家庭茶室方案(1)

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1、醉红尘“家庭茶室”股权众筹-----第一次路演-----文斯目录CONTENTS项目介绍市场分析项目市场蓝图营销策略项目合伙方案项目介绍项目介绍品牌定位市场定位打造国内超一流茶文化服务体系，集品茗、销售、培训、文化交流一体，着力打造茶文化普及、茶艺培训、茶叶销售、文化交流、人脉交融五位一体的主题茶室。服务定位打造国内超一流茶文化服务体系，树立四川西南茶文化产业发展标杆，以互联网+家庭茶室+茶农+个人茶场。在意境灵动的“家庭茶室”中享受茶艺服务、茶文化体验及身心放松的健康品茗生活方式。装修定位含蓄清雅，体现东方式的精神内涵与现代简约的风格相结合抒发飘逸蔓渺的人文情怀。让

2、环境更加寂静和幽雅。体现亲近自然、朴实、亲切、简单却内藏丰富意涵。中国历史传承不可或缺的重要组成部分主室环境含蓄清雅，最能体现东方式的精神内涵。多点缀文房四宝，书画瓷器等；加入自然风情的多以山石竹木，流水来抒发飘逸蔓渺的人文情怀。在空间中我们加入了鸟笼和信仰的佛像，还有圣洁的荷花，让茶室环境更加的具有意境。中式的框格屏风将室内的雅致画面更加的突出化，也让我们环境更加寂静和幽雅。因此，中式风格不再和古老、死板画上等号，取而代之的是亲近自然、朴实、亲切、简单却内藏丰富意涵。茶艺单间静雅的茶艺单间，只有一个好处，让每一位来这里的朋友——“心情恰到好处”。茶艺单间静雅的茶艺单

3、间，只有一个好处，让每一位来这里的朋友——“心情恰到好处”。茶品茶具茶艺培训情景茶艺表演产品结构文化沙龙文玩项目对接成氏茶业“家庭茶室”发展的模式，最大限度地团结和凝聚爱好茶文化传统文化的朋友，打造成有共同爱好，互帮互助、共同发展的资源新圈层。同时，在调查和研究广大会员真实需求和愿望的基础之上，科学有效的服务到每一个有需求的会员。聚合人脉圈、整合新资源；自愿互助、共同发展?自身优势独树一帜额商业模式共同愿景的伙伴专业机构技术支持各行业精英支持强强联合技术支持单位茶艺师教师团队历届比赛获奖节目市场分析同行业数据分析同行业数据分析龙润普洱茶于2015年初启动该项目，至今一

4、年，目前，有家庭茶室11家,集中在安徽合肥一带，经营状况良好，但由于龙润普洱茶主体以连锁加盟的形式实体店经营，家庭茶室为辅的运作模式，无论是产品结构，还是运作模式与成氏“家庭茶室”运作系统完全不冲突。同行业数据分析目前，龙润普洱茶“家庭茶室”月平均获利5—8万，由于场地及人工支出相比店面节约很多，同时，极大程度的锁定客户，龙润集团准备通过2016—2017年安徽试水，2018开始在全国进行招商。经市场调查，中国大陆市场目前还没有纯粹以“家庭茶室”为主打的经营模式和企业出现。市场蓝图发展模式A以会员制建立忠实客户圈子B以套餐制给予客户最实惠的享受C一站定制式为客户提供尊

5、荣的服务D以沙龙形式为客户提供资源共享平台。发展规划第一阶段（1年）第二阶段（第2年）第三阶（3-4年）第四阶段（第5年）完善项目团队建设，提高各项服务水平与技能，为实现第二阶段目标打下坚实的基础。将本项目打造成四川地区知名的茶文化品牌。利用合伙的模式不断在周边城市复制,成为国内知名的家庭茶室连锁企业项目升级营销策略Part.2定位清晰的定位客户清晰的感受到她（他）需要”家庭茶室”“家庭茶室”是成氏茶业打造的综合性主题茶室。“家庭茶室”打造的是一个人脉融合产业。“家庭茶室”打造的是一个文化产品全新的流通方式。“家庭茶室”是对茶道爱好者进行系统学习的平台。“家庭茶室”是

6、传统茶道修习及中国传统文化的传播平台。“家庭茶室”是对接各种文化活动及项目的平台。来这里的心情恰到好处。Part.2定位综合性主题茶室人脉融合产业综合性主题茶室文化产品全新的流通方式Part.2定位Part.2定位综合性主题茶室茶道爱好者进行系统学习的平台Part.2定位综合性主题茶室是传统茶道修习及中国传统文化的传播平台Part.2定位综合性主题茶室是对接各种文化活动及项目的平台Part.2定位为什么必须定位为中端？行业特性项目特性应对潜在竞争消费心理营销需求后续发展需求Part.2定价注：项目运营后实际定价以项目运营团队意见为准Part.2营销对象分析哪些人群且有

7、可能“家庭茶室”潜在客户？？一、富人阶层（新贵人士+传统成功人士+政府人士）一般是企业的老板，占中国总体人群5%左右。家庭年收入200万元以上。新贵人士一般为40以下，年纪轻，身体健康偏中等，社会竞争大；传统成功人士和政府人士一般年纪在40以上。自由安排时间；以休闲、娱乐为主；追求品牌和享乐主义；追求特色、艺术、轻松环境；现已趋向文化消费与精神消费为主；对服务质量要求超强。逐步更重视养生之道。是一群固定品牌的固定消费对象。二、中产阶层（内敛型中产者+张扬型中产者）一般是企业上层管理人员，占总体人群15%左右。大部分生于65—70年代，在32-45岁之