服装行业商业发展模式——SPA模式

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1、服装行业商业发展模式——SPA模式 何为SPA模式   SPA(SpecialtyStoreRetailerofPrivateLabelApparel)中文直译为“自有品牌服装专业零售商”，是指服装企业拥有自有品牌，从商品策划、设计、生产、直到零售全部由总公司负责的一体化方式，主要5个特征：   快速直接的掌握消费市场信息   最大限度的简化销售渠道中间环节，压缩了物流成本和时间   提升了需求预测的准确度，实现高效供货   强调商品的更新速度，塑造个性化品牌形象   实现资金快速回笼 SPA模式发展历程   、一、美国GAP公司与SPA   SPA的销售模式是由美国GAP公司从快速消费品行

2、业的经营模式中提炼出来的，其核心就是“制造—零售”一体化，追求“少款式、大批量、不断货”的传统流水线生产方式，不强调品牌时尚性，以中低档休闲风格为基础，这一模式从上世纪六七十年代开始就成为GAP公司业务发展的根本体制，并于1986年在公司的年度报告中正式定义SPA模式。到了上世纪80年代末90年代初，凭借着这种新业务体制GAP公司在美国本土和国际市场成功扩张，这种GAP式的SPA在世界范围内也开始得到广泛认可，而GAP与SPA在当时也几乎成为同义词。     二、日本市场与SPA   1995年SPA模式的商业扩张概念随着GAP公司进入了日本市场，由优衣库等日本品牌借鉴发展后，到上世纪90年

3、代后期，日本服装业开始推行将策划、生产、营销与终端销售紧密结合的模式，强调最大限度的贴近消费者，对市场需求做出高效反应，并由此系统衍生出商品企划（MD）、视觉陈列（VMD）及零售管理等相关概念，最终形成具有日本特色的SPA体系。   三

4、、市场变迁与SPA   近年来服装消费需求越来越多样化、个性化，SPA模式也在这样的变迁中进行着改良。如美国GAP将日本的商品视觉陈列体系引入终端店面管理，注重营造消费氛围的时尚感，结合原有的货品完整性和美国中产阶级的“普世”文化，赋予SPA新的活力；相对于美国企业开始看重销售终端管理，日本企业则开始将经营重点回归到生产厂家，通过加强设计生产功能，应对零售店

5、日趋加强的独特性需求。   现如今作为一种已经相对成熟的服装品牌经营模式，SPA让平民快速时尚成为了一种不可抵挡的力量。2009年名略行（MillwardBrown）公布了全球品牌排行，路易威登（LouisVuitton）以193亿美元成为奢侈品排行首位，而H&M和ZARA分别以120亿美元和86亿美元站在服装品牌排行榜的首位和第三位。作为仅有几十年发展历程的平价时装品牌，H&M、ZARA凭借的正是多年演化成熟的SPA模式，使得其品牌价值超过了有着百年以上历史的奢侈品品牌。 SPA发展特点   SPA模式随着市场的变迁不断的做着改进和调整，其发展特点是前代的成功促使后代不断推进。SPA的发展

6、阶段分为三代：第一代就是美国GAP公司提出并发展的SPA模式；第二代则是以优衣库品牌为代表的日本化SPA；第三代则是将平民快速时尚发展到极致的西班牙ZARA、瑞典H&M这样的欧洲品牌。    SPA发展的第一代   美国GAP目前虽然已经无法保持全球营业额最高企业的地位，但是其实力仍然不可忽视。根据《纺织服装周刊》2009年发表的资料显示，GAP公司包括三个品牌（GAP、BananaRepublic、OldNavy）在内的一年销售额是160亿美金。习惯开车出行购物的美国人对于购物地点相对比较随意，结合这一生活习惯，GAP并没有特地将终端店面开在黄金地段，整个店面陈设类似于百货，强调品类丰富、

7、价格便宜、以大众休闲风格为主，并不追求时尚感和品牌文化，整个购物氛围轻松随意。    SPA发展的第二代   优衣库品牌是SPA在日本成功运用和推广的源头，也是第二代SPA模式的发起者。优衣库借鉴了GAP的服装大卖场形式，并且突出了这种仓储式的自主购物方式，以仓库的方式陈列商品，和GAP仍带有百货店色彩的环境相比，优衣库更像是一个超市，消费者在各个金属架上任意挑选质量优良的衣服，虽然款式单一，但是价格低廉。在店面选址上，优衣库尽量将店面开在GAP的附近，如同麦当劳的附近永远会有肯德基一样，借以拉动消费，树立品牌形象。事实证明，优衣库的学习和革新是成功的，根据其官方发布的数据，其2009年的年

8、营业额已超过6800亿日元。    SPA发展的第三代   尽管ZARA、H&M没有像前代那样明确承认自己运用的是SPA模式，但很明显他们的经营理念是在吸收了美国和日本模式的优势的基础上，强调对供应链的整合，开创了“平价快时尚”的模式，基于高效的生产能力，保障了产品的快速更新、品类丰富。在店面设计、广告宣传方面也开始追求时尚个性和国际化的路线。   随着众多企业对SPA的成功运用和发展，该模式之于服装行业已经