战略分析18种工具与方法

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1、0战略概念、分析工具与方法百慧勤公司管理咨询部赵金航1善于解决问题的能力通常是缜密而系统化思维的产物。而有序的思维工作方式并不会扼杀灵感及创造力，反而会助长灵感及创造力的产生。2大纲一、战略的概念二、战略制定的分析工具、方法3战略管理的产生企业管理阶段时间特征生产管理19世纪末—20世纪初着重现场管理，只考虑如何扩大生产规模，提高生产效率经营管理20世纪初—20世纪70年代从投入产出角度理解各个管理环节，在分析和研究市场需求的基础上，再确定企业的产品线，并努力降低成本。战略管理20世纪70年代后着重协调企业内部资

2、源和外部环境的关系，追求企业发展的长远、整体利益。4战略含义“战略”：在中国，起源于兵法，指将帅的智谋；在西方，起源于希腊文“strategos”,含义是将军，指指挥军队的科学和艺术战略是一位统帅为达到赋予他的预定目的而对自己手中掌握的工具所进行的实际运用。——德国著名军事战略家毛奇战略问题是研究战争全局、规律性的东西。——毛泽东5对战略的不同理解“一个企业根据其所处特定的情形而选择的一系列活动。”（1947，VonNeumann,Morgenstern《博弈论与经济行为》)“战略是管理者找出企业所拥有的资源并在

3、此基础上决定企业应当做什么。”（1954，彼得•德鲁克《管理的实践》）“确定企业基本长期目标、选择行动途径和为实现这些目标进行资源分配。”（1962，AlfredChandler《战略与结构》)战略是贯穿于企业活动与产品/市场之间的连线。这个“连线”由四个部分组成：产品/市场范围（企业提供的产品与企业在其中经营的市场）、增长向量（企业打算进入的产品/市场变化）、竞争优势（在每一个产品/市场中较之竞争者具有较强地位的那些独特的优势）、协同（将企业的不同部分有机结合起来以取得单个部分不能实现的方法。战略就是将企业活动

4、与这四个方面连接起来的规则。（1965，安索夫IgorAnsoff《公司战略：面向增长与发展的经营政策的分析方法》）6对战略的不同理解1969年，钱德勒的同事，哈佛大学教授安德鲁斯给战略下了一个与钱德勒类似的定义“战略是关于企业宗旨、目的和目标的一种模式，和为达到这些目标所制定的主要政策和计划；通过这样的方式，战略界定了企业目前从事什么业务和将要从事什么业务，企业目前是一种什么类型和将要成为什么类型。”根据这个定义，战略管理者必须设计一系列展现企业经营领域的目标和计划，以及达到这些目标的方法。安德鲁斯和安索夫的定

5、义形成了两个紧密相连的思考战略的思想方法。他们的定义在很长时间被普遍采用。这种思想方法演变出两个版本：“线性模式”和“适应性模式”。“线性模式”指战略者集中于建立目标和制定计划，寻求正确的方法、正确的方向和连续的内在一致性。“适应性模式”指战略管理者总是试图在企业资源与企业环境之间寻找最佳的匹配。7企业战略企业战略是企业根据其外部环境及内部资源和能力的状况,为求得企业生存和长期稳定地发展,为不断地获得新的竞争优势,对企业发展目标,达成目标的途径和手段的总体谋划。8使命、愿景和战略的关系公司为什么存在？为组织内所有

6、决策提供前提描述一个持久的事实可以是一个无限时期的解答（而没有时间限制）为内部和外部人员提供指导领导者希望公司发展成什么样？指导战略和组织的发展描述一个鼓舞人心的事实可以在一个特定时期内实现主要是为内部人员提供指导（有些口号也可提供给外部人员）一系列经营单元个体战略的协同集合列出一系列举措以提供产品或服务，创造高于其成本的价值描述公司战略选择的“价值方案”随市场分析、消费者经验、试验而不断改善最好严格限制在内部使用使命愿景战略除了公司的使命和远景，还有一些影响公司发展战略和经营单元战略的关键因素：公司价值观业绩期

7、望业务领域核心技能未来经营环境9大纲一、战略的概念二、战略制定的分析工具、方法10分析工具之一：波士顿矩阵低高高相对市场份额市场增长低波士顿矩阵帮助多种经营的公司确定：哪些产品宜于投资，宜于操纵哪些产品以获取利润，宜于从业务组合中剔除哪些产品，从而使业务组合达到最佳经营成效明星金牛问题瘦狗该方法可用于分析产品、企业单位或其他要分析的单位。就每一个要分析的产品或企业单位收集其年销售额、年市场增长率及其竞争对手年销售额的数据计算相对市场份额即一单位的收益除以其最大竞争对手的收益将产品/企业单位按相对份额和市场增长率标

8、于矩阵上，建立市场增长份额矩阵根据波士顿关于矩阵内现金流动和每一象限内产品/企业单位业绩的假设，对公司业务组合进行评估11分析工具之一：波士顿矩阵（续）问题明星瘦狗金牛高低低高市场增长相对市场份额高增长、高相对份额。处于产品生命周期的成长阶段。尽管现金流动性强，却可能难以满足市场迅速扩张的需要。在成熟市场阶段占主导地位的产品能提供大量现金，可用于投资明星产品和问题产品若一