KA代表职位说明书

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1、蓝月亮职位说明书基本信息职位名称KA代表职位编号由人力资源部填写所属职位族由人力资源部填写编写人所在城市地区经理所在中心城市编写日期所在部门地区经理审核方直接上司地区经理/地区KA主任审核日期直接下属KA助理确认方由系统总监或人力资源部确认职位定员由人力资源部填写确认日期职位设置目的通过KA门店业务管理，提高品牌在门店的可见度和销量，从而完成门店目标；同时，收集与门店有关的数据、信息和报表，为公司决策提供依据。主要职责（请根据重要性，依次列出此职位于日常工作中会经常履行的职责）职责与工作任务工作成果时间占比职责一职责表述：协

2、助分解销售目标目标分解报表10%工作任务1、协助地区经理将销售目标分解到各门店2、配合促销督导将销售目标分解到各促销小组及促销员3、跟进门店销售目标的完成进度职责二职责表述：门店业务管理1、及时办理新品、促销员、活动进场2、降低新品、促销员、活动进场相关费用3、及时有效落实活动4、有效提高陈列效果5、防止市场乱价6、防止缺断货7、总部谈判结果落实60%工作任务1、新品进场谈判与落实，如进场费、价格、陈列等，并跟进新品（与门店总部已谈定）进场的落实情况，如下订单、陈列等情况2、促销员进场谈判，如进场费用、人数等，并办理促销员进

3、场3、活动谈判，如活动形式、内容、费用、档期等；活动品订单的谈判与跟进；物料进场；活动执行过程的监督与检查4、陈列谈判，调整陈列位置、陈列排面等；陈列（与门店总部谈定）维护5、根据公司政策，进行产品价格谈判；价格维护6、做好门店订单计划；跟进门店订单7、与总部业务人员沟通，确保总部SKU进场、促销活动、促销员、价格等有效地落实职责三职责表述：建立和维护客情关系获得卖场的支持和更多的资源10%定期拜访门店，与门店采购、部门管理、理货等商场人员交流，建立并维系良好的客情关系工作任务职责四职责表述：信息收集、分析与反馈信息反馈报表

4、5%工作任务1、我司产品信息的收集、分析与反馈，如销售情况、活动效果、价格、陈列、订单等2、竞品信息的收集、分析与反馈，如销售情况、活动情况、价格、陈列等3、卖场动态等其他信息的收集、分析与反馈职责五职责表述：协助培训促销组长、促销员促销组长和促销员的门店业务管理方面的能力有所提高10%工作任务1、协助促销督导对促销组长和促销员进行门店业务管理方面的培训，如订单管理、活动执行、陈列维护、新品进场等职责六职责表述：其他1、及时回收票据2、有效管理KA助理5%工作任务1、负责回收商场的到期票据，包括直营卖场的所有票据及非直营卖场

5、的费用票据2、KA助理的面试、培训、考核、激励对外及对内联系对外：卖场对内：销售部、财务部职位权限财务控制额度q预算项目：q审批项目：人事审批限度q人事调配权：q人事变动建议权：业务审批权工作经验及学历(为胜任该职位，个人必须能够良好地完成各项工作任务。以下是该职位所需具备的一些典型的知识、技能及/或能力。)内容年限工作年限1年以上行业经验快速消费品专业经验不限学历大专及以上专业资格技术胜任能力沟通能力；亲和力；执行力与灵活性；对产品知识和市场营销知识有一定了解；具备业务谈判技巧及基本的销售技巧核心胜任能力团队合作；正直诚实

6、；客户导向；服务意识与责任感；积极进取其它基本技能其它特殊要求q计算机：办公软件熟练q外语：q其它：节假日需不定时加班、工作忙闲不均本职位任职者所应该接受的培训公司产品知识，营销技巧工作负责范围:q本组：本组工作q本部门q本系统q全公司q其它