的点主要在以下几个方面： 1、 目标明确策划关联营销要有的放矢，通过日常的商品团类目的销售关注和分析，进行统计和归纳，整理出不同品类的对应的关

3、联营销的形式，无法我们是从以下点考虑：如何提高商品团客单价，如何提高二次购买率，如何拉新转换，如何单款引爆多款等。目标明确后，更好的制定出适合当日的商品团的活动形式和方案。 2、 细节决定成败关联销售成败取决于细节的考量，女装的关联销售主体是搭配，搭配的层次要多，但尽量不要重复，每款之间要有差异，看活动的目标来制定品类搭配。其次是我们从设计、拍照到产品包装等各个步骤都注重搭配，凸显出搭配的效果。 3、 价格因素关联销售款的价格也会是用户考虑的主要因素，既然是关联销售，所以销售数量至少是两件以上，所以使用营销工具满换购的营销工具到达了良好的效果。 4、 营销工具满换

4、购此次关联销售取得不错的销售成绩，营销工具功不可没。新开发给大家使用的满换购的营销工具，最好设置为5款关联商品，这对关联营销的款式搭配已经完全够用，但不一定5款都选择，视主推款而定。满换购的数量的规则是：如果没有选择上不封顶，就是5选1，如果选择了上不封顶就是满xxx*倍数，就可挑几个款。建议，选择上不封顶。